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美容院的护肤品销售话术找准销售的切人点 　五项原则　　　　原则1――知己：　　　　1．强调系列产品与众不同的地方（特点、价格、附加值等，卖点？优势？质量？科技含量？）　　　　2．经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。　　　　 3．本人必须是产品的使用者和受益者。　　　　原则2――知彼：　　　　对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。　　　　原则3――制造需求：　　　　1．榜样的力，举例说明她周围永葆育春的例子。　　　　2．强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。　　　　3．男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更风度一些，积极地保养，护理也是最佳途径。　　　　4．负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。　　　　5．延缓衰老是每个人的追求！　　　　原则4――满足需求　　　　将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。　　　　原则5-正确引导　　　　1．科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。　　　　2．皮肤改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。　　　　3．注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念1摘养卑好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。　　　　销售策略　　　　20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。　　　　30－40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。　　　　40－50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。　　　　50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己0岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。