我对保险的认识(75页)知识讲解.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;保险的真谛;;思考;从产业趋势来看; 成立于1990年的苏宁，坚持零售本质，面对互联网、物联网、大数据时代，持续推进O2O变革，苏宁云商集团是中国领先的商业零售企业，2016年，苏宁以1582.68亿元的品牌价值位列《中国500最具价值品牌》榜第13名，稳居零售业第一位。;丁磊 81亿美元 网易;;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;中国梦：“实现中华民族伟大复兴是一项光荣而艰巨的事业！”;现 代 金 融 体 系;各个省市响应国家号召：深化保险深度与密度; 由国家保监会、保险行 业协会联合制作的《保险让生活更美好》系列公益广告于2013年1月1日起在中央电视台黄金时段持续滚动播放。;教育部将保险教育列入;国务院总理李克强在政府工作报告中七次以保险作为关键词; 2017年经济生活大调查给出了10个选项。像保险、国债属于保守型投资，而黄金、基金这类属于稳健类投资。股票、期货和外汇属于进取型投资。 在选择投资的受访者中，有高达40.85%的人首选保险。这已经是保险连续第二年排名第一！;后互联网时代 批量开发高端客户模式 ;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;对 于 普 通 家 庭;钱--看病的钱;人一生患重大疾病机率高达72%;*;钱-养老的钱;法律比情感更重要;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;;钱--教育的钱;;钱--意外的钱;;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;钱——高净值人群的钱;保险更是有钱人最青睐的;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究;财富创造的过程，就是流动的过程 金钱没有固定的主人 财富是用时间衡量的，而不是用数字度量的 每天我们遇到很多人，他们赚的钱很多，但是他们消耗钱的速度更快;*;;暂不讨论文强的功过是非，就报道附标题＂唯一留下来的238万保险归其儿子拥有！＂我就认定他是一位有责任、有智慧的父亲！ ;*;!;2015年5月1日金融新措施—存款保险制度;法律赋予的高度安全性;;;;高端客户谈投资;中端客户谈理财;低端客户谈保障;保险是用来解决钱的问题？;大保单的思维 一个客户投保的道理 （奶奶的寄托） （上市老板的举动）;客户资产与保费的关系（如何提升转化线是关键）;客户资产转化点;必须要打开产品的变量空间，让客户看到隐性利益，才能让更多的资产变成保费！;客户买的是什么？;产品的显性利益 （条款载明利益）;高端客户的共性问题;透过现象看本质 ;请问;褚橙卖的是什么？; 诺基亚是被谁干掉的？ ; 我们到底卖的是什么？ ;作为保险人，我们要卖什么？;运金学;寿险 营销 革命！;金融变革;锁定一个群体——高净值人群;中国调整贫富差距的方针路线;2017你的梦想能实现吗？;当梦实现的时候你也可以？;圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究