- 1、本文档共65页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
初步学习期
深入实践期
→
→
工欲善其事,必先利其器
打的赢仗的士兵才是好兵
初步学习期
1、员工实习期(1个月,从入职起当日计算)
⑴、工作适应期:(前7-10天,合格人员从适应期开始 计算工资)
①、所有新员工必须经过前7-10天的考评,以此来测试是否适合本行业;
②、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习
有关于营销的相关制度:有关公司的管理条例与
现场管理制度;
③、试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼
盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总
楼层, 几部电梯包括户型的朝向 等;对周边地理位置熟悉透彻,包
括街道、线路、门牌号,绘制一张粗略地理位置图,装进大脑。
④、新员工入职前7-10天的考评成绩是评定新员工是
否录用的唯一指标;
销售人员入职业务开展
I、税费计算:
住宅:
契税3% (有无房证明的 90-144平米 1.5% 90平米以内1%,买方付)
个税1% (卖方付)
营业税5.5%差额(卖方付)
划拨地优售1% 六级40.6元/平方米 (卖方付)
转移登记费6元/平方米(买卖双方各3元/平米)
土地登记费90.8元
产权证工本费80元
土地增值税6%(有些区域还没执行,待定)
商业:
契税3%(买方付 )
个税3% (卖方付)
转移登记费2% (买卖双方各1%)
营业税5.5%差额(卖方付)
工本登记费:550 元
土地增值税6%(有些区域还没执行,待定)
别墅及豪宅:过户费用根据房屋用途而定(用途为住宅的,以住宅规定上税,用途为别墅的,以商业规定上税)
③、在部门销售主管指导下完成应用系统的操作学习,及对信息管理制度进行了
解,文字输入不低于30字/分钟
④、完成基础工作量化指标:
A、新增有效房源每日不少于3条,新增有效客源每日不少于1个
B、市场调查分公司(门店)商圈覆盖小区或楼盘不少于8个
⑤、跟随老同事进行房屋勘验,共同带看,按要求当日向主管进行工作汇报
⑥、接受公司其他培训(视公司安排)
2、技能提升期(学习期2个月):
⑴、接受技能提升期的基础知识加强培训:
①、企业文化培训
②、房地产知识加强
③、委托获取技巧
④、带看技巧
⑤、磋商与议价技巧
⑥、签订合同的要素
⑦、商务礼仪
⑧, 房产评估
⑵、完成基础工作量化指标:
①要求掌握市区楼盘不少于20个;
②、要求信息拓展有效房源每月不少于80个,有效客源每月不少于30个(房
友系统内经主管回访确认后的数据为准)
③、要求电话回访不少于每天10次(房源或客源以房友系统数据为准)
④、要求房屋勘量不少于每月30次(以房友系统数据为准)
⑤、要求带看量不少于每月26次(以房友系统数据为准)
⑥、按时完成每周工作总结及月工作总结(以经纪人月报表与周报表为 准)
⑶、独立及正确使用应用系统(房友系统)
⑷、有计划的开展个人信息拓展,根据客户需求在主管的协助下进行
独立操作
⑸、借助系统及时完成客户档案建立,按质量要求在规定的时间内予
以跟踪(按公司要求标准进行)
⑹、具团队精神,能找到“一对一”人员帮扶配对对象
⑺、接受公司综合考评:学习期内考核业绩两个月不低于10000元作
为晋升标准
3、业务提高期:(3-6月)
⑴、熟悉本区域房地产市场及必威体育精装版动态;
⑵、业绩承诺,完成业绩不低于每月10000元(按照公司级别要求
的规定);
⑶、对客户管理进行分类管理并建档,按照标准及质量要求予以
及时跟踪;
⑷、在部门销售主管的帮助下,做到1-2个楼盘专家
(楼盘专家概念:能清楚明白小区的周边状况、发展商、楼盘
历史情况、建成年份、使用年限、小区管理状况、配套设施、
幢数及分布、梯户数、总户数及户型配比、户型朝向、车位
配比、每幢层高、居住人群、开盘售价、目前售价、目前租
文档评论(0)