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初步学习期 深入实践期 → → 工欲善其事,必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 初步学习期 1、员工实习期(1个月,从入职起当日计算) ⑴、工作适应期:(前7-10天,合格人员从适应期开始 计算工资)  ①、所有新员工必须经过前7-10天的考评,以此来测试是否适合本行业; ②、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习 有关于营销的相关制度:有关公司的管理条例与 现场管理制度; ③、试用期内对商圈进行了解与绘制,及不少于6个楼 盘小圈市调,对楼盘内的布局要了如指掌,栋号单元号的分布及总 楼层, 几部电梯包括户型的朝向 等;对周边地理位置熟悉透彻,包 括街道、线路、门牌号,绘制一张粗略地理位置图,装进大脑。 ④、新员工入职前7-10天的考评成绩是评定新员工是 否录用的唯一指标; 销售人员入职业务开展 I、税费计算: 住宅: 契税3% (有无房证明的 90-144平米 1.5% 90平米以内1%,买方付) 个税1% (卖方付) 营业税5.5%差额(卖方付) 划拨地优售1% 六级40.6元/平方米 (卖方付) 转移登记费6元/平方米(买卖双方各3元/平米) 土地登记费90.8元 产权证工本费80元 土地增值税6%(有些区域还没执行,待定) 商业: 契税3%(买方付 ) 个税3% (卖方付) 转移登记费2% (买卖双方各1%) 营业税5.5%差额(卖方付) 工本登记费:550 元 土地增值税6%(有些区域还没执行,待定) 别墅及豪宅:过户费用根据房屋用途而定(用途为住宅的,以住宅规定上税,用途为别墅的,以商业规定上税) ③、在部门销售主管指导下完成应用系统的操作学习,及对信息管理制度进行了 解,文字输入不低于30字/分钟 ④、完成基础工作量化指标: A、新增有效房源每日不少于3条,新增有效客源每日不少于1个 B、市场调查分公司(门店)商圈覆盖小区或楼盘不少于8个 ⑤、跟随老同事进行房屋勘验,共同带看,按要求当日向主管进行工作汇报 ⑥、接受公司其他培训(视公司安排) 2、技能提升期(学习期2个月):      ⑴、接受技能提升期的基础知识加强培训: ①、企业文化培训 ②、房地产知识加强   ③、委托获取技巧 ④、带看技巧   ⑤、磋商与议价技巧   ⑥、签订合同的要素   ⑦、商务礼仪    ⑧, 房产评估 ⑵、完成基础工作量化指标: ①要求掌握市区楼盘不少于20个; ②、要求信息拓展有效房源每月不少于80个,有效客源每月不少于30个(房 友系统内经主管回访确认后的数据为准) ③、要求电话回访不少于每天10次(房源或客源以房友系统数据为准) ④、要求房屋勘量不少于每月30次(以房友系统数据为准) ⑤、要求带看量不少于每月26次(以房友系统数据为准) ⑥、按时完成每周工作总结及月工作总结(以经纪人月报表与周报表为 准) ⑶、独立及正确使用应用系统(房友系统) ⑷、有计划的开展个人信息拓展,根据客户需求在主管的协助下进行 独立操作 ⑸、借助系统及时完成客户档案建立,按质量要求在规定的时间内予 以跟踪(按公司要求标准进行) ⑹、具团队精神,能找到“一对一”人员帮扶配对对象 ⑺、接受公司综合考评:学习期内考核业绩两个月不低于10000元作 为晋升标准 3、业务提高期:(3-6月) ⑴、熟悉本区域房地产市场及必威体育精装版动态; ⑵、业绩承诺,完成业绩不低于每月10000元(按照公司级别要求 的规定); ⑶、对客户管理进行分类管理并建档,按照标准及质量要求予以 及时跟踪; ⑷、在部门销售主管的帮助下,做到1-2个楼盘专家 (楼盘专家概念:能清楚明白小区的周边状况、发展商、楼盘 历史情况、建成年份、使用年限、小区管理状况、配套设施、 幢数及分布、梯户数、总户数及户型配比、户型朝向、车位 配比、每幢层高、居住人群、开盘售价、目前售价、目前租

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