凯越英朗xtgt别克全国三四线城市巡展路演活动方案.ppt

活动前期准备流程 日期/时间 工作内容 明 细 备注 活动前1周 租用场地 由场地方申请活动批文,之后签订租用合同 详见活动场地预定　 潜在客户邀请 邀请潜在客户参加活动 详见潜在客户邀请计划 活动前2天 运输车辆安排 安排运输车辆 　详见活动运输车辆安排 销售人员安排 安排现场活动工作人员 详见销售人员安排 展车安排 安排3台展示车辆 凯越 、英朗XT、GT　 物料准备 所有活动相关小物料准备 详见38页-活动现场物料清单 活动前1天 活动前沟通会议 经销商人员内部协调 客户邀约流程 潜在客户邀约 客户受广告吸引 致电展厅，信息留存 大篷车活动现场 新客户创建 邀约客户更新 购买跟踪 购买 不购买 邀请函寄发/短信发送 完成销售 进入database，长期跟踪 （电话邀约、手机短信邀约、邀请函寄发） Y N 活动前三周 活动前一周 活动当日 活动后一月 客户邀约流程 * 现场活动功能区域简介 功能区域 区域简介 接待洽谈区域 消费者领取资料单页 向销售顾问询问活动信息 销售顾问协助客户填写竞猜表 销售顾问将有意向的客户带进洽谈区进行洽谈 现场签定订购意向单 车辆展示区域 3辆展示车 销售人员配合绕车介绍 保证车辆旁边1-2名销售顾问 * 巡展活动全天流程 时间 活动事项 项目内容 8:00-8:30 人员集合出发 物料准备，人员调整，集合出发 9:00-9:30 活动预热 现场播报活动信息 10:00-11:00 第1场活动 现场有奖问答活动 11:00-13:00 静态展示，休息 销售顾问接待，产品咨询 13:00-14:00 第2场活动 现场有奖问答活动 14:00-15:00 静态展示，休息 销售顾问接待，产品咨询，轮流午餐 15:00-16:00 第3场活动 现场有奖问答活动 16:00-16:30 静态展示 销售顾问现场接待、产品咨询 16:30-17:00 日间活动结束 物品汇总，展台撤除 晚间部分 供经销商备选 16:30-18:30 静态展示 销售顾问接待，产品咨询，轮流晚餐 18:30-19:00 第4场活动 现场有奖问答活动 19:00-20:30 静态展示 销售顾问接待，产品咨询 20:30-21:00 活动结束 物品汇总，展台撤除 时间 活动区域 职位 人数 工作内容 8:00-20:00 接待区、洽谈区 销售顾问 2 客户接待，客户资料收集 车辆展示区 4 展车介绍，客户接待， 客户资料收集 销售人员安排 ■服装?物品 活动时，销售人员穿统一的通用服装，巡展现场没有更衣室，请提前换好服装。　 ■胸卡 经销商请佩带胸章。 ■休息?用餐 午晚餐由各经销商自行解决，轮流安排就餐时间，必须在活动区域外用餐。 休息时间由担当人员自行调整。 轮到自己休息的时候，请务必与接替的工作人员联络，交代业务。 活动区域内禁烟，吸烟请至会场外。 不允许销售人员坐在展示车辆内休息 ■其他 在客人面前，请把手机切换到振动状态。 展台内如发现有垃圾，请及时清理，随时保持展台整洁。 请各工作人员注意维持展台秩序，保证来场者、尤其是小孩的安全。 * 2.销售数据搜集表格样式(经销商负责提供) 每日活动结束交当日负责人统计，整体结束后 1个工作日内报告MAC/RPC并体现在结案报告中 1.现场客户咨询表(经销商负责提供) 注：由销售顾问统计，报交销售经理 现场收集信息 每日数据反馈表 经销商名称 　 填写人 　 填写日期 　 　 H:7天内购车 A：15天内购车 B：30天内购车 C:90天内购车 品牌 别克新凯越 车型 现场订车 H级客户 A级客户 B级客户 C级客户 　 凯越 　 　 　 　 　 英朗GT 英朗XT 　 　 　 　 　 现场客户咨询表 姓名 联系电话 填表日期 你会在 □现场订车 □7天内购车 □15天内购车 　 □30天内购车 □90天内购车 您所中意的车型： 　 品牌 车型 售价 备注 新凯越轿车 1.6LX-MT 103800 　 1.6LE-MT 116800 　 1.6LE-MT导航版 125800 　 1.6LE-AT 126800 　 1.6LE-AT导航版 139800 　 　 　 　 1.8LE-MT 133800 　 1.8LE-AT 149800 您购车时比较的车型 □卡罗拉 □朗逸 □307 □福克斯 □悦动 □其他 销售顾问 经销商 双击打开后打印 * 遇到警察阻拦，运输车无法进场怎么办？ 为了避免这样的情况，应事先与经销商沟通好进场时间及路线。 2. 撤场时场地方不提供照明怎么办？ 为了避免此类问题的发生，应做好两手准备。第一，告知经销商在场地洽谈的时候与场地方协调好用电的时间及电量问题；第二，我方搭建人员应准备好备用