康宁人生重疾产品组合介绍钟茜.ppt

? Siemens ICM MP; September 2004; Strictly Confidential 目录 产品开发背景 产品介绍 同类产品比较 产品投保实例 产品特色及目标客户 康宁人生重大疾病保险组合计划 产品开发背景 宏观社会条件 一、社会老龄化 我国社会处于高速老龄化的进程中，仅用了十几年的时间完成了发达国家几十年甚至上百年的过渡期 而且，青壮年人口占比较高,因此随着时间的推移，我国老龄化程度在未来一段时期还会不断加深 计划生育所造成的家庭“少子化”现象,对家庭赡养老人的影响尚未充分突显 宏观社会条件 二、重大疾病发生率 我国发生率最高的三种重大疾病： - 心肌梗塞 - 癌症 - 中风 去年我国前三位死亡原因依次为： - 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病 宏观社会条件 相关报道---- 医疗费用不断上涨 例如：我国癌症的平均治疗费用在20万~30万，与15年前比上涨了10倍，远远超出了普通工薪阶层能够负担的水平。 心脏移植手术：费用20—30万元。 冠心病搭桥术：做一回10多万元。 肾 移 植： 约需要费用10—30万元， 术后还得长期服药打针。 根据国家统计局局长的说法，我国仅过去两年门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和57%。 宏观社会条件 三、自然环境和生活方式的变化 各种污染越来越严重 现代社会产生了很多不健康生活方式： 吸烟 / 饮酒 长时间使用电脑 暴饮暴食 缺少锻炼 业内发展情况 一、重疾险业绩表现： 根据保监会的统计，重疾保险在寿险中销量仅次于分红险，占据寿险市场份额大于30%多 国寿以“两康”重疾险作为主打产品，是其寿险业务的支柱之一 其他寿险公司情况类似，重疾险是主打险种之一 业内发展情况 二、行业动态： 重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行 保监会单独成立了健康险处 业内纷纷成立了专业的健康险公司 公司产品策略 适应宏观环境变化 最大程度的让利于消费者 配合公司“超常规跨越式”发展 组合计划的保障范围 重大疾病保险金：2倍基本保险金额 身故或全残保险金：3倍基本保险金额 大病赔付后豁免主险的保险费 投保注意事项 主附险必须同时投保 主附险基本保险金额必须一致 主附险缴费期间必须一致 投保规则 最低投保金额限额：主附险均为10000元，且为1000元整数位。 最低保费限额：主附险合计期缴500元，趸缴1000元 体检要求：依照《寿险体检表》 财务核保要求：依照财务核保规定 未成年特约：超保额必须约定，且累计重疾风险保额最高30万。 累计最高风险保额不超过80万 组合后保费达1000元以上可附加住院医疗等险种 人保寿险康宁人生组合 PK 国寿康宁终身 人保寿险康宁人生组合 PK 国寿康宁终身 投保实例 人物：A先生 年龄：30岁 性别：男性 投保日期：2007年11月1日 交费期间：20年期交 基本保险金额：100,000元 主险年交保费2040元 附加险年交保费5230元 总年交保费：7270元 情形一 情形二 情形三 情形四 情形五 A先生70岁时 养老费用 186960 元 产品三大特色 保障高 佣金高 保费低廉 目标客户 适合各年龄段有大病保障需求的客户 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 家庭主要的关心对象（父母，孩子） 不同年龄段，不同职业，不同社会保障的需要运用不同的销售话术 目标客户 年龄在30-45岁 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 康宁人生重大疾病保险组合计划 产品特色及目标客户 产品特点 1、保障范围广：27种疾病+身故+8项全残+豁免保费 2、保障时间长：提供终身的保障 3、重疾提前给付：发生重疾提前给付2倍基本保额，主合同继续有效 4、低投入：保费低廉、低投入高保障 5、交费方式多样化 康宁人生重大疾病保险组合计划 康宁人生重大疾病保险组合计划 产品简介 产品定位： 市场热销产品； 争取国寿两康产品的客户； 满足低收入客户用较低的保费获得较高的重疾保障需求。 产品组合方式 主险（终身寿险） +附加险(附加重疾保险） 组合销售 原因：保监会规定长期健康保险中的疾病保险产品，可以包含死亡保险责任，但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。 投保范围 投保年龄：出生满28天至65周岁 缴费方式：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交 保险期间：终身 保险责任 内因非意外伤害导致重大疾病，给付所交保费的115%，合同终止 内因非意外伤害原因导致身故或全残，给付所交保险费的115%，合同终止； 第二年内 因遭受