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? Siemens ICM MP; September 2004; Strictly Confidential 目录 产品开发背景 产品介绍 同类产品比较 产品投保实例 产品特色及目标客户 康宁人生重大疾病保险组合计划 产品开发背景 宏观社会条件 一、社会老龄化 我国社会处于高速老龄化的进程中,仅用了十几年的时间完成了发达国家几十年甚至上百年的过渡期 而且,青壮年人口占比较高,因此随着时间的推移,我国老龄化程度在未来一段时期还会不断加深 计划生育所造成的家庭“少子化”现象,对家庭赡养老人的影响尚未充分突显 宏观社会条件 二、重大疾病发生率 我国发生率最高的三种重大疾病: - 心肌梗塞 - 癌症 - 中风 去年我国前三位死亡原因依次为: - 恶性肿瘤 - 中风 - 心脏病 宏观社会条件 相关报道---- 医疗费用不断上涨 例如:我国癌症的平均治疗费用在20万~30万,与15年前比上涨了10倍,远远超出了普通工薪阶层能够负担的水平。 心脏移植手术:费用20—30万元。 冠心病搭桥术:做一回10多万元。 肾 移 植: 约需要费用10—30万元, 术后还得长期服药打针。 根据国家统计局局长的说法,我国仅过去两年门诊和住院的平均费用就分别上涨了41%和57%。 宏观社会条件 三、自然环境和生活方式的变化 各种污染越来越严重 现代社会产生了很多不健康生活方式: 吸烟 / 饮酒 长时间使用电脑 暴饮暴食 缺少锻炼 业内发展情况 一、重疾险业绩表现: 根据保监会的统计,重疾保险在寿险中销量仅次于分红险,占据寿险市场份额大于30%多 国寿以“两康”重疾险作为主打产品,是其寿险业务的支柱之一 其他寿险公司情况类似,重疾险是主打险种之一 业内发展情况 二、行业动态: 重疾险的疾病定义使用规范今年8月1日开始施行 保监会单独成立了健康险处 业内纷纷成立了专业的健康险公司 公司产品策略 适应宏观环境变化 最大程度的让利于消费者 配合公司“超常规跨越式”发展 组合计划的保障范围 重大疾病保险金:2倍基本保险金额 身故或全残保险金:3倍基本保险金额 大病赔付后豁免主险的保险费 投保注意事项 主附险必须同时投保 主附险基本保险金额必须一致 主附险缴费期间必须一致 投保规则 最低投保金额限额:主附险均为10000元,且为1000元整数位。 最低保费限额:主附险合计期缴500元,趸缴1000元 体检要求:依照《寿险体检表》 财务核保要求:依照财务核保规定 未成年特约:超保额必须约定,且累计重疾风险保额最高30万。 累计最高风险保额不超过80万 组合后保费达1000元以上可附加住院医疗等险种 人保寿险康宁人生组合 PK 国寿康宁终身 人保寿险康宁人生组合 PK 国寿康宁终身 投保实例 人物:A先生 年龄:30岁 性别:男性 投保日期:2007年11月1日 交费期间:20年期交 基本保险金额:100,000元 主险年交保费2040元 附加险年交保费5230元 总年交保费:7270元 情形一 情形二 情形三 情形四 情形五 A先生70岁时 养老费用 186960 元 产品三大特色 保障高 佣金高 保费低廉 目标客户 适合各年龄段有大病保障需求的客户 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 家庭主要的关心对象(父母,孩子) 不同年龄段,不同职业,不同社会保障的需要运用不同的销售话术 目标客户 年龄在30-45岁 家庭主要经济来源 追求生活品质 对医疗费用有一定担心 康宁人生重大疾病保险组合计划 产品特色及目标客户 产品特点 1、保障范围广:27种疾病+身故+8项全残+豁免保费 2、保障时间长:提供终身的保障 3、重疾提前给付:发生重疾提前给付2倍基本保额,主合同继续有效 4、低投入:保费低廉、低投入高保障 5、交费方式多样化 康宁人生重大疾病保险组合计划 康宁人生重大疾病保险组合计划 产品简介 产品定位: 市场热销产品; 争取国寿两康产品的客户; 满足低收入客户用较低的保费获得较高的重疾保障需求。 产品组合方式 主险(终身寿险) +附加险(附加重疾保险) 组合销售 原因:保监会规定长期健康保险中的疾病保险产品,可以包含死亡保险责任,但死亡给付金额不得高于疾病最高给付金额。 投保范围 投保年龄:出生满28天至65周岁 缴费方式:趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交 保险期间:终身 保险责任 内因非意外伤害导致重大疾病,给付所交保费的115%,合同终止 内因非意外伤害原因导致身故或全残,给付所交保险费的115%,合同终止; 第二年内 因遭受

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