康师傅武昌所学校通路迎新活动分享.ppt

高校军训合作执行分享 现场售卖， 同样震撼 统一？继续在冰山一角期待吧… 高校军训合作执行分享 进入史上最牛 的人气现场! 全体敬礼… 高校军训合作执行分享 军训现场，让我们一同期待…… 高校军训合作执行分享 不要以为他们在站 军姿，事实上，领取 矿物质水，是他们 的根本目的… 高校军训合作执行分享 最牛的方队，我们的矿水也在军训…… 高校军训合作执行分享 这样的现象随处可见，在他们的军训现场，我们的矿水方队丝毫不逊色…… 高校军训合作执行分享 传说中的媒体？ 全场跟踪报道， 校内报刊， 官方即时发布， 校园广播配合， 让活动讯息无处不在… 高校军训合作执行分享 康师傅 感谢有你…… 高校军训合作执行分享 这样的一场战斗里面，强悍的人气带来强悍的品牌力，他们用感恩的心回报我们所带来的一切 高校竞品动态 9月1日 -9月20日 9月1日 -9月10日 9月14 -9月25日 实际执行： 20点76场活动 累计销售3777箱 平均每天每点销售 50箱 直接沟通：60000人 间接沟通：150000人 实际执行； 19点108场活动 累计销售742件 销售金额30422元 直接沟通：40000人 间接沟通：60000人 一元尝新价 新茶买赠 冰力新世代 军训合作 9月1日 -9月10日 执行效果说明 实际执行； 11点28场活动 累计销售234件 销售金额9594元 直接沟通：8000人 间接沟通：120000人 实际执行； 3点6场活动 横幅悬挂40条 背景布4块 活动告知19处 直接沟通：20000人 间接沟通：40000人 鄂东处武昌所学校通路，2009年9月1-20日累计执行CP活动50点212场，军训合作活动3点6场，累计销量4753件，累计销售金额194873元，累计沟通人次约128000人，面对激烈的竞争环境，武昌所学校通路给予了竞争对手极大的压力，高校CP活动开展的同时，营业同仁给予我们莫大的支持和帮助足以让我们的团队击垮任何一个挑战，走在时代的最前沿是我们鄂东企划独有的风格;行动证明，通力配合，营业与企划才能拧成一股绳，才能在风尖浪口站稳脚跟…… 执行效果说明 * * 五、竞品动态、检讨、后期精进 四、执行效果说明 三、活动执行方式说明及分享 二、2009年9月高校活动推移图 一、前言 前 言 2009 3-5月 “冰力先锋”全面突围，高校内风生水起，助力销售，创造业绩新高 2009 7-8月 “冰力运动”风云再战，区域内汗水飘洒，延伸品牌，FUN肆玩儿一夏 2009 5月 “双胞胎”茶震撼登场，新品买赠，真好茶味，我做茶香，你品茶味 2009 6月 “双胞胎”茶一元尝新，针对目标消费群，一击即中，带来更多梦想 9月？ 我们该用什么来期待？ 武昌所学校通路历来是营业所业绩的重镇，对于高校消费者沟通之活动，一直广 受消费者、竞品的高度关注，学校通路也是我品目标消费群体最为集中的一块区 域，高校内的竞争态势，直接决定消费者对品牌的好感度，信任度，也决定了消 费者在学校区域外的购买力，2009，我们决定要改变，让所有竞品望而生畏…… 2009年9月高校活动推移图 执行方式 PET500铁观音茶 产品 区域通路 1-10日城郊冰力新世代 城郊相对比较弱化之区域 一元尝新价+新茶买赠+冰力新世代+军训合作 9月4个专案同时执行，执行面覆盖武昌所有高校集中地 市中心竞争态势较为激烈之区域 1-30日新茶买赠 1-10日 1元尝新 PET500乌龙茗茶 PET500 冰红茶 PET1 L 冰红茶 10-25日军训合作专案 执行方式说明 一.活动时间：9月1-10日 二 执行通路：武昌所有大位陈列、竞争态势较为激烈且客情及销量较好之高校 三 执行要求：1结合超市堆箱、端架等大位陈列执行1元尝新价活动 2两只产品分开推广，按时间进行切分，每品项执行2天（只执行1波） 3选择在校内食堂前、超市前等主干道人流聚集处执行。 四 执行方式：1执行时由促销员、业务员及店主签字后从超市借出售卖，每日限量， 售完为止,每人每天限购2瓶（每种口味各1瓶） 2凭结案返回差价：结案中按差价以货返 五 广宣物配合：促销台，大伞，X展架，地贴，冰桶 1元尝新价 一.活动时间：9月1日-9月30日 二 执行方式： 在武昌高校中心集中区域执行小型CP买赠活动，通过前期一尝新价奠定的品牌好感度，持续进行宣传，消费者购买即可获得相应赠品。 A.凡购买一瓶，送卡套一个 B.凡购买两瓶，送康师傅饼干一个 C.凡购买两瓶，送密封罐一个 新茶买赠 一元