房地产策划案例：尾盘营销方案培训课件.ppt

****尾盘营销方案 策划部 目录 营销目标 SWOT分析 核心买点 营销思路 营销策略 销售节点 销售节奏 费用预算 户型 景观 视野（府河两岸50米内不得建房） 现房，交房期短 水岸生活，不可复制 物管 区域配套逐渐成熟 项目品牌效应 尾盘优势分析(S) 户型结构单一化，且面积大，面积差异更大 单价高、总价高 停车位不足 项目自身商业配套暂未启动 尾盘劣势分析(W) 区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期 商业配套即将正式销售 府河两岸50米内整治建成绝对生态区 用水用电情况将很快得到改善 新城南行政办公与商务科技区建设加速，将实现整体联动效应 尾盘机会分析(O) 区域内新推项目数量较多 消费者对尾盘的不好观感 销售部经常停电，不利现场气氛营造 停水停电问题暂未解决，消费者无法信任 尾盘威胁分析(T) 核心买点 ****一期：新城南 ****二期：生活方式 *****三期： 潮流 引领生活 铸就品质 *****尾盘： 稀贵 营销思路 ***尾盘推广将充分利用****一期、二 期、三期积累起来的核心买点（卖点），通过合 理的借势、造势、营势、引市，最终赢市，打一 场速战速决的胜利之仗。 营销思路 借势: 商业销售 3月15日消费者权益保护日 二期入伙 4月房交会 周边项目上市宣传 营销思路 造势: 销售现场气氛 报广媒介 迎宾大道户外广告 其他项目周边道旗 物业管理 销售管理 营销思路 引市: 销售价格调整 优惠套餐或特惠房 商业销售联动 集团购买推荐 业主活动推动 异地互联络销售 营销思路 借势 造势 引市 营势 外部环境 内部环境 外部环境 以小搏大的营销推广策略 赢市 营销策略 推广策略 核心概念： 宣传核心：生活品质 （引领生活，铸就品 质） 主题基调：稀贵感 宣传概念： 1）生活可以多一点奢侈， 2）****－超值生活典范， 3）独一无二的尊崇感 推广策略 核心卖点： 位置：未来超值城市领地 河景：水岸生活，独一无二 户型：创意空间 物管：您省心的大管家 交房：多一点时间享受超值品质生活 推广策略 核心卖点提炼－位置： 政治、文化、金融、商务科技中心【会展中心、天府科技园、城市森林公园、益州城市广场等】 现在生活的典范区（CLD） 社区的门户地带 推广策略 核心卖点提炼－河景： 300米视野空间 因为拥有河居特权，所以随时随意享受精彩水岸生活 身份的体现 推广策略 核心卖点提炼－户型： 个性化创意空间，真正实现居住的DIY 临风近水 生活多姿多彩 推广策略 核心卖点提炼－物管： 优质服务年 省心大管家