我国海王星辰连锁药店有限公司零售药店创新商业模式探索课件.ppt

我国海王星辰连锁药店有限公司零售药店创新商业模式探索;前 言;内 容;*;*;*;*;*;*;*;*;海王星辰的创新模式随着经营环境变化而变化： 两三年前，通过自有品牌战略创新，颠覆了行业模式，让海王星辰成功走向了国际资本市场； 随之时针对亚健康人群的营养素营销创新，通过专业化训练，顾客营养知识教育等手段，改变了产品销售结构，为公司毛利上了一个台阶。 现阶段，围绕人们‘健康、保健、营养、科学膳食’等方面拉动需求。”给顾客提供种种健康生活解决方案。;目录订购模式规划与操作;目录订购模式推广平台： 1个平台： 门店+网络（目录+电子商务）的立体式商业平台，更全面更丰富的商品展示与信息提供； 3大保证： 安全品质保证： 专业健康保证： 省钱省时省力保证： ;目录订购模式营销思路与过程操作： 必须做潜力分析：我们只做了1.38%。 单店??业增长预测：向每户家庭36.3%食品支出要份额。 商品甄选要有标准，有sku控制。 专业团队：营养师队伍的规划建立。 健康手册：健康生活指南。 门店操作流程建立：标准话术、顾客开发与推广、订单操作、商品陈列、例外处理、库存管理、积分管理。 ;在目录订购基础上，通过对社区顾客的消费习性培养以及商品销售数据的积累，创新孵化器诞生了——健康食品品类的深化与创新思路。） 围绕以下九个方面进行： 1.产品定位； 2.与竞争者关系； 3.消费群界定； 4.产品组合策略与SKU； 5.自有品牌培植计划； 6.产品包装计划； 7.未来期望达到的销售比例、前期资金投入； 8.店内布局、货架数量、产品陈列； 9.营销模式. ;*;健康食品品类创新经验 -市场营销推广：由被动转向主动，新品体验、会员回馈营销等。 -员工培训与激励：须做到自上而下，达成共识；适时激励，创造收益。 整个过程做好： ;*; -产品储存与保养方案：由于商品特殊性，要解决配送中心与门店商品的保养。 -产品效期预警与处理方案：首先争取供应商退换货条款；其次每月跟踪效期商品数量以及区域销售差异，提前作好预警与销售处理。 -区域销售差异处理方案：在经营品种上，要有差异化，在铺货时间上作好规划。 ;*;*;*;*;*;*;*;*