启航《九大规划方案》笔记.docx

第一个关键字：企业家最不能丢失的——魂 迷茫是因为丢失了梦想 矛盾是因为付出代价 魂在的表现： 精满、 气足、 神旺——圈子，圈子必须要经常换，呈现螺旋上升，定位 做生意，粗暴总结就是讲义气，与员工讲义气，与客户讲义气 想要成功，有付出有得到：付出不该付出的，失去不该失去的，最后才能得到不该得到的。 为了梦想你愿意牺牲什么？ 1、 2、 3、 第二个关键字：圈，你所在的圈子决定了你的高度，你的圈子决定了你资源 要想在事业上飞翔，必须不间断的更换圈子。 普通人看人听言论，好坏全在别人嘴里 高手看人看结果， 人不好结果怎么会好？ 一顶一高手看人看“真身”，就是这个人背后有多少有能量的“一伙人” 普通老板在悟性 高手老板在于圈子 一顶一老板在于“师父”，若能拜高人为师，也未偿不可，花点钱也理所应当。 没有境界的支撑，眼界越大灾祸越大 结果就是夯实，就是储备 储备不足就是火炕，储备足了就是机会 今日的结果就是几年前的布局，循环 动作分解，结果自出，老板就是建标准，看动作分解 做对了主动申请加分 做错了主动申请减分，不申请被发现扣十倍 第三个关键字：实，夯实，夯实到无法超越，冲刺到对手胆寒 夯实内容 真性情的铁杆班底 难以拒绝的产品价值 完善的服务系统 年会、旅游、聚餐、做游戏都要围绕企业文化搞，原则，必须是真人真事，可以是XX达到业绩，做出了贡献，XX助人为乐等等，这些好事要上墙，要进入企业员工手册， 原来是一棵树与一棵树的竞争 现在是一片森林和一片森林的竞争 抱团帮扶经济 做教育，要有圣贤的思想 商人老板做生意——交换 投资人老板做生意——金钱游戏 企业家老板做生意——社会使命 坚守初心，守住发心 卖产品的话：品质产品+价值产品，附加值必须是必需品，快消品，医院卡，加油卡等，原则是必须日常需要的。 一定要思考：客户的客户，客户在哪里，客户从哪里来，从上游拦截 第三个关键字：固 固就是忘记不了过去的思维/理念/经验/模式 消费者买的是感觉，买的是印象 一个品质产品（进口）+7个价值产品（出口）（客户真正需要的产品） 产品+体验店+互联网创业+其它行业价值+金融回报+积分捆绑+教育会销 卡分为： 引流卡，2、礼品卡，3、贵宾卡，4、储值卡 研究顾客出口，改进自己的进口，出口提供服务，平进平出，只是多花点时间整理一些资源。 破解之道 删减过去经验，看未来，与时代对接 普通人看过去走今天 大成者看未来活当下 第四个关键字：囚 第五个关键字：困 困就是被性情名利所牵绊 性格决定命运纯属屁话，背后的核心——性格是驾驭人性的工具 破解之道 超脱性情名利，看全局与时代对接。 老板要自我疗伤 人们只活在希望里，人们只会锦上添花，不会雪中送碳。（无论是网站，朋友圈都要做的很好，很漂亮，细节决定成功） 所有人都喜欢正义，大义，所有人都喜欢为人类，为社会做贡献。 情义，大义，初心，情义是表相，正义，大义是核心 在团队中，在社会中，心中长出“慈悲心”，为众生请命，我不下地狱谁下地狱，我不来担当谁来担当。 人性三大需求： 钱，用分配机制解决 前途，用晋升、伟大愿景解决 精神世界：用企业文化，神圣使命解决人对精神世界的追求。 有些人的人品不好，捣浆糊，真是人品的问题吗？还是机制，制度出了问题。 超脱不了人品，天下无可用之人 超脱了人品，天下无不可用之人 规律 游击型/小企业，没有规律，只有服从，事业即生活，生活即事业，以成就事业为人生最大快乐。 没有高调过，何来低调，核心就是自卑，内心不自信，为什么自卑？内心不笃定，不专业 大家可以低调，蚂蚁低什么调 干和玩是有区别的，用干的心态来做事会有包袱，用玩的心态来做就是享受 幸福感，世界上没有幸福只有幸福的感受。 感性和理性的区别 感性是冲动的，完美的，理性是保守的，克制的 有的时候年轻就要冲动一些，冲动并不代表思虑不周 没有感性就没有创新 没有感性就没有冲劲 没有感性就没有志向 没有感性就没有贵人 第一天课程我收获了哪些？ 老板的魂要在，气色要在 这是一片森林和一片森林竞争的时代 我曾经为了梦想可以牺牲一切，现在可以牺牲什么？ 圈子，要经营，优化自己的圈子 品质产品和价值产品的区别和搭配 要多研究出口 和团队要走心，走心，再走心 一层锁，二层锁，三层锁，锁住老客户，如果老客户能够服务好，不停的开发新客户，很快就有很多客户了 老板必须要学习，要进步，老板进步一点点，企业就会有很大的改变，一切都是老板的问题。 回到生活中我要做哪些改变？ 跟每一个员工深入沟通，走心 建立铁班底， 五年规划，企业文化 打造价值产品建立没有规律只有冲刺的团队 多演讲多学习，大胆一些，有准备的做成交级演讲 研究客户目前的生存现状，遇到的困难，客户来自于哪里？ 有理就在声高，为什么有理不在声高，有理了还不大声点干吗？ 为什么要有早操？先解决状