制度经营与人力发展.pptx

卢永红个人简介;制度经营与人力发展;大纲;以基本法（以及相关配套制度）为根本机制，以充分激发营销主管自主经营管理团队为核心，有效整合各种营销资源，构建制度执行体系，将制度因素融入到营销日常经营管理中，充分发挥制度在队伍建设和业务发展中的作用，从而达到提高个险经营成效的目的。 ;制度经营的内涵;制度经营的内涵;（二）制度经营的作用;主管作为;3、公司经营更加主动;;;;;大纲;（一）季度团队发展规划;;第一步：分析团队发展现状 画出架构图，采取自上而下的方式分析整个团队及各级团队可实现的发展目标，目标大体可分为3类： 1、职级维持：现有架构达不到职级维持条件 2、职级晋升：现有架构及任职时间有晋升的可能 3、架构优化：现有架构能维持职级考核，但暂时不能晋升 第二步：展现发展前景 画出未来架构图 与主管沟通并展现未来架构图和利益 第三步：明确发展目标 确定整个团队的增员目标、低零绩效人员转化目标、培育主管目标，并将季度增员目标分解到每月、每周 第四步：确定目标责任 落实直辖组的目标 落实每个人的目标：将增员目标落实到人、将有效人力目标落实到人;职场季团队发展辅导规划案例;1、画出架构图;1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组有效人力达到 4 人； 3．直辖组最近3个月累计FYC达到 8 Q； 4．个人最近3个月累计短险FYP500元； 5．直辖组最近3个月综合持续率达到80％； 6．直接培育组经理 1 人； ;1．任高级组经理满3个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到 4 Q； 3．直辖组有效人力达到 4 人； 4．直辖组最近3个月累计FYC达到 10 Q； 5．个人最近3个月累计短险FYP500元； 6．直辖组最近3个月综合持续率达到80％； 7．直接培育组经理 2 人； ……;1．任业务主任及以上职级满3个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近3个月累计短险FYP500元； 4．个人最近3个月综合持续率达到80％； 5．直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟组建团队有效人力4人； …… ;1．任业务主任及以上职级满3个月； 2．个人最近3个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近3个月累计短险FYP500元； 4．个人最近3个月综合持续率达到80％； 5．直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟组建团队有效人力4人； …… ;1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人； 3．直辖组最近3个月累计FYC达到 7 Q； 4．个人最近3个月累计短险FYP500元； 5．直辖组最近3个月综合持续率达到80％； …… ;第二步：展现发展前景;第三步：明确发展目标;第四步：确定目标责任;2、经营单位召开季度团队发展辅导会;（二）月度收入规划;;第一步：收入分析 利用收入分析表，根据基本法的利益点和考核要求，以及业务竞赛的奖励项目，设定每个属员的FYC，确定主管的收入目标; 第二步：目标沟通 利用收入分析表，向各级主管、组员展示沟通未来利益改善情况，沟通需要努力的方向； 第三步：责任落实 将业绩目标落实到人;月度收入分析表展示;2、经营单位召开月度收入分析会;经营单位月收入分析会案例;XX经营单位基本情况;2月月度收入分析会; 三、1月收入分析;一月绩优组经理奖获得者;; 三、1月收入分析;;1月基本法收入排行榜;1月基本法直辖组津贴排行榜;1月基本法绩优组经理奖排行榜;案例分析——绩优组经理奖;1月基本法培育组津贴排行榜; 三、1月收入分析;2月组经理职级主管月度收入规划汇总表;2月处经理职级主管月度收入规划表;案例分析——陈菊如团队; 规划案例分析——陈菊如主管收入规划如下;2、绩优组经理奖：直辖组举绩12人拿1000元； 1、做好低零绩效人员转化，追踪陈明亮、郭琴芳举绩； 2、举绩： 主管层面：主管每月10日前必须达成主险举绩； 属员层面： 主险举绩：（1）借助三体营销员进行追踪，引导至今达成标准体；（2）借助举绩方案进行追踪，10日前至少举绩1000元，20日前未举绩的参加成功创富特训营，30日前未举绩未参加特训营的进行乐捐；重点追踪团队中的郑鹏、李勇卫、张清梅达成1Q以上，涂金秀、吴梅惠、韦苗苗达成0.6Q； 短险举绩：确保10日短险举绩日之前至少达成600元；引导销售卡折200元，销售3张就可以达成；重点追踪邹春榕、简笑梅、欧文丹、王建春举绩卡折600元； 3、有效增员：主管考核每月必须增员1人，或者直辖组2人，鼓励陈笑红、郑美钗走组织发展道路，新人首月拿底薪，因此追踪新人至少举绩0.5Q;;54;规划案例分析——责任落实追踪明细表;订立月度收入目标并作行动计划汇报;;大纲;制度经营落实;（一）活运用;;增员目标分解的依据;增员画册的必选内容;用