兰溪玫瑰园市场研究暨产品定位报告.pptx

市场研究暨产品定位报告;;;;新湖香格里拉联体别墅二手房源;新湖香格里拉独栋二手房源;灵羊岛兰江美庐苑独栋二手房源;;;2.1 四至环境;2.2 交通环境;2.3 区域环境;2.3 区域环境;2.3 区域环境;2.3 区域环境;2.3 区域环境;;3.1 新湖香格里拉;3.2 灵羊岛兰江美庐苑;3.3 金色家园;3.4 锦绣天成;3.5 绿城籣园;3.6 兰溪康体中心;3.7 农产品交易城;3.8 兰花小镇;;4.1 研究目的;4.2 研究设计及执行;4.3 被访者背景资料;4.4 重要性因素研究;调查数据显示，被访问者认为影响购买别墅式住宅的因素按重要程度：大面积私家花园，共179人；有山有水的自然环境，共176人；开发商品牌，共32人；户型布局，共27人；性价比，共24人等。其中前两者被选概率最高，几乎97%以上的人都有选择该两项，而选择开发商品牌的人数虽然不是绝对数量，但也在众多因素中排在了第三，约占18%，这是本案的劣势。 数据显示，目标客户主要关???别墅户型、庭院、性价比以及周边有较好的自然生态景观，从这一角度考虑，本案相对于市区已有的同类型产品具有明显的竞争优势。;4.5 别墅式住宅类型研究;调查显示，选择精致型独立别墅的人超过半数，共98人，占54%，双拼别墅的人共35人，占19%，两者相加已经达到73%，体现目标客群对私密性和领域感的普遍追求，同时兼顾了性价比。 别墅对私密性和领域感的要求远胜于多层、高层住宅。这既是别墅这一特定居住形态的本身要求，也是满足业主更多的心理需求、精神需求和居住文化的要求。 性价比是当下市场环境的重大决策因素。;4.6 建筑风格研究;建筑风格测试;调查显示，别墅风格中选择法式风格的人最多，达到64人，占35%，而选择新中式和新亚洲风格的人分别为37人和33人，占20%和18%。 结合本案规模，别墅风格最多不宜超过两种，主打法式当无异议，若需增加风格，选择合院组团做新中式亦可考虑。;4.7 立面材料研究;调查显示，立面材料上，客户倾向带有石材元素，其中选择全石材的共45人，占25%，选择石材+墙砖的共33人，占18%，选择石材+真石漆的人最多，共64人，占35%。 考虑施工成本及满足客户需求相结合，立面材料建议可重点考虑石材+真石漆相搭配的组合。;4.8 景观类型研究;调查显示，对于景观类型，绝对多数人关注大面积水景和分散在房前屋后的绿地，98%以上的人选择这两项，除此之外，大面积的绿地也是客户群比较关心的选项，共98人选择，占54%，环绕在房前屋后的小水系，选择的人再次之，共53人，占29%。 其余选项客户选择人数极少，显然客户主要还是关心前四项，剩余的因素敏感度不高。;4.9 社区功能研究;对于社区的配套功能，客群关注度最高的是餐饮，这个99%人都选择了该项；其次选择较多的是运动健身和咖啡吧，分别为114人和124人选择，显然，商务休闲和运动健身的功能也是客户较为关心的配套功能。 美容美体SPA以及儿童活动中心的配套需求呈中性，共49人和40人选择，需求不是最多，但也是必不可少的功能配套。 其余如医疗保健中心和书吧，分别19人和12人选择，存在部分需求，可适当考虑。 剩余配套功能对于客户敏感度并不大，选择的人极少。;4.10 运动健身设施研究;针对运动健身设施，多数人选择漫步小径，共116人选择，占比64%，这方面本案具有天然优势。 乒乓球馆、羽毛球场、室内恒温泳池、健身房选择的人数依次为91人、87人、63人、53人，这四项需求也相对较多。 室内恒温泳池投入巨大，运营维护困难，建议慎重决策。 其余设施客户需求相对离散，设计时可不作为重点考虑。;4.11 面积需求研究;对于别墅总面积的需求，选择201-250平方米的人数相对较多，共42人，占比约23%，选择181-200平方米和选择251-300平方米的人数次之，分别为31人占（17% ）和33人（占18%），选择161-180平方米的人数为25人，占14%，以上四者合计占比约72%，301平方米以上及160平方米以下的需求呈正态分布递减。 显然160平方米以下面积已经与城区部分洋房产品相重叠，做不出什么太大的差异性； 而301平方米以上的产品，由于总价过高，需求人数也在减少，面积段对应总价段越高，能够承受的人就越少。 所以，建议本案的产品面积主要为161-300平方米之间，并分成四个面积段产品为宜。;4.12 别墅房间数量及要求研究;对于房间数量的需求，共有92人选择需要四室，占51%，共49人选择需要三室，占27%，当然还有36人选择5室以及4人选择6室及以上，不过五房以上对于本案主流产品意义不大，设计应以满足三室和四室的需求为主。 对于套房数量的需求，选择两间的人最多，共81人，约占45%，三间的人数次之，共57人，