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沃尔玛的营销环境分析 一、宏观营销环境 1.人口环境 人口是构成市场的第一因素，中国目前是世界上人口最多的国家，截至2011年，在 中国大陆上居住着1,339,724,852人(不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和 台湾省)，约占世界总人口的19%，相当于 欧洲+ 澳洲+ 非洲+ 北美洲+中美洲的人口总数，消费群体庞大。 从年龄结构上看，现阶段，青少年人口比重约占总人口的一半。 在今后的20年内，婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长。 截至2011年底，中国60岁及以上老年人口已达1.85亿人，占总人口的13.7%,据中新网消息，中国老龄工作委员会办公室副主任朱勇18日在新闻发布会上说，2013年，中国60岁以上老年人口将突破2亿，老年人的市场需求将逐步提升。 据中国国家统计局的数据,中国1982年城市的家庭的平均人口为4.4人,2005年全国的家庭平均人口为3.13人,21年间家庭平均人口减少了1.27,下降幅度高达28.86％，城市家庭结构小型化更加明显。 从地理分布上看，我国人口主要集中在东南沿海一带，约占总人口的94％，而西北地区仅占6％左右，人口密度由东南向西北递减。城市人口比较集中，如北上广深这样的大城市人口密度很大，特别是上海、北京、重庆人口超过1000万的特大城市，而农村人口很分散。 从人口性别上看，国家人口计生委的必威体育精装版数据统计显示我国出生人口性别比失衡，每出生100个女孩，就会同时出生118个男孩，存在男性用品的潜在市场。 2.经济环境 近年来中国经济飞速发展，自1987年改革开放以来，我国经济总体保持高速发展，综合国力显著提高，2012年中国国内生产总值为51.93万亿元人民币，财经研究报告预计2013年中国GDP增速为7.8％。中国市场的这块大蛋糕，更吸引了来自全球的跨国公司的眼光，沃尔玛当然也不会错过吃这块大蛋糕的机会。个人收入的提高，使得人均可支配收入增加，随着世界经济全球化的影响，中国消费者的消费模式日益改变，消费者购买力的整体提高为市场注入了更多经济活力，可以说每个行业都存在着许多的潜在市场。 我国逐步实现城乡二元经济结构向现代经济结构的转换，改善了农村的生活状况，农村的购买力逐步增强，不过贫富差距的鸿沟越来越越深。 2013年中国人的恩格尔系数为37.9％，已经基本达到了小康水平，食品支出占个人消费总支出的比重还是比较大，随着中国经济的不断发展恩格尔系数会逐步 下降，Wal－Mart应该把握好这个时机，争取更多的市场份额。 中国人的购物构成，生鲜类的比重更大，品种要求更多。受小农经济历史的影响，与美国人用明天的钱生活着当日不同，经营方式讲究控制，所以在扩大市场上若仍坚持原有的模式，损害了当地政府的利益会降低民众的购买热情，营销策略要更注重灵活性。 由于Wal－Mart卖的产品多样化，相对其他产品较集中的竞争者来说缺少弹性。中国零售业的发展迅速，随着中国市场的开放性的扩大，竞争的厂商日益增多，Wal－Mart应更注意把握中国市场的特性，针对不同的目标消费者，调整产品结构和经营策略。长期以来，沃尔玛将自己的目标市场定位于低收入群体，价格一直是沃尔玛的优势，其营销组合是以天天低价为核心的，产品质量稳定且优于对手，服务、便利、信息沟通和店铺环境方面达到行业平均水平。 ⒊自然环境 优势：? 1）地理环境，位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等的交流中心。四季气候适宜，动植物种类丰富，占地面积大，其中涉及多重地理环境。? 2）根据不同的区位，门店所售货物也有不同。如果门店比较靠近商务区的话，一般就会提供更多的商务用品，而对生活用品就会相对少一些。而如果更靠近住宅区的话，就会提供更多的生活用品。通过对不同区位的人群的把握，提供更具针对性的商品，而不是单纯的实行统一的铺货? 劣势：? 1）中国有购买力的人口分布与美国十分不同，其选址的指导思想不适应。? 2）自然灾害的频繁发生，对运输和仓储造成影响，从而也间接影响生产和消费?。 ?策略：??? 1）应采用“本土化”，选址应该从中国市场的实际出发，不能照搬美国市场的选址经验。? 2）尽量采用高科技武装，提高货物在运输或者仓储过程中，当自然灾害发生时，能将损失降到最低点。? 3）建设环保节能的商场，实施可持续发展360?战略，并开始为三大目标而努力，包括：.百分之百使用可再生能源、“零”浪费、出售利于资源和环境的商品。 ⒋ 政治法律环境 1）从党的十四大以后，已初步形成社会主义市场经济法律体系框架：包括规范之市场主体的法律、调整主体关系的法律、完善宏观调控的法律、保证社会发展的法律四部分。? 2）政府的管制和管制解除从1999年宪法第二次修正后，加入了支持多