黄骅一建住宅项目营销推广草案孟村靶场汇总.doc

石家庄达森房地产销售代理有限公司 PAGE13 / NUMPAGES16 孟村靶场项目营销推广提案 【目录】 【营销策略篇】 项目营销目标 1、孟村市场分析总结 2、项目营销目标 二、项目总体营销策略 1、项目整体营销思路 2、销售现场策略 3、价格策略 4、直销策略 5、推广策略 6、付款方式策略 【营销执行篇】 一、各阶段营销执行计划 1市场形态 2销售目标 3销售控制 4执行策略 5业务执行 6广告推广执行 7广告推广重点 二、媒介的执行计划 1 媒介宣传配比 【营销执行前应落实工作】 【营销策略篇】 一、孟村市场分析总结 一、2010年孟村房地产市场投放量 根据市场调研我们发现孟村房地产市场上半年投放量较小，仅有阳光名成高层和梧桐花园、电力小区（项目自身存在严重弊端，属于滞销楼盘）等楼盘在售，但是楼盘剩余房源不是很多，放量不大。下半年市场投放量较大，且放量集中。有财政局项目（120亩）、二中项目、宾馆项目+老机械厂项目（80亩）、韩国树项目（70亩）、盐百项目（30亩）等。估计市场全年放量在20万-30万平米。 二、2009年孟村房地产市场情况总结 08年下半年伴随着金融危机的到来全国房地产市场一度陷入冰冻期，孟村房地产市场同样受到很大冲击，直至2009年初期市场观望情绪较浓，市场呈现滞销状态。到09年5月份市场投放量一般，销售有所升温，各个楼盘销售渐渐顺畅。09年9月份阳光名城这个大规模、高品质楼盘的交房刺激了整个市场，让消费者逐步认识到商品房的优势，市场彻底摆脱金融危机的影响，逐步回暖，销售呈现旺势，祥顺楼盘更是在2个月内销售近80%，梧桐花园在09年下半年也消化掉一百多套房源，销售旺势一直持续到年末，市场价格也稳步上升。 前景分析 根据目前市场的余量、放量及价格走势来看，2010年市场相对2009年前景比较乐观。但是伴随市场的回暖、供应量的增大、放量的集中，市场竞争也日趋激烈。 孟村房地产市场在售项目情况汇总（2010-3-12） 项目名称 开发单位 占地 面积 （亩） 规模 销售情况 促销方式 当前售价 备注 总栋数 总户数 已售（套） 未售（套） 阳光名城 沧州金星房地产开发有限公司 6766666 约125 21栋多层， 2栋高层， 8栋别墅 约1000套 约660套 约340套 A:赠物业费、 暖气费各1年 B:优惠50元/㎡ 1F:2468;2F:2498;3F:2488;4F:2288;5F:1988;6F:1608; 均价2223 2期12月1日交房 祥顺花园 沧州恒顺房地产开发有限公司 5720518 约65 15栋多层； 一期10栋， 二期5栋 约600套 2期148套， 已售110套 左右， 剩30套左右 无 1F:2088;2F:2188; 3F:2188;4F:1998; 5F:1758;6F:1468; 均价1948 电力小区 沧州兴达房地产开发有限公司 约35 4栋10层 的小高 240套 约60﹪ 剩余40﹪多 无 2180268850 均价 2300左右 两室面110- -170㎡ 渤海朝景 沧州住美房地产开发有限公司 6858966 约25 2栋多层； 1栋高层 （11层） 112套 约15套 约97套 无 多：1F:1888;2F:2208;3F:2198;4F:1998; 5F:1698;6F:1300; 高层均价2200左右 面积： 118㎡； 149㎡； 157㎡； 139㎡； 137㎡； 梧桐花园 黄骅金星房地产开发有限公司 约50 13栋多层； 524套 120套 一期剩余48套 无 1F：1949、2F：2010 3F：2010、4F：1838 5F：1708、6F：1448 一期2010年6月30日交房 2010年即将入市项目信息 项目名称 开发单位 占地面积 （亩） 规划 销售情况 宣传准备 备注 盐百项目 盐山盐百公司 约50亩 商场+2栋高层（18层） 尚处于项目前期， 正在拆迁 孟村县城口碑传播，无正式宣传 负责人： 田清海 信合小区附近项目 县政府牵头 开发单位尚未确定 约30亩 小高层，具体规划未定，县政府牵头 拆迁阶段，属于经贸局家属院 同上 负责人： -- 东环项目 个体法兰厂 约80亩 个人地块，尚未规划， 未有进展 未有进展，口碑传播 负责人： 张镇宗 宾馆项目 黄骅开发公司 约40亩 住宅用地，尚未规划 未有进展 未