终端美容院全年促销方案书(可编辑).doc

终端美容院全年促销方案书 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页次 区域范围 全国 第 1 页 文件管理编号 KAE-015 共 30 页 终端美容院全年促销方案 美容院常见促销方法简述 终端美容院全年促销方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 内部资料 妥善保管 3 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页次 区域范围 全国 第 2 页 文件管理编号 KAE-015 共30 页 目录 美容院常见促销方法简述 3 终端美容院全年促销方案一月份 20 二月份 21 三月份 22 四月份 23 五月份 24 六月份 25 七月份 26 八月份 26 九月份 27 十月份 28 十一月份 28 十二月份 29 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页次 区域范围 全国 第4页 文件管理编号 KAE-015 共30页 做小返点或大返点。如三重喜、五连环等,用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。 7.次数促销 常规促销的一种变化,设定如第几次做护理时可免费,第几次做护理时又免费比做 3赠1说法好,若干次为一个促销段,以次数来设定。 8.换货促销 对于客户做出质量保证的承诺,如客人在使用后不满意可退货、换货。 9.会员促销 培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝,据调查,许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录,定期的活动:美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员活动时可搞成家的感觉和气氛,成为一个小的社会团体,提供会员综合套餐。 (二)、广告促销 通过大众传媒来做宣传,能达到事半功倍的推广效果。 1.电视促销 是做店面形象与强化店内风格有效的办法,通过电视、电台的推广和宣传,能扩大店的知名度,吸引顾客前来消费。与其他促销一起来做,效果更佳。在某些县、币,费用不高,效果很好,不妨一试。也可与电视台合办美容知识讲座或游戏节目,刊登字幕广告等。 2.电话促销 通过收集名单或确定顾客回访来给意向客户打电话,同时必须要注意电话促销的技巧。 3.报纸促销 在广州,许多较大的美容院都采用此模式推广,如是疗效型产品做此类促销会更好。可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告,剪下栏花可以做奖券用。 4.灯箱品牌促销 如果可能在城市的繁华位置做美容院自己的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱,也最好是美容院自己的形象,不要为厂家的赠送吸引,而忽视自己宣传的机会,厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院雷同。 5.自编刊物促销 自己出刊物可以很好地宣传自己,与在其他杂志上做广告的最大区别在于可全面深人地 山东珂嫒迩美容美体用品有限公司 SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPING CO.,LTD 终端美容院全年促销方案 页次 区域范围 全国 第5页 文件管理编号 KAE-015 共30页 介绍自己,可大量派发,以显示实力,增强影响力。 6.公关促销 公关也是一种很好的促销方式,公关主要针对地区的行业协会,如美协和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商,与他们建立良好的关系,以便获得诸如 放心美容院、百佳美容院、消费者信得过奖牌或锦旗等,通过这种途径来扩大美容院影响力与知名度。 7.博览会促销 参加区域内的美容美发博览会,借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度,通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁,为开分店、品牌输出打基础或做有益的尝试。 8.VCD促销 在美容院播放产品的VCD,告诉客人相关美容知识与操作手法,长久能形成品牌效应,还可将VCD作为礼物送给客人,让他们回家使用。 9.杂志促销 可在女性杂志上做广告,同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体,可购买若干赠送给会员或意向客户。另外,许多化妆品厂家也会出自己的刊物,可要求在上面刊登美容院广告。 10.ClS促销 又称形象促销,美容院有完整的CIS,自己视觉形象的如主题曲、吉祥物等,成立自己策划班子以确