国际市场营销学课程实训报告书指导书.docVIP

学号： 课 程 设 计 20 12 ～2013 学年第 一 学期 题 目： 教 学 系： 专业班级： 指导教师： 学生姓名： 年 月 日 附件二 课 程 设 计 任 务 书 学生姓名 专业班级 指导教师 工作单位 经管系国贸专业 题目: 初始条件： 硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。 软件：南京世格市场营销学实验模拟系统。 要求完成的主要任务: 第一部分：完成八个季度的营销计划制定 （1）国际市场营销实验课程的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 （2）营销分为手机、电冰箱、护肤品三个市场组成，每个学生按照分组根据自己扮演的不同角色，分别产看公司运作报告、市场研究分析、市场调查报告、产业经济环境，并最终制定的营销计划。 （3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 （4）营销小组制作上一个季度的SWOT分析，并且将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。 第二部分：撰写SWOT分析 要求每个学生能够了解实验的整个流程，并在作完八个季度的流程之后，撰写一份的SWOT分析报告，要求报告能够体现实验操作的整个过程，写出自己的企业与同行业中其他企业存在的优劣势。字数不得少于1000字。 第三部分：制作市场调查问卷，并对问卷进行调查统计 按照各自操作的不同市场和不同的公司，以小组为单位，以实验室所有学生为调查对象，制作一份调查问卷。问卷的内容设计为不少于20项的问题。在问卷进行调查之后，制作调查问卷统计表。 第四部分：制作市场营销策划书 根据市场调查问卷，调查统计表等相关内容，制作出市场营销策划书。（具体要求见“营销应用文书的具体制作要求”） 第五部分学生质疑 学生书面回答老师提出的国际市场营销实验操作的相关质疑问题，作为设计报告的一部分。 营销应用文书的具体制作要求： 一、关于市场营销策划书的制作要求： 策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二）、分析当前的营销环境状况。　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计