电商文案策划与写作第3章.ppt

3.3.4?阿里指数 区域指数包括以下5个数据分析。 1. 区域指数 1 2 3 4 1.贸易往来 4.买家概况 2.热门类目 3.有哪些信誉好的足球投注网站词排行 5 5.卖家概况 3.3.4?阿里指数 行业指数是通过对某个主营类目的“有哪些信誉好的足球投注网站词排行”“热门地区”“买家概况”“卖家概况”等数据进行分析，以帮助用户更好地获得所需类目的相关信息，制定合理的营销方案或文案方案。如图所示为“户外/登山/野营/旅行用品/帐篷/天幕/帐篷配件”类目的对应数据分析结果。 2. 行业指数 目 录 3.1 关键词的常见类别 3.2 关键词的设置视角 3.3 关键词的选取与分析 3.4 关键词的优化技巧 3.5 实战演练 拓展阅读—宝贝标题优化案例 3.4 关键词的优化技巧 商品的展示和竞争平台不同，其关键词的设置与展示效果也不同，它可以根据企业的综合实力进行考虑。在进行商品关键词设置时，主要涉及淘宝、百度和直通车3个渠道，熟练掌握这些渠道的关键词设置规则，对商品的推广和营销具有有效的参考作用。 3.4.1?善用关键词设置及排名规则 1. 淘宝关键词设置规则 淘宝的默认有哪些信誉好的足球投注网站结果是按照商品的人气进行排序，一般来说影响商品排名的因素主要包括以下几点： 成交量 收藏数量 卖家信誉度 浏览量 好评率 空格 新品 公益宝贝 下架宝贝 ?3.4.1?善用关键词设置及排名规则 （1）百度竞价 百度竞价排名是一种按有哪些信誉好的足球投注网站效果付费的网络推广方式，它是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入力度，使企业的网络推广获得最大的回报的一种竞价方式。如图所示为输入关键词“财经软件”可查看到的推广效果。 2. 百度关键词规则 ?3.4.1?善用关键词设置及排名规则 （2）百度免费排名 百度竞价需要大量的资金来支持，不适合一般的商家或刚起步的商家。这时可以选择百度免费排名来进行商品的推广和营销。百度免费排名要先让百度收录你的网站，保证网站中包含内容，且网站的内容的原创性较高；保证网站的总体信誉度、网站的访问时间和访问人数、网站的运行速度和优化效果等。 2. 百度关键词规则 ?3.4.1?善用关键词设置及排名规则 直通车是淘宝网为卖家量身打造的一种按点击付费的营销工具，它通过设置宝贝关键词来进行宝贝排名，并按照点击进行扣费。其具体设置方法如下。 为要推广的宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题。 买家在淘宝网中通过输入关键词有哪些信誉好的足球投注网站商品，或按照宝贝类目分类有哪些信誉好的足球投注网站时，将展现你所推广的宝贝。 买家通过这种方式看到你的宝贝，并在直通车推广位点击你的宝贝后，淘宝系统就会根据你设定的关键词或类目的出价进行扣费。 直通车一般按照综合排名的方式进行排名，其排名的方式是：质量得分×出价。质量得分是根据卖家设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等诸多因素综合评估后而展现的。 3. 直通车关键词规则 3.4.2?合理组合关键词 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎或淘宝网等平台收集能够为己所用的关键词，这些关键词一般是描述产品、品牌、网站或服务的词语，并且是人们在有哪些信誉好的足球投注网站时常用的词语。然后将这些收集到的关键词组成常用的词组或短语，这是因为用户在有哪些信誉好的足球投注网站目标关键词时，一般不会使用单个词组，而是有哪些信誉好的足球投注网站两个或三个字组成的短语或词组。 1. 组合有成交量的关键词 类似于“风衣”“连衣裙”等有哪些信誉好的足球投注网站量很高的关键词，每天的有哪些信誉好的足球投注网站量可能都在几十万以上。这样的词语不能直接使用，而是要先分析清楚这类关键词中哪些是能够带来转化率的词语，不能一味地进行热门关键词的堆砌。 3.4.2?合理组合关键词 转化率高的关键词一定是能够直接体现买家需求的词语，也就是说要选择明显针对买家购买意向的词语进行组合。比如有哪些信誉好的足球投注网站“大码显瘦遮肉女装套头卫衣”的买家，其购买的意向及针对性肯定会比“大码女装”要高很多。这是因为当买家以一个非常明确的需求关键词进行有哪些信誉好的足球投注网站并进入你的店铺时，该款产品又正好是他想要的产品时，店铺成交的概率就会远高于其他的关键词。 2. 选择转化率高的关键词 3. 营销词的组合 由于网络信息越来越丰富的特点，用户在浏览页面时往往以一目十行的速度进行阅读，他们一般重点查看句子前面的内容，因此，带有营销性质的亮点词汇需要尽量放在最前面，如“低至一折”“低价甩卖”“卖疯了”“2016必威体育精装版款”“明星同款”“××报道”等字眼来尽量吸引买家的注意力。当买家将焦点放在你的页面上时，就说明他对这些信息感兴趣，就比其他同类产品拥有了更高的关注度，成交机会也会大大增加。 3.4.2?合理组合关键词 匹配度是指用于描述产品的词语，要与产品自身的属性和特点相匹配，不能出现你的产品材质是“纤维”，而组