- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《市场营销学》讲稿
前 言
市场营销学是市场营销专业的专业核心课,计划72学时,一般在一个学期内(每周4学时)完成教学任务。
市场营销学的教学任务是:通过本课程的学习,使学生树立现代市场营销观念,懂得市场营销的基本理论,掌握市场营销的基本知识、基本技能并能灵活地加以应用,为将来从事市场营销及相关管理活动奠定基础。
市场营销学主要讲授以下内容:市场营销与市场营销学、市场营销管理哲学、战略规划与市场营销管理过程、市场营销环境、市场行为分析、目标市场营销战略、竞争性市场营销战略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、市场营销组织、计划与控制、市场营销的新领域与新概念。
市场营销学属应用性学科,根据这一特点,为更好地完成教学任务,在组织教学时,应将理论讲授与学生实践有机结合,通过参加企业的营销实战、模拟演练、案例分析等形式,实现师生互动,加强学生对理论知识的理解和实践技能的掌握。理论教学与实践教学的比例为7:3。
本课程采用的教材是:高等教育出版社2000年7月出版、吴健安主编的《市场营销学》。参考教材为:《市场营销学》(亚洲版)( 菲利普.科特勒著,中国人民出版社1997年10月出版);《市场营销学通论》(郭国庆主编,中国人民大学出版社2000年5月出版);《市场营销策略》(吉福林著,中国商业出版社1996年8月出版);《品牌战略研究》(吉福林等合著,高等教育出版社2001年11月出版);《经营管理案例》(大连海事大学出版社1998年7月出版)。
第一章 市场营销与市场营销学
教学目的与要求
通过本章学习,使学生了解和掌握市场营销的基本含义,市场营销学产生和发展过程,市场营销学的相关理论和研究方法,为以后各章学习奠定基础。
教学要点
第一节 市场与市场营销
一、市场及其基本概念
二、市场营销的含义
三、市场营销与企业职能
第二节 市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的产生
二、市场营销学的发展
三、市场营销学的“革命”
第三节 市场营销学的相关理论
一、市场营销学的相关理论基础
二、宏观与微观市场营销学
三、微观市场营销学的逻辑结构
第四节 研究市场营销学的意义和方法
一、研究市场营销学的意义
二、市场营销学的研究方法
教学建议
本章重点是市场营销的基本含义及相关概念,难点是对相关概念的准确掌握。可围绕上述内容组织一次课堂讨论或布置一次课外习题。
复习思考题
1、市场与市场营销的基本含义
2、市场营销学的产生与发展过程
3、研究市场营销学的意义
4、市场营销学的研究方法。
第二章 市场营销管理哲学
教学目的与要求
通过本章学习,使学生充分认识以正确的市场营销管理哲学指导市场营销实践的重要性以及市场营销管理哲学不同形态的演变过程和特点,了解如何在正确营销哲学指导下实现顾客满意的目标。
教学要点
第一节 市场营销管理哲学及其演进
一、市场营销管理
二、市场营销管理哲学及其演进
第二节 顾客满意
一、顾客满意的含义
二、顾客让渡价值
三、价值链
教学建议
本章重点是市场营销管理哲学的不同形态及其内在联系,难点是顾客让渡价值的含义以及价值链的构成。可通过到企业实地调研辅助以上内容的讲授。
复习思考题
1、市场营销管理哲学的演变及其背景。
2、不同市场营销管理哲学的根本区别。
3、怎样才能使顾客真正满意。
4、价值链理论对企业营销的意义。
第三章 战略规划与市场营销管理过程
教学目的与要求
通过本章学习,使学生掌握企业战略规划的概念、一般过程以及战略步骤,熟悉市场营销管理的一般过程及市场营销组合的内容。
教学要点
第一节 企业战略与战略规划
一、企业战略的概念与特征
二、企业战略的层次结构
三、企业战略规划
四、定点超越
第二节 企业总体战略与经营战略的规划
一、企业总体战略的规划
二、企业经营战略的规划
第三节 市场营销管理与市场营销组合
一、市场营销管理过程
二、发展市场营销组合
教学建议
本章重点是企业总体战略及经营战略的规划,难点是市场营销管理的一般过程。可结合相关案例进行讲授,并设计一些讨论题组织学生讨论。
复习思考题
1、企业总体战略、经营战略与市场营销管理之间是什么关系?
2、怎样区分不同战略经营单位?
3、三种一般性竞争战略的特点和适用范围。
4、市场营销组合的概念与特点。
第四章 市场营销环境
教学目的与要求
通过本章学习,使学生了解市场营销环境的构成内容与特点,由此形成的机会与风险,以及应采取的营销对策。
教学要点
第一节 市场营销环境的含义及特点
一、市场营销环境的含义
二、市场营销环境的特征
三、市场营销活动与市场营销环境
第二节 微观市场营销环境
一、企业内部
二、市场营销渠道企业
三、顾客
四、竞争者
文档评论(0)