点燃梦想—3D增员之准增员(邀约面谈).pptx

点燃梦想 --3D增员之准增员;增员流程;梦想的实现需要什么？;你需要很多志同道合的人;怎样吸引志同道合的人？;围绕“组织发展五讲-讲梦想、讲行业、讲公司、讲事业、讲组织”， 通过“贩卖梦想”和金矿系统测试，以邀约面谈的形式，激发准增员实现人生梦想的愿望，启动准增员改变的欲望，邀约创业说明会，吸引准增员加盟；通过行业、公司、事业、组织的介绍，以吸引面谈的形式，用实力去证明，用梦想去吸引，来激发准增员的创业梦想。提升准增员从业信心，建立行业信仰。;一、邀约面谈 ——“讲梦想”的目的;二、邀约面谈的流程;（二）确定需求——黄金7问 1你满意现在的生活吗？ 2为什么？ 3如果钱不是问题，你想过什么样的生活？能具体描述一下吗？ 4如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 5以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 6如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 7如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？;黄金7问关键点： 挖出梦想 形成画面 使用魔术棒——假设活的足够长/健康/金钱/时间不是问题;（三）提出建议——金矿系统测试+说明会 金矿系统测试 我们公司有个程序，可以测量你人脉的潜在价值是多少？提前预测一下你将来在我们公司的发展潜力有多大，我们来测一测吧，就像小游戏一样。测量的结果可以帮你梳理一下你的人脉哦。，对了，顺便问一下，你现在的年收入大概是多少啊？ 这个人脉的评分规则主要是…… ; 直接邀约 看来你真的是和我们中国人寿有缘啊！ 我们周六有一个创业说明会，你来了解一下吧？ 或直接进入吸引面谈;异议处理 我知道你很忙，你用一小时的时间来听一下给自己一个机会实现自己的梦想，改变你的人生，你觉得不值得吗？;人因有梦想而伟大 人因怕失去而恐慌 人因有追求而坚持 人因有坚持而成功;三、邀约面谈的剧本;主管：孩子上几年级啦？ 准增员：今年刚上一年级 主管：男孩？女孩？ 准增员：是个调皮的小子 主管：男孩好啊，建行银行啊 准增员：是啊，得使劲存钱啦 主管：家里老人很健康吧 准增员：都很健康 主管：跟你们同住吗 准增员：不同住 主管：住在农村还是城市？ 准增员：在农村住（如果在城市，问下有没有社保、退休了没？） ;主管：你们现在住的房子是自己买的吧？（引出来房子是全款还是贷款，有几套房） 准增员：是啊！自己买的，三室两厅 主管：平时你怎么上下班啊（你老公怎么上下班） 准增员：平时我开车，我老公离单位比较近都是步行去上班 主管：那一月的车费不少啊 准增员：1000来块钱吧 主管：像你们这样的家庭的话，一个月花费不少吧 准增员：是啊，生活压力真不小啊。;黄金七问 主管：1你满意现在的生活吗？ 准增员：不满意 主管：2为什么？ 准增员：上有老下有小，生活压力太大啦，没有时间享受生活，去干自己真正喜欢的事情。 主管：3如果钱不是问题，你想过什么样的生活？ 准增员：想去哪里玩就去哪里玩，想买什么就买什么。 主管：能具体描述一下吗？ 准增员：我想去欧洲十国游，……，还想换辆奥迪A8;主管：4如果这个梦想实现了，你的感受如何？ 准增员：生活太美好啦！这才是真正幸福的人生！ 主管：5以你现在的工作能不能实现你刚才的梦想呢？ 准增员：真的不太可能 主管：6如果实现不了这样的梦想，你感受如何？ 准增员：会很沮丧 主管：7如果有一个机会能帮助你实现这样的梦想，你愿不愿意了解一下？ 准增员：当然啦！什么机会啊？你快给我介绍介绍;;;;注意事项 了解现状的时候越详细越好，但不要引起准增员的反感 黄金七问要问出准增员真实的想法，善于引导挖出梦想，形成画面，使用魔术棒（假设）;四、邀约面谈-“讲梦想”的要点;;课程回顾-邀约面谈;邀约面谈-“讲梦想”的要点;通过不断贩卖梦想 吸引志同道合的人 实现财富自由梦想