销售的秘密很简单.ppt

销售的秘密 很简单 xhs 拥抱明天的希望 没人知道明天会怎样？但我们能够把握现在让明天到来的那一刻更好，让那个小小的梦想能够实现！ 我们所闻所见 1.为什么顾客上当受骗时没有到店核实或者上门？ 2.为什么无人问津的产品，价格上调100%会热销？ 3.为什么成交后，才是你销售的开始？ 卑劣的行为，最后都会发生悲惨的结果，所以需要善行 经营的方法教给大家，是为了每个成员的成长，不是简单的日复一日，在上升阶段能更好，在困难阶段无恐惧。 自律是最好的自由，控制风险，不呆板。 我们是否被信任？ 客户对销售人员大多存有一种不信任的心理,他们认为从销售人员那里所获得的有关商品的各种信息,往往不同程度地包含着一些虚假的成分,甚至还会存在有一些欺诈的行为.于是,就有很多客户在与销售人员交谈的过程当中,认为销售人员的话可听可不听,往往不太在意,甚至抱着逆反的心理与销售人员进行争辩. 注意我们不能欺骗顾客，否则顾客心里会把你与骗子画出等号。 给顾客一个购买的理由 我们有很多优势，往往会习以为常，认为顾客会知道，认为我们自己每天多接触，自己知道了顾客也就自然知道，而不去给顾客介绍理由。 从顾客上当说起，顾客为什么会上当，首先对方肯定会给顾客一个能够接受的理由，让顾客相信。 “一句店里无货，一句店里不能执行，一句单独的活动”，顾客为什么会相信，因为我们自己变通的方式只有价格了，而没有去告知顾客我们优势。也就是说这些理由我们都能够接受而没有去研究办法。 请大家记住：即使是一个模糊的理由，也能够让顾客的成交概率提升34%。 我们的优势 你知道什么是好的，你就能知道再看到差的会有什么反应？ 销售需要先入为主，你需要把产品的核心点介绍给顾客，你有的别人没有的，需要不断强化介绍，这是后续你最好的理由。 贵的与便宜的在一起，才能看到什么是超值，你在销售中是否注意此类的搭配，来磨平高价的痛 好的与一般的比较才会体现优质产品的价值，你是否能够渲染优质产品的价值呢？我们与顾客互动中有没有这些呢？如何通过顾客渲染产品呢？ 销售中的几个原则 1.互惠退让原则，退一步往往会是更好的前进。 让线下政策变成人情，顾客更信任你。 让让利的数额变成人情，顾客更信任你。 让顾客的赞许变成人情，顾客更信任你。 承诺一致原则 一诺千金，你承诺的需要你能够做到，做不到的千万不可承诺。让好的变的更好，这是销售中需要把握的。 信任的基础来自承诺的兑现。 普遍认同的原则 这个规律实在是太好了，几千年来一直都是非常一致。 当你看到有人购买的时候，你会受到影响，当你看到很多人购买时，你会心动，当你看到很多人快速购买时，你会马上行动。 所以库存倒计时，是个可以试试的方法。 一个陌生的环境，当你看到没人光顾时，你往往不会挺身而出。