万燕VCD的衰败之路.doc

万燕VCD的衰败之路 本文内容均来自公开信息，通过摘录编辑，相关信息未经证实 摘要：世界上第一台家用VCD机诞生于中国合肥的万燕之手，万燕让中国的老百姓认识了VCD,并开创了中国的VCD行业，但仅仅3到4年时间，拥有这项领先技术的万燕却最终淹没于同行业的激烈竞争中。 一、万燕VCD的由来 提起VCD，提起万燕，就不能不提姜万勐、孙燕生这两人。1993年9月，他们将MPEG（图象解压缩）技术应用到音像视听产品上，研制成功一种全新物美价廉的视听产品，这就是世界第一台VCD。? 1.1 公司成立 1992年4月，美国国际广播电视技术展览会在美国 拉斯维加斯举办。这是当时世界上规模最大的电视技术博览会。时为安徽现在集团总经理的姜万勐带着自己的同事赴美观展。 展览会上，美国C－CUBE公司展出的一项不起眼的MPEG（图像解压缩）技术引起了姜万勐的兴趣，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资57万美元，于1993年9月，将MPEG技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品——VCD。同年12月，他又与美籍华人孙燕生（时为C－CUBE公司董事长）共同投资1700万美元成立了万燕公司，各取了姜万勐、孙燕生名字中的一个字作为公司名称：安徽省万燕电子系统有限公司。 1.2 当时VCD市场的可行性研究 在1993年安徽现代电视技术研究所的VCD可行性报告中，有这样的一段描述：这是本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会。为此，姜万勐进行了一系列的市场调查，得到了一系列的数字：1993年中国市场上组合音响的销售量是142万台，录像机的销售量是170余万台，LD影碟机100万台，CD激光唱机是160余万台。当时的LD光盘是四五百元一张，而VCD机的光盘价格却只有它的10％左右，因此可以预测，VCD机每年的销售量将会达到200万台左右。 二、VCD市场风云 2.1 万燕初创成功的同时即现“端倪” 中国的老百姓到了1994年底才逐渐认识VCD。在这一年，万燕生产了几万台VCD机。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹。为此，他又向11家音像出版社购买了版权，推出了97种卡拉OK碟片。在最初成立不到一年的时间里，“万燕”倾其所有，开创了一个市场，确立了一个响当当的品牌，并形成了一整套成型的技术，独霸于VCD天下。 可以说，万燕的初创是成功的，也是辉煌的。但是，万燕也给自己酿下一杯苦酒。令姜万勐感到伤心的是，万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。 1994年，万燕开始批量生产VCD，但初期由于片源不配套，使VCD在市场发展上停滞了很长的一段时间。 2.2 难题浮出 万燕所面临的难题是软硬件要一齐开发。“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，广告投入是2000万元人民币，中国百姓到了1994年底才逐渐认识VCD，而在这一年，“万燕”生产了几万台VCD，结果只卖出了2万台。由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台360美元，再加广告费用，在市场上每台VCD卖四五千元，却基本无利可赚。 不仅如此，万燕还要开发碟片，万燕为此又向11家音像出版社购买版权，推出97种卡拉OK碟片。1995年，盗版CD和VCD大量在中国沿海城镇出现。中国消费者开始接受并熟悉VCD这一新生事物。 2.3 市场蜂拥，万燕沉没 1996年开始到1997年，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长。从1995年的60万台猛增至1996年600多万台，1997年销售达到1000万台。只用了短短5年，VCD影碟机累计销售已有5000万台，并催生了爱多、步步高、新科等国内响当当的品牌。但 “万燕”却在这个产业中，从“先驱”成为“先烈”，其市场份额从100％跌到2％，也就在这一年，“万燕”被同省的美菱集团重组，成为美菱万燕公司。 “万燕”让中国百姓认识了VCD，但摘桃子的却是深谙市场秘诀的广东人。　　此时，深谙市场秘诀的广东人却恰到好处地把握了这个良机。由于VCD整机组装对技术要求不高，没有生产许可证的限制，再加上市场已经被打开，广东又是散件水货的聚集地，几个因素凑到一起，VCD组装厂如雨后春笋般出现在了珠江三角洲。“床板工厂”开始遍布大街小巷，一个人一天可以组装10台、20台，一家老少一天就能装出几十台，市场颇为火爆。 在中国家电产品中，没有一种产品如VCD 般以狂飙突进的方式席卷全国。“万燕”从市场上衰落后，VCD进入了爆炸式的增长时期，有关统计显示，中国VCD企业最多的时候达1000多家，整个VCD行业风云变幻,其铺天盖地的广告攻势，高开低走的价格走势，大起大落的市场命运，无不让人刻骨铭心。 2.4 爱多的成功 在这个时期，成功的典型是爱多