中国电信订货指导书(无源).doc

中国电信室分无源天线集采产品 订货指导书 （2013版） 深圳市云海通迅股份有限公司 2013年8月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1. 总则 3 2. 中国电信产品订货指导说明 4 2.1. 无源器件订货指导 4 2.2. 天线订货指导 8 2.3. 运保费 8 3. 非集采产品清单 10 总则 随着2013年新一轮集采的进行，产品的市场价格再一次降低，针对此情况，希望通过本指导书能够对各个业务单位的订货过程进行有效控制，确保各业务单位订购的销售产品的品质、价格、交期与数量均能满足客户要求。以最低的库存保障各地工程的实施，在保证产品质量的前提下降低产品的生产成本，以实现我公司的利益最大化。各业务单位应优先推荐非集采产品，争取议价空间。 集采内产品性能指标要求详见各产品目录（或投标文件），如有需要可以直接联系产品部。 中国电信产品订货指导说明 通过批量化无源器件和天线可以使公司在研发、采购、生产环节有计划去生产推荐产品，简化生产流程，提高了工作效率。同时也降低了采购成本以及研发、生产部门的成本，提高公司盈利能力。 通过分析公司历史出货情况、集采销售价格、制定以下订货方针，请各业务单位销售人员参考执行： 无源器件订货指导 (1). 集采范围内的设备产品选用原则： 无源器件全部为腔体器件，并优先考虑用集采外产品，争取议价机会，详见高性能产品清单。 1、功分器耦合器：按工程设计方案里的材料清单所需下订单，优先选用低耦合度的耦合器和二功分，公司提供的产品全部为N型接口，如客户需求DIN接口，可外配转接头或DIN接头的功分或耦合，需与客户协商另外收费或议价。 2、3dB电桥：有两种：两进两出和两进一出，集团招标互调要求－140dBc，我司可以提供符合要求的产品，价格会比集采的高，如果客户安排测试，我司可以供应－140dBc产品，利润空间更大，各办可以推动客户组织测试，可以按工程设计方案里的材料清单所需下订单。建议尽量选用两进两出，200w，N型接口供货，如客户需求DIN接口，可外配转接头，需与客户协商另外收费。 3、合路器：集采内的合路器有四款，请按工程设计方案里的材料清单所需下订单，公司提供的产品全部为N型接口。 4、衰减器、负载：属于外购产品，请按工程设计方案里的材料清单所需下订单。工程设计中应该注意使用环境的功率容量，在下订单时请注明功率容量，优先使用50w以下产品，公司提供的产品全部为N型接口，如客户需求DIN接口，可外配转接头，需与客户协商另外收费。 建议原则： 严禁销售：一般是指产品销售毛利率为负数，亏本销售； 不建议：：是指产品毛利低于10% 一般：是指产品毛利高于10%以上，低于30% 优选：是指产品毛利在30%左右或以上； 功分器 序号 模型名称 投标人产品型号 单价 推荐情况 1 腔体二功分器 WHDSSPQ-2 18.73 优选 2 腔体三功分器 WHDSSPQ-3 19.94 一般 3 腔体四功分器 WHDSSPQ-4 21.1 一般 耦合器 序号 模型名称 投标人产品型号 单价 推荐情况 1 5dB腔体耦合器 WHDSCPQ-5 19.33 一般 2 6dB腔体耦合器 WHDSCPQ-6 19.33 一般 3 7dB腔体耦合器 WHDSCPQ-7 19.33 一般 4 10dB腔体耦合器 WHDSCPQ-10 19.33 一般 5 15dB腔体耦合器 WHDSCPQ-15 19.33 一般 6 20dB腔体耦合器 WHDSCPQ-20 19.33 一般 7 25dB腔体耦合器 WHDSCPQ-25 19.33 一般 8 30dB腔体耦合器 WHDSCPQ-30 19.33 一般 9 35dB腔体耦合器 WHDSCPQ-35 19.33 一般 10 40dB腔体耦合器 WHDSCPQ-40 19.33 一般 3dB电桥 序号 模型名称 投标人产品型号 单价 推荐情况 1 3dB电桥(100W) WHDSCB800/2500-3dB(100W) 62.41 严禁销售 2 3dB电桥(200W) WHDSCB800/2500-3dB(200W) 74.49 一般 合路器 序号 模型名称 投标人产品型号 单价 推荐情况 1 PHS/CDMA2000合路器 WHFC0809-1821-A1QNI 131.87 一般 2 CDMA2000PHS/WLAN双频合路器 WHFC0822-24-A1QNI 152.65 优选 3 CDMA2000/PHS/WLAN三频合路器 WHFC0809-1821-24-A1QNI 215.56 一般 4 CDMA2000/PHSWLAN双频合路器 WHFC0809-1725-A1QNI 166.1 一般 衰减器 序号 模型名称