长沙百年泸州老窖飓风行动.ppt

飓风行动 百年泸州老窖长沙铺市大行动 点燃团队战斗激情 下达作战指标 “泸州老窖，中国荣耀！” 湖南片区赵永及团队一线战斗中 产品介绍中 经销商总经理陈彬带队销售产品 此次活动是长沙市近几年来白酒行业首次大规模的销售人员统一铺货行动，将会对市场形成很强的冲击力，极大提高产品的知名度和美誉度，点燃销售人员的销售激情，锻炼团队的销售技巧，坚定经销商，分销商的销售信心！ 预计开发网点500家 魅力之旅活动宣传2000家 产品品质和产品品质宣传2000家 制造销售话题，成为行业内议论焦点 泸州老窖，中国荣耀 百年泸州老窖事业部 * 百年泸州老窖自2010年12月份导入长沙市场至今,已完成1150万回款、并进行了包括200余家商超进场（其中50家形象店）、400余家名烟名酒店陈列（其中100家形象店）、100多家餐饮店进场的基础渠道建设工作。 但百年泸州老窖作为公司的战略品牌，我们对此支产品的目标远不仅于此。特别是在第一季度进行的渠道竞赛中，长沙仅位列全国第四，与其它兄弟市场尚有较大差距，这就要求我们必须更进一步加强百年泸州老窖的市场推进工作。 另外，经过春节旺季及第一波的市场动作之后，市场有所疲软，再加上6、7月份白酒淡季，如果为完成回款目标让经销商打款压货并不是我们的风格，如何协助经销商出货并促动市场动销是我们面临的问题。 活动背景 在下一步开展怎样的工作问题上，我们召开了小范围的讨论会， 有人说我们应该加大落地的媒体宣传，这方法是不错，但必须考虑到资源的最优化使用及费效比问题； 有人说我们应该加大促销力度，思路同样很好，但产品价格是刚性原则，维持品牌的高度是首要目标，况且百年项目组策划的“魅力之旅”活动已经很好，再增加促销活动会引起冲突及资源浪费； 有个人说推进宴席、有人说搞事件营销…… 方法很多，思路也都不错，但基本都是点式营销，属于锦上添花行为，但是在产品导入期，这些方案是否是最优化的？ ……讨论陷入了僵局 “太祖长拳!” 一直沉默的赵永经理忽然说:当年乔峰在聚贤山庄迎接群雄挑战,基本就用了一套拳法——太祖长拳,这在当年是流行最广泛的基础拳法,毫无技巧和花样。这说明有时候不在乎花样，只要我们把基础工作做扎实、做劳，同样能取到预期的效果。这次，我们就练“太祖长拳！” 围绕此，我们讨论确定了以下行动方案： 1、再次加强流通渠道建设，以扫街的形式对目标名烟名酒店进行产品推广、政策说明，并促成进货； 2、通过短时间、大范围的群体覆盖，在行业内形成焦点及话题，提高百年泸州老窖的关注度； 3、增加核心分销商信心，在分销区域内通过造成影响帮助分销商在后期出货； 4、借助端午小旺季，通过魅力之旅活动的再宣传，促动终端销售； 5、锻炼队伍，百年经销商属新进客户，成立的百年项目组大部分都是新员工，需要多次锻炼. 活动目的 时间：5月31日——6月10日 区域：长沙市区名烟名酒店 人员：长沙宏通公司百年事业部及部分管理（总经理、副总经理、财务总监等）和后勤人员、国窖事业部、湖南片区相关人员（片区经理、各主管、品推专员等）共60人，配送车辆2台。 方式：所有人员分成10组，每区用1天时间进行扫街。配送车辆在当天区域随时待命，成单后立即进行配送。 物料：魅力之旅DM单，产品品鉴手册，样品等 要求：统一着装（制作印有百年元素的T恤）、活动内容培训 活动要素 行动中 我们有活动帮助动销噢， 看，这是魅力之旅DM 老板,进点卖起 客户对产品表现了极大的兴趣 效果预估