打造梦櫵”高端茶叶品牌产品策划.doc

打造“梦櫵”高端茶叶品牌产品策划 前言 “梦櫵”是一家具有自己的茶叶基地，茶厂，销售部门一体化的新兴茶叶企业。梦櫵公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国茶叶市场展现出了无限潜力。但是由于各种原因导致现如今茶叶市场“多”“乱”“弱”及于一身，使7万家茶企不如一家立顿。梦櫵立志做高品质茶叶，进军茶叶高端品牌产品市场。梦櫵公司在此际制定一套打造高端茶叶品牌产品策划，以赢得广阔的市场。 本建议主旨： . 1、“梦櫵”拿什么成为高端茶叶品牌产品。 2、怎么打造茶叶行业高端品牌 3、梦櫵公司的产品理念。 4、如何保证高品质茶叶产品质量。 一、企业市场环境 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似平静。实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业等待时机而出。 　　 .茶叶市场问题 　　目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点： 　　1.多：茶叶种类多，行业企业多。 　　由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。 　　 2.乱：管理无序，标准缺失。 　　产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不一操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。 　　 3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 　　我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。 .绿茶品牌 绿茶是一种不经发酵制成的茶，因其叶片及烫呈绿色得名。 1.中国绿茶主要的茶是西湖龙井，太湖碧螺春，黄安毛峰，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，太平猴魁，庐山云雾，四川蒙顶，顾渚紫笋茶。 2.贵州省内主要绿茶品牌有都匀毛尖，湄潭翠片，凤岗锌硒茶等。 中国国内茶叶种内多，茶企多使梦櫵很难脱颖而出。但同时它的乱弱也给梦櫵打造高端茶叶品牌产品赢得市场更多的机会。 二．企业及产品情况分析： 1. 企业 梦櫵公司是一家生产有机绿茶产品的新兴茶企，该公司是一家拥有自己茶叶基地，茶厂，销售部门一体化的企业。在中国茶叶市场“有名茶，无名牌”的情况下，梦櫵立志打造中国高端茶叶品牌，做高品质茶叶产品。梦櫵的产品理念是：打造一流品牌，产一流好茶，做一流包装，卖一流的价钱。 2.产品 茶叶基地的独特，新品种的绿茶，成就了梦櫵富含锶，锌，硒高品质的茶叶产品。 选址：贵州自古出好茶，公司聘请专业人员做分析研究，经过严格的审查最终把茶叶基地选在金沙县龙坝乡，这个拥有上千年种茶历史的茶叶之乡。 茶：公司生产的是有机绿茶，在选着茶的种类时主要是近几年才研发出来的新品种。它们不但有其它绿茶的优点，而且它们的口味与功能更加的符合消费者的需求。配合这龙坝独特的土壤使它富含了锶，锌，硒等有益的矿物质元素。 为了保证产品高品质质量，公司从种茶开始就不添加任何有害的化工肥料，在采摘茶叶时要经过多层的把关审查，确保每一片茶叶都是完美的。在炒茶时更加是请了拥有几十年经验的专业人员。 包装：本产品的包装不但奢华，精致，还有一定的实用性。 奢华，精致的包装有利于本产品在同类中脱颖而出。而实性性(例如：包装盒除了装茶外，还可以是一个放电脑或者资料的安全保险的箱子。拆开以后还是一张精美的桌垫。茶叶筒可以还是一个精美的笔筒，文具盒等)这样有利于公司品牌融入消费者家庭中，有利于区分本产品与其它产品的不同。 三．梦櫵的优劣势对比。 梦櫵是一家拥有自己的茶叶基地，茶厂，销售部门一体化的新兴茶企。对梦櫵来说目前影响最大的是一是竞争对手太多，二是梦櫵品牌没有太大的知名度。经分析梦櫵的优劣势有如下这些: 劣势 中国茶企太多，梦櫵想要脱颖而出很难。 梦櫵作为一个新兴的茶企资本不如一些资本雄厚的茶企相比。 梦櫵产品不如众多老字号品牌茶叶名头响亮。 梦櫵的茶文化历史相对于很多茶企而言淡了很多。 梦櫵目前还没有自己的市场份额。 优势 梦櫵绿茶是新品种，它符合现在人们对茶功能，口味的需求。 梦櫵绿茶产品富含对人身体有益的锶，锌，硒这是大多数茶产品没有的。 梦櫵不在茶农手里收购茶叶，从原头把关保证产品的质量。 梦櫵拥有自己的销售策划部门，随时了解着市场动向，有利于公司做出最正确的决策部署。 梦櫵拥有自己的茶叶研究部门，将不断更新，改良品种更好的适应消费者对茶的功能与口味要求。 梦