地博开盘执行方案.doc

地博项目组 第 PAGE 7 页 共 NUMPAGES 8 页 “地博春天”项目开盘执行细案 时间安排 1.开盘时间:2006年 2.通知时间:2006年 3.人员时间:销售人员 7:00到达售楼中心 保安及清洁人员 7:00到达售楼中心 财务人员 8:00到达售楼中心 区域划分（详见下图） 客户等待区:售楼中心外左侧空地至停车场处 客户侯选区:售楼中心内左侧（现分户模型区） 客户选房区:售楼中心内洽谈区左侧 新客户接待区：售楼中心外右侧空地 财务收款区:售楼中心内接待台左侧位置 (3名财务人员) 销控区: 客户选房区和售楼中心外左侧各1块(2块) 人员安排 1、美华人员: 客户等待区 3名（杨晶、陈彦、周松） 客户侯选区 2名（秦琛、李艳）（秦琛主要负责解释客户问题和计算价格，李艳负责带客户到选房区） 唱号人员 1名（宋玉林） 客户选房区 5名（江红玉、何利琼、许力、汤向宇、李静） 新客户接待区 2名（彭雷、王刚） 销控人员（外）1名（熊珊） 销控人员（内）1名（肖丹） 客户签约区 5名（蒋月圆、卢文华、唐艳、张丽、杜代君） 客户交款引导 1名（谭伟） 礼品发放处 1名（汤春\彭华） 现场认购书审核： 1名（姚瑜） 选房区书面销售总控：1名（李希） 认购书汇总处： 1名（何娟） 保安: 售楼中心门岗 2名（出入口各一名） 客户等待区 3名 指挥车辆停靠 1名 财务收款区 1名 礼品发放处 1名 园林景观区 1名 样板房区 1名 3、保洁人员：售楼中心内 1名 客户等待区 1名 园林景观区 1名 样板房区 2名 现场摄影 2名（美华、星美格广告公司各一名） 新闻通稿采写 1名（星美格广告公司） 现场布置 1.充气柱: 售楼中心空地处 8根 2.充气拱门: 售楼中心空地处 2个 3.横幅及竖幅：售楼部顶端及售楼部两侧 4条 示范园林景观 4条 停车区 2条 1、2#楼体 6条 4.售楼中心进出口的大门彩色气球包装 5.售楼中心两侧摆放花篮 不少于16个 具体由礼仪公司根据现场实际位置进行布置。 物料准备 1.盖章认购书（自带复写纸，一式四份）650套*4份 2.客户购房须知（含签定合同时应带的相应手续）、选房流程各一块（X展架） 3.移动销控板（1、2号楼）各两块及销控色块（红1000个、蓝1000个） 4.示范合同（T型台） 5.五证公示扫描件 6.导示牌 立牌： 客户选房等待区：2块 停车区：1块 新客户接待区：1块 客户选房候选区：1块 选房签约处： 1块 盾牌：（依照“幸福恋人报名牌”尺寸） 财务处：1块 7.洽谈圆桌5张，洽谈椅15张；等待区客户小板凳200张；候选区椅子5张，条形接待桌一张。 8.矿泉水（40箱) 9.花篮16个（要求各单位送） 10.水果若干（小番茄、葡萄等），饮料（果汁、可乐等），面包400袋。 11.对讲机(2部) 12.音响一套及麦克风 13.隔离带：150米 14．合同专用档案袋 2000个 15.礼品：月饼400盒 开盘步骤及流程 1.早上7：00，保安及销售人员将凳子依次放在客户等待区，并以绳索相连。客户陆续进入等待区并坐在凳子上。 2.在客户候选区的条形接待桌上摆放水果、饮料等物品，以供等待选房的五组客户在等待空闲时食用。 3.早上8：00开始，客户等待区销售人员进入客户等待区，发放矿泉水和面包并负责给客户进行项目介绍及解释工作，包括计算价格等。 4. 9：30-1