第九章广告与公共关系策略.doc

第九章 广告与公共关系策略 第一节：促销组合策略 一、目的和任务 通过本节的学习，学会为合适的产品选择合适的促销策略，并制定促销组合方案。 二、背景资料 现有一家生产涂料的小型乡村企业，产品质量好，近几年发展状况稳定，但始终不能够发展壮大。企业现有资产200万，每年盈利30万左右。企业没有自己的品牌，由于老板姓王，货商常常都指其产品“老王厂的涂料”。附近的乡村也有几家涂料生产厂，经营规模基本相差不大。每个厂子获得订单主要靠老板关系和人脉。 三、实训要求 现在该涂料厂准备年投资做宣传推广，请你为该厂制定一份促销组合方案。 四、实训程序 分析市场现状。 结合市场实际和企业自身能力选择促销组合策略。 制定详细促销组合实施步骤。 制定保障措施。 写明预期效果。 写明经费预算。 五、总结评价关键点 市场分析是否准确；选择促销组合策略是否合理；促销组合实施方案是否可行；预期效果是否明显；保障措施是否齐全；经费预算是否合理。 第二节 广告策略 一、目的和任务 通过本节的学习了解广告宣传的特点和广告宣传的内容设计，学会合理选择广告媒体和广告策略。 二、背景资料 空间爱琴海“十一”盛大开盘 金风送爽，丹桂飘香。一年一度的“十一”黄金周如期而至。为了丰富酒城人民的节日生活，为大家营造一个温馨、祥和、独特的节日氛围，空间地产将于黄金周期间举办“首届地中海风情节”嘉年华系列主题活动，其二期项目也将于“十一”盛大开盘。 　　长达7天的大假期间，空间地产将从9月29日起，浓情推出系列风情活动。日日有精彩，场场有惊喜！ 　　从9月29日起，空间爱琴海的傍晚将成为泸州人民的休闲首选。爽朗宁静的江风中，树影婆娑中，空间爱琴海的白房子，在缓缓渐浓的天幕下，变得更加浪漫典雅。奥林匹亚广场客户接待中心的大门精心装扮了一幅紫色的垂帘，地中海风情的神秘与浪漫，在秋日的暮色中，更显优雅动人。 　　在空间爱琴海现场，您将零距离分享到“葡萄熟了”的喜悦与乐趣。空间爱琴海将为业主准备秋日丰收的果实：口感醇美的葡萄。本次活动的主题便是葡萄，而选择这个主题的寓意深远，一是让每一位业主体验秋天丰收的喜悦，二是通过让业主自己用葡萄酿制葡萄酒，亲身感受地中海浪漫热情的生活方式和积极健康的生活态度。 　　9月29日下午，空间物业将举行“家庭趣味包饺子比赛”，让广大业主在喜庆、祥和的氛围中，分享一份浓浓的亲情，共同迎接佳节的来临。 　　9月30日晚上，空间爱琴海将为您鼎力呈现首届地中海风情节嘉年华晚会。在欧洲，嘉年华是一个传统的节日，其前身是欧美狂欢节，最早起源于古埃及，后来成为古罗马的农神节的庆祝活动。由于在斋期人们不能食肉，娱乐，生活肃穆沉闷，所以在斋期开始前的一周或半周内，人们会专门举行宴会、舞会、游行，纵情欢乐。后来，这样的一个日子逐渐演变成为一个宗教习俗节日，拉丁语中叫做“Ｃａｒｎｅｖａｌｅ”，意思就是：“告别肉食”。Ｃａｒｎｅｖａｌｅ在英文中被译作Ｃａｒｎｉｖａｌ。如今已没有多少人坚守大斋期之类的清规戒律，但传统的狂欢活动却保留了下来，成为人们一个重要节日。作为酒城首次地中海风情节嘉年华晚会，国庆期间，空间爱琴海将以丰富多彩的歌舞节目、参与性强的观众互动游戏、劲爆狂热的现场音乐和令人心动的抽奖环节为您呈现酒城最具人气的嘉年华晚会。 　　10月1日，应广大客户的需要，空间爱琴海二期多层情景洋房和小高层花园洋房将盛大开盘。可以预见，作为空间爱琴海在2008年的又一次华彩盛放，空间爱琴海将在前三次开盘即告售罄的基础上，创造新的销售纪录。“十一”开盘期间，空间爱琴海将推出限时专场购房优惠行动，购房送大礼，给您意外的惊喜。 　　10月2日，“少儿绘画集训营”将正式启动。空间爱琴海将邀请酒城资深教师为业主子女培训绘画技能，小业主们用自己的小手，描绘美丽的明天！? 　　10月3日，空间爱琴海将启动“首届风情摄影比赛”，以客户自己的视野，定义地中海！在报名结束后，空间爱琴海将组织报名的客户进行现场摄影创作，并于后期邀请专家和现场来访的市民进行评分。评选结果将在相关媒体和营销中心现场公布。获奖的实景照片空间爱琴海将印刷制作成精美的画册向广大业主赠送。 　　10月4日，空间物业为加强与业主家庭的互动，将举办“智勇大冲关”，为业主的假日生活提供一个亲子契机。 　　10月5日，空间爱琴海将举办“家庭趣味活动”，歌舞演奏、魔术、小品等形式不限，奖品丰厚，欢乐多多，礼品多多！ 　　此次风情节通过表演和互动游戏，传达与空间爱琴海品质系出同门的地中海情调生活。经由雕塑、小品、绿化、水景共同营造出的浓郁地中海之夜，为全场嘉宾营造不曾体验过的，神秘而迷人的气氛。让你的心灵，随着悠扬婉转的律动，自然而然地飞到遥远的地中海岸，享受一份他处难觅得自然情怀与风情格调。 三、实训要求 请你为泸州“空间爱情海”房产写一