锋尚时代商业营销策略方案[武汉].doc

锋尚时代商铺 策划提案 产品概述 市场分析 产品分析 一、投资分析………………………………………………………………………………………………… 1、商业环境 2、商铺投资特点 3、商铺投资者 二、项目SWOT………………………………………………………………………………………………… 项目优势（Superiority） 项目劣势(Weakness) 项目机会点(Opportunity) 项目威胁点(Threat) 三、项目综合分析结论……………………………………………………………………………………… 第四篇 项目定位 一、综合目标群体定位……………………………………………………………………………………… 二、项目营销定位…………………………………………………………………………………………… 第五篇 商业规划及产品提升 商业规划定位………………………………………………………………………………………… 项目概念定位 商业业态消费者定位 项目经营理念 项目功能定位 项目经营模式定位 项目商业规划 二、项目提升………………………………………………………………………………………………… 主力商家的引进及分层主题商场的设置 完善的硬件配套设施 第六篇 项目营销执行策略 项目整体运营模式…………………………………………………………………………………… 销售实施策略………………………………………………………………………………………… 1、五点一线整合攻击手法营销策略 2、项目营销渠道策略 3、营销价格策略 产品营销时间段划分及策略………………………………………………………………………… 1、项目形象的树立——蓄水期 2、项目形象的拓展——开盘期 3、项目形象的确立——强销期 4、项目形象的完善——持销期 四、广告策略……………………………………………………………………………………………… 1、广告传播方式 2、广告时间段划分和诉求重点 3、广告诉求重点 4、项目市场形象推广 5、广告营销费用建议 五、部分推广口号  第一篇 产品概述 一、 产品名称 锋尚时代大厦 本案地理位置 位于老汉口中山大道和一元路交汇处，紧邻市政府、粤汉码头。 本案基本数据(略) 锋尚时代大厦商场部分，分2个层面，（含夹层） 基础数据如下： 总建筑面积 1694.26M2 1层 475．81M2 2层（夹层） 744．03M2（220.47） 室内商铺基本分隔主力建筑面积 略 得房率 84% 市场分析 根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商场进行系统分析： 楼盘名称 半岛豪庭 九运京汉名都 翡翠星空 安顺佳园 花好月圆 天骄国际 地 址 京汉大道 京汉大道与麟趾路交汇处 江岸汉口京汉大道与球场横路交汇处 友谊路 中山大道48号桥口公园对面 ? 硚口解放大道与宝丰一路交汇处 开发商 德宏房地产有限公司 湖北博生房地产有限公司 武汉高华房地产开发公司 湖北安顺实业 湖北创世纪置业有限公司? 湖北润海商发联合置业有限公司 住宅价格 均3500元/M2 均3500元/M2 　均4000元/M2 　均3600元/M2 均3100元/M2 均元4900/M2 商铺面积 3600M2 3600M2 2000M2 6000M2左右 1800M2 1100M2 销售价格 未定 1层1.2万二层6千三层4千 1层1.9万 1-2层1万 1层1-3万 2层8000 1层1.6万 2层4600 1层1-1.8万 楼 层 3层 3层 1层—2层 2层 2层 1层 层 高 1层5.6米 2-3层4.5米 1层5.6米 2-3层4.5米 临街面单独1层7米 1层5.9米 2层5.9米 1层4.8米 2层4.2米 1层5.4米 背街面1层+2层4.9+3.5米 面积划分大小 整体销售 每层销售（1200M2） 170—1000M2 40-150M2 300-900M2 17-200 M2 二层部分解决办法 二个公共楼梯 二个公共楼梯 每户自己做楼梯解决 通过公共走道和公共楼梯 一个公共楼梯 无 实际销售情况 销售一年有余 未售 销售一个月 未售 已售1830M2 未销售 销售二个月 未售 已销售40% 底商经营情况 无 无 无 机电五金市场 无 社区底商 备 注 现在准备联系超市进入 分层销售 价格可以商量 由原6层商铺改为2层 面积未划分可根据客户需要分割 有独立卫生间 3-6层改为层