春节小家电促销策划书及文案.doc

★精品文档★ 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 春节小家电促销策划书及文案 　　春节小家电促销策划书及文案 　　一、促销时间：20xx年x月xx日 20xx年x月xx日 　　二、促销背景 　　春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 　　三、促销目的 　　1、利用 春节 黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 　　四、促销对象与范围 　　1、促销对象：终端消费者 　　2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场) 　　五、促销主题 　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾 　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家; 99，xx电水壶 捡 回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 　　六、促销方式 　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品 　　七、促销配合 　　1、产品 　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。 　　2、促销物料准备 　　市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 　　3、人员分工与责任 　　活动总指挥 xx 　　活动负责人 xxx 　　方案的撰写、下发、检核 市场部 　　物料发放 客服部 　　4、导购培训 　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 　　炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 　　5、活动执行人 　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等 　　十、活动要求 　　严格按 xx终端促销活动指引 的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 　　十一、促销点评 　　1、 促销时间：今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 　　2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小春节小家电促销策划书及文案。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 　　3、宣传口号：采用 抱回家、带回家、提回家、捡回家 等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。 抱 、 带 、 提 、 捡 等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠春节小家电促销策划书及文案。 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品