大白来了”商演会策划书.doc

“大白来了”团队 大白来了商演会策划书 目录 TOC \o 1-3 \h \u 3619 一、 参与目的 3 4181 二、 销售商品 4 26395 三、 营销策略 8 20389 四、 售后服务 10 167 五、 财务分析 11 23088 六、 售后保障 12 17049 七、 摊位设计13 1、 名称： 13 2、 主题：13 3、 广告语： 13 4、 设计： 13 14915 八、 团队介绍 13 20675 1、 团队成员： 14 9275 2、 团队优势： 14 30361 3、 团队分工： 15 参与目的 商业演练会是本次大赛为参赛师生提供了展示和交流的平台，我们可以借助这一平台将理论与贸易实践有效结合，充分展现了自身实力和风采的一次不可多得机会。商业演练会将与外校众多的商家联手为全校师生打造一个精品活动,从这里我们可以获得人生的聚宝盆,积累创业经验,锻炼经商头脑,让我们的能力得到证明,精彩得以展现,让创业之路不再遥远.这里汇集了众多的商业人士,是精英汇聚于一堂的时刻.在这里我们向精英之路奋发向上, 我们在与客户,与师兄师姐们交流的过程中，开阔了视野，增长了见识，同时发现了自身的欠缺与不足，也为专业建设和发展提供了参考。我们用自己的实力开始踏出了创业的脚步,探索自己梦寐以求的世界,可以利用这个舞台大展自己的身手. 本次大赛还有效促进了商科院校与行业企业的产学研结合，推动了实践教学改革，提升了学生的就业竞争力和综合素养。 这次的商业演练会不同于真正的商业活动,我们要塑造一个良好的环境进行这次的商业演练。在商业演练中商业利润不重要,重要的是我们从这次中得到一些经验教训,懂得与客户如何交流沟通,为以后创业打下基础。 销售商品 我们“大白来了”团队计划在这次商演会售卖大白精品类的商品。本店引入最近非常热门的大白（大白， \t /_blank 迪士尼动画《 \t /_blank 超能陆战队》中的健康机器人，是一个体型胖胖的充气 \t /_blank 机器人，因呆萌的外表和本质的善良获得大家的喜爱，被称为“萌神”。）精品，想吸引喜欢大白的消费者。考虑到有其他商家会提供大白产品，所以我们团队力求做得专业，做得精细，让消费者感觉身处大白专卖店。一方面既能提高我们的产品质量和服务质量，也能给消费者更好的消费体验，让消费者在本店消费的同时，寻求额外的价值。专业的大白精品对于消费者来说，会是一种有趣的体验，让华软也充满了萌萌的气息。 所以我们选择了以下商品（部分展示）： 商 品 展 示 商品名：大白公仔 商 品 展 示 商品名：大白抱枕 商 品 展 示 商品名：大白U型枕 商 品 展 示 商品名：大白水杯 商 品 展 示 商品名：大白水瓶 商 品 展 示 商品名：大白卡贴 商 品 展 示 商品名：大白LED灯 钱罐手办 商 品 展 示 商品名：大白明信片 商 品 展 示 商品名：大白笔记本 商 品 展 示 商品名：大白中性笔 营销策略 由于本次商演会最主要的消费人群是大学生这一特殊消费群体,而我们商品的消费者定位本来就是包括大学生。大学生主要的金钱来源是来自于自己的家人,他们希望在用最少的钱,能够买到最实惠的商品，这也是我们店铺“薄利多销”的销售目的。我们“大白来了”精品铺主打精品，属于在校大学生日常生活中需要的，同时又能够自己的彰显个性.鉴于以往社会实践的经验,我们专门挑选一些物美价廉的精品。同为大学生,所有商品我们均以最优惠的价格销售,服务学生为主,赚钱为辅.同时,在商演会期间,我们的摊位每天还会有不同的促销活动,如买多优惠多,限时打折销售活动等,以阶梯式的手法，促进消费者的购买需求。另外，对于同学购买的大件商品且订购数量多的，我们可以实现送货上门的服务。 情感营销策略：我们可以采用情感营销的策略，把消费者个人情感差异和需求作为我们商品营销战略的核心，通过商品与情感的共鸣来实现团队的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。一部《超能陆战队》的热映让大白(●––●)家喻户晓，而其塑造的暖男形象，也是当下热门话题。我们的情感营销从消费者的情感需要出发，从他们对大白的喜爱出发，由此实现营销。 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。  2、体验营销策略：本次营销将通过在摊位放置现成产品供消费者通过现场体验来感受我们产品的价值，使消费者看到产品的附加价值引发购买动机，通过前期广告宣传使消费