瓷砖营销策划方案.doc

精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 瓷砖营销策划方案 　　篇一：陶瓷市场营销策划书 　　陶瓷市场营销策划书 　　篇二：2014瓷砖促销活动策划方案 　　2014瓷砖促销活动策划方案 　　方案一：瓷砖促销活动策划方案 　　一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。 　　二，背景分析和活动目的 　　1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 　　2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 　　3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 　　4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。 　　三、本次活动分两条主线进行 　　1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（）。 　　2.闽龙总店五一三天销售冲击（）。 　　四、参与人员：全体依诺公司员工 　　1.促销管理小组人员构成 　　总顾问： 　　总指导： 　　广告物料： 　　临促及其他物料： 　　市场安排： 　　其他临时事项： 　　五、活动内容：主线一 　　1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 　　小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场 　　说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 　　2.活动细则 　　五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀 　　①激享五一，依诺全场全系列产品折。 　　②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。 　　③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡ 　　④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价 　　⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元 　　（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节） 　　或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打折（共计13款特价品） 　　六、广告配合方式 　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？ 　　翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：”我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。 　　注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众. 　　七、前期准备 　　1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 　　2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息） 　　时间按排：15日-18日广告物料确定 　　18日-20日物料制作 　　20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 　　24日——市场检查 　　八、店面气氛布置： 　　1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传） 　　吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 　　2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。 　　3.部分优质店面派临促分发传单，举KT牌。 　　4.部分优质店面门头装饰。 　　主线2 　　1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。 　　注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以