从店铺选址开始经营穷自身做起.doc

从店铺选址开始 顾问式营销： 一、店铺位置：（优秀的店铺位置就已经成功了一半）选址 1、??金角、银边、草肚皮 （→ 为人流走向） 2、??人流走向 ①、站在高处俯视整个街道，观察人流走向。 ②、了解人流截流点、分流处、交汇点、当地重要设置（商场、公交站） ③、在截流点、交汇点开店，或多个截流点（店）。即：一市开多店??一街多开店 3、??阴阳面 街道：习惯人流走向，较多的为阳面 商场：阴角、阳角（中岛、边厅（次边厅） 4、??人流量——考察方式 考察日段：每周一、四、六 考察时段：早上10：30、下午16：00、晚上20：00 考察过程：每10分钟的人流（老人、小孩不算在内） 分析：9个时段的数据 总结：平均值（人流数）城市 大： A：100人 、??B：60人 、????C：30人、 中： A：80人 、?? B：50人 、????C：25人、 小： A：50人 、?? B：30人 、????C：15人、 5、店铺形状：A：外大内小?? B：外小内大 注：外部形象视觉吸引力——远看形象（亮点），近看货。 6、店铺周边环境调研 ①、同类集聚率。 ②、分析我们的品牌具备的竞争力，业态环境。 7、核算成本 注：租金、转让费、装修、备货额、人员、税收管理、水电等等。计算盈亏平衡点，客户利 润点。 8、招商形式  守店式：装修个展厅，挂些东西，招几个所谓的导购，凭着货品的卖点、或老板的人格 魅力及?? ???经营手段，每天坐着等客户。 进攻式：拓展地毯式扫街、有哪些信誉好的足球投注网站客户，并跟进联系、邀约等等。后续准备不一定做完整，短期???内开店一大片，一个季或半年后所剩无几。  引导式：具备攻防能力，有自己良好的自营零售店铺体系，树立标准的品牌形象， 养更多的专业人员，保障现有的基本业绩利润。以事实为根本，建立品牌标杆榜样店铺来吸 引加盟客户加入。强化员工专业技能，提升终端店铺管理及销售业绩。合理要求客户的规范 运作，让客户先看到才相信，本品牌的合作优势，减少谈判条件的让步，利润最大化才能更 好的为终端店铺服务。  真正的竞争对手，不是其他同类品牌；  而是能让我们的顾客买单并花掉所带的钱的其他品牌导购！！ ?? ?????? 无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步。俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖。 ?????? 无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步。俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖。如果选址不善，很可能你的店铺生意惨淡，而与你只隔三步之远的另一家店铺却生意红火。这时候你可能会认为是不是自己的经营能力不行，是不是自己的经营水平不行，是不是自己的货品不行。其实很多时候决定店铺盈亏的不是这些因素，而正是店铺所在的位置。所以，选址要注意一些方式和方法。? 小市开大店大市开小店 开店铺一定要有策略? 在小的城市里面开店，怎样在最短的时间里做到最有名?最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样，当消费者第一眼看到你的店时，就会留下深刻印象，会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌。这就是所谓的“小市开大店”。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新的面孔越要好好呵护才有活下来的机会。 相反，在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万之间。如果你开个100平方米的店，年租金就是100万～150万。以100万～150万的年租金开一家专卖店，即使四折进货，你有60%的赢利空间，但减去租金，利润将非常之薄。假如资金不够，实力有限，该怎么办?很简单，在北京所有商场里面都开一家店，虽然面积不大，但客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，生意自然也就好做了。 做任何生意都要有策略。曾经有一个再就业工程，把很多下岗职工招来以后，向他们介绍一些连锁企业让他们加盟，有开洗衣店的，有开洗车店的，结果很多人盲目加盟以后，因为不懂经营，投进去几万元以后很快就关门大吉了，变得比从前更穷困。因此经销商在开店的时候一定要把握好策略。? ? ? 根据需要选择店铺面积? 在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店，经营方式是不一样的。 30平方米的专卖店。一般越小的店，客人越没有耐心仔细挑选，而且种类、颜色太多，客人也很难迅速找到自己喜欢的货品。所以这种店一定要目标明确，货品种类有限，店里面最好卖的商品一定要作为主流来推，让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定。 50平方米的专卖店。这样的面积已经不小了，这种店里