达能中国业务开拓.doc

目录 前言 …………………………………………………………………………………… 2 案例背景……………………………………………………………………………… 2 公司介绍 ……………………………………………………………………………… 2 面临的业务问题………………………………………………………………………… 3 国际商务环境分析……………………………………………………………………… 3 政治法律环境……………………………………………………………………… 3 经济环境 …………………………………………………………………………… 3 社会文化环境……………………………………………………………………… 4 国际商务经营形式的选择评析 …………………………………………………… 4 股权投资 …………………………………………………………………………… 4 对外直接投资形式 ………………………………………………………………… 5 被收购企业的管理问题 …………………………………………………………… 5 国际商务战略环境分析 …………………………………………………………… 6 跨国并购的方式…………………………………………………………………… 7 SWOT分析………………………………………………………………………… 8 建议和结论 …………………………………………………………………………… 9 参考文献 ……………………………………………………………………………… 10 达能在中国的业务拓展 一﹑前言 达能集团总部设于法国巴黎的是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名。 达能是如何一步步发展壮大，成为国际食品业巨头并逐步进入中国市场，下文将进行分析 二﹑案例背景 （一）公司介绍 达能集团的总部设立于法国巴黎，全球拥有近9万员工，是世界著名的食品和饮料集团之一。达能集团历史悠久，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。 在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名之一。 中国是达能集团全球发展策略中极为重要的一环，随着中国的改革开放，达能集团的业务更是一日千里，其中尤以法国依云天然矿泉水最为闻名，长期居于进口矿泉水的领导地位。 九十年代初，达能集团开始在中国设厂，并迅速取得极佳效益，以达能为品牌的酸奶在广州及上海均居于领导地位。现时达能集团在中国拥有七家工厂，分别位于上海、广州、深圳及江门等地，从事酸奶、牛奶、饼干、酱油及冷冻点心的生产，产品除本销外，还出口到世界各国。 从1994年起，达能集团在中国建立一个人数庞大、训练有素的中央销售队伍，办事处分设于上海、北京、广州及成都，积极拓展集团的进口产品和合资工厂的产品在零售及餐饮业的业务，收购乐百氏92%的股份后，因经营不善，现在的乐百氏大不如以前，几乎被搞垮。 （二）业务问题 据公开信息显示，截至目前，法国达能公司已在国内控股或参股的企业达到了10家，包括赫赫有名的娃哈哈和乐百氏。而从其全球市场总份额来看，中国市场在达能全球业务中现在还不到5％的比例，达能总部的目标是在5年内达到10％，再过5年达到20％。由此可见，达能在中国市场的布局远未完成。 达能与哇哈哈的合作显然是失败的，不愉快的。这也是达能中国业务问题中的一大败笔。 2010年7月28日，即陆续退出光明乳业﹑梅林正广﹑蒙牛和告别长达十余年的合作伙伴哇哈哈后，达能又宣布出售汇源果汁的股份。这一系列举动都让人不禁提出质疑：达能在中国的业务是否出了问题。 三﹑国际商务环境分析 政治法律环境 1、食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，饮料行业被列为重点发展的行业之一。国家也针对行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。 2、从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个 \o 国际品牌国际品牌，例如： DANONE（达能）、LU和EVIAN（ \o 依云依云）等。 3、随着中国加入 \o WTOWTO和近年来中国业务市场的迅速发展，达能于2006年4月将亚太地区总部迁至上海，籍此契机进一步加大对中国市场的投资，我们对达能的未来充满信心。 4、09年的达娃之争最终以虽以和解告终，但是双方的合作已不是那么亲密了。 经济环境 1、中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，将进一步推动