东莞世博女人世界名店罩衫轨方案.doc

PAGE PAGE 2 东莞世博女人天地名店 招商规划方案： 陳锐 　 随着东莞区域经济的高速发展，居民生活水平不断提高，社会商品极大丰富，消费者的消费欲望和消费潜力在不断提升，特别是社会各收入阶层对品位化、时尚化、个性化商品的消费需求不断扩大。从消费动态看，消费者已不再满足于单纯的商品消费，寻求的是一种多元化的整体满足，即消费必须是舒适的又是雅致的，并且还要获得精神愉悦。传统的商业经营格局已无法满足消费者全方位、个性化的消费需要。本项目正是建立在顺应市场需求，满足目标消费群体消费诉求，填补区域市场消费空白基础上的全新商业规划。 一、市场定位 “找到顾客，营销就成功了一半。”――――营销大师如是说。 市场定位是根据竞争者及现有商品或服务在市场上所处的位置，针对顾客对该类企业及商品或服务某种特征的重视程度，塑造出本企业及商品或服务与众不同的鲜明个性形象，并把这种形象有效地传递给消费者，从而确立本企业及商品或服务在市场上或者说在消费者心目中的位置。 如何对现有的商业服务资源进行有效的整合，调整经营思路，提升服务内涵，营造经营特色，走专业化主题经营的道路，以全新的形象展现在东莞消费者的面前，使之更好的与世博商业广场其它业态相互配套，联动发展，演绎现代主题购物商城的经典。这是公司目前应该认真思考的问题。 （一）本项目的市场定位： 　本项目地处核心商业中心区，根据项目对女人天地以经营个性化、特色化、主题化商品为主导，以满足区域市场个性化、品位化消费需求为目标的经营规划指导思想，结合目前本项目商业建筑布局结构，经过对东莞区域同类型业态的指导思想，结合未来本项目与目前世博广场商业资源上有机融合、联运互补的综合考量，我们进一步确定了本项目的市场定位必须突破和超越东莞城区市场现有大中型百货高档至低档经营的定位，摆脱目前本地区大中型零售商业普遍存在的同质化、低档次竞争的局限，把以满足各层次消费者个性化、多元化消费需求作为女人世界市场定位的准入点，以差异化、个性化、高品位的经营填补东莞区域市场品位、时尚品牌集中经营的市场空白，成为东莞区域市场商业经营品位高、品牌规模大，商业号召力、辐射力、影响力强的现代经典女性购物世界的市场定位。 本项目将主要基于为以下四种类型的消费群体提供服务： 憧憬未来型顾客群：对于新事务及流行时尚具有敏锐的认识，追求和参与意识极强。 自立自主型顾客群：个性化需求强烈，具有表现自己的明确主见，以知识化、专业化的与合理的判断力为基础，在生活的各个方面充分自我表现。 充实生活型顾客群：思想成熟，追求安定、完美，在品位的生活质量具有强烈提高个人和家庭生活充实度的欲望。 宽裕型顾客群：以成熟的年龄为背景，工作稳定，收入可观，表现为消费生活的成熟化，追求事物的本质与真实，而下企求的感觉是一群理性的消费者。 本项目面对的主流消费者 时尚一族、公务员、白领、金领、小业主、港澳返乡客、台港投资商及其亲属高品位消费阶层。 二、功能定位 据有关商业机构对消费者消费习惯的综合调查显示，在购物场所的购物者中，平均约占六成的消费者消费目的并不明确，偶然型、冲动型、比较型、随意型购买占有较大比重。现代商场要突破“仅仅是购物场所”的观念，不再仅仅满足于为顾客提供高质量商品，而是把商场看作是一个“生活娱乐空间”，将购物、娱乐、运动、美食、旅游观角等引入商场，发挥其综合生活服务功能，通过为顾客营造舒展愉悦的休闲购物环境、轻松舒适的卖场氛围，提供精美合意的商品选择，亲切周到的人性化服务提供，令消费者能够在购买到自己所需要的服务和喜爱的商品的同时，不仅充分享受到休闲购物所带来的乐趣。 本项目与周边业态在商业服务资源上将形成优势互补，联运发展的经营格局，为了不与本商业中心现有的海雅百货及相关商业品牌造成冲突，我们依照错位经营、优势互补的经营思路。 三、商场业种规化组合 借鉴港台、国内高档购物商场、步行街规划布局模式，结合东莞区域消费习惯、特点，按名店街铺的形式规划，充分考虑下一步招商及营运管理的需要，现提出以下规划布局方案： 　一层：由多个主题片区组成 　二层：由不同种类，档次商品片区组成 世博女人天地一层：由三个主题片区组成： 名流绅士巷：临街为大型综合性品牌形象店，其经营品类多样含男女服装、鞋类、精品等，目标商户如HEGO　BOSS、宝姿、REPORTER等。内铺为一线男装品牌，目标商户如DCNHILL、华伦天奴、LANVIN、奥德巨AUTASON、ST　DL　PONT　都彭、HANSOM等。 摩登区：此街规划为二线男装品牌及高档皮具、鞋类、箱包区，目标商户如卡尔丹顿、COUR　CARRE、苏菲格幕、明治、真美诗等。 英雄坊：经营珠宝首饰、眼镜、钟表、名笔、打火机、礼品等精品形象店及二线品牌店，目标商户如金至尊、JASS君安、亚洲眼镜、英伦眼镜、英