福建中小茶企电子商务营销问题研究.doc

福建中小茶企电子商务营销问题研究 福建师范大学闽南科技学院 07市场营销专业 122642007010 何祥辉 指导老师 方蔚琼 摘要：我国茶叶流通以批发市场为主，全国茶叶市场近10多年来从无到有，发展到了100多个，茶叶批发市场的建立,较好地解决了我国茶叶产销矛盾,通过市场交易直接为茶叶生产者和贸易者提供信息服务,指导茶叶生产和贸易。但是，随着现代物流产业、网络市场的不断发展壮大，我国的茶叶流通现状已经不能满足广大消费者的需求，当传统的茶业行业遭遇新兴的互联网络，两者会碰撞出怎样的火花，又面临哪些问题，应采取何种对策，发展的趋势会如何，精简，直接切入福建的相关问题本文详细论述福建中小茶企发展电子商务营销的状况和存在的问题，及开展电子商务营销的必要性和可行性，最后结合自身所经历的状况提出应对福建茶叶电子商务营销问题的对策与建议，促进福建茶叶的产业升级。 精简，直接切入福建的相关问题 关键词：福建茶叶；中小茶企；电子商务营销 前言 福建是我国的茶叶主产区，茶叶生产在福建省的农业生产结构中占有重要地位，有1／10的人口从事与茶叶有关的生产经营活动，称的上是一个民生支柱产业。因此，茶叶的产销状况如何关系到农民的收入及农村资源的有效配置问题。在互联网兴起与经济迅猛发展的今天，电子商务成为了一种新兴的商务途径，福建省不少茶叶企业也积极地将电子商务运用到自身的经济运作机制当中。然而，目前针对茶叶的电子商务营销仍然没有形成一个非常完整的研究体系，其次，各茶企在运用电子商务实现茶叶产销矛盾中运用的推销手段及存在的误区也不尽相同。在这个新的机遇面前，我国很多电子商务专家学者及经济方面的研究专家都一致认为，网络营销模式是一个朝阳产业，具有传统营销模式无法比拟的特点跟优越性。国内目前对茶叶电子商务信用问题的研究比较有限，目前仍未形成一个完整的研究体系。王晶（2003）提出了传统产业走电子商务营销的新思路，在结合了现代化的互联网趋势阐述了电子商务营销模式与传统营销模式的区别及优势。黄晓峰和戴素贤（2000）提出茶叶电子商务的安全性问题是电子商务发展中面临的全球性问题，也是急需解决的核心问题。曹海娟（2005）就我国中小企业开展电子商务营销存在的问题提出了讨论，并且提出了一系列可行性的对策。宫路和虞正伟（2005）强调，我国有关网络法规和安全管理制度还不健全，所以许多茶叶企业在等待观望以决定是否开展电子商务。陈天宝（2003）我国发展农产品电子商务的表述有语病机遇与挑战中也强调我国在新时期农产品的出路。再有，任丽君和张博共同编著的（2007）加快电子商务在我国茶产业中的应用，本书注意表述问题。这部分是综述，最好能先分大块再分析和评述，比如就中小企业的电子商务问题的相关研究，对于茶企开展电子商务情况的研究，这样才不会逻辑凌乱明确提出我国要加快茶叶电子商务营销，进一步加快步伐。同时，一些茶叶业内人士认为，目前中国市场与电子商务相配套的很多条件还未完善，在茶叶市场上更显突出，因此汇总多位学者与业内人士的观点，茶业要更快地走向电子商务，必须做好三方面工作：一是打好信息化管理基础，做好技术准备；二是大力推广品牌，建立一定的消费信用；三是形成快速通畅的物流通道。这当中又以茶叶电子商务的营销制度的建立息息相关。其中，林郑和（2005）的提高竞争力,振兴福建茶叶的研究报告提出福建茶产业新的发展方向，并要求在一定程度上加快福建茶叶电子商务的运用。此外，方贵仁（2005）认为由于农产品尤其是茶叶电子商务在我国仍处于起步阶段，而电子商务的健全问题，必须依靠诚信及良好的营销对策来解决。在这基础上李文生（2007）基于电子商务下的物流配送研究成果中提出要建立现代物流体，促进现代中小企业发展电子商务营销的步伐。而孙剑斌（2007）进一步提出了构建规范的茶叶电子商务营销体系机制的基本设想，认为要充分解决企业在电子商务时代赢得先机，必需将大量的资金投入到电子市场营销方面在建设。所以，在实际操作中营销问题自然成为了阻碍企业电子商务顺利发展的障碍之一。如何应对福建茶叶电子商务中存在的营销问题？这是我们福建茶产业所面临的一个重要的课题与挑战。 表述有语病 注意表述问题。这部分是综述，最好能先分大块再分析和评述，比如就中小企业的电子商务问题的相关研究，对于茶企开展电子商务情况的研究，这样才不会逻辑凌乱 一、福建中小茶企开展茶叶电子商务营销的必要性： （一）企业迎来电子商务营销时代 　 为了加快福建中小茶叶企业的网络化进程，使之更好地开展电子商务营销，进而提高其竞争力。我们必须首先正确地认识到福建中小茶叶企业实施电子商务营销的必要性。可从以下几个方面分析： 1、上网用户人数持续递增建议这个标题重拟，下面几个也可以考虑标题再看看有没更好的表述或归纳 建议这个标题重