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COACH个人简历模板 姓 名： 简历模板 国 籍： 中国 个人照片 目前住地： 所在地 民 族： 族 户?籍?地： 所在户籍 身高体重： XXX cm? XX kg? 婚姻状况： 未婚 年 龄： XX 岁 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 工作年限： X 职 称： XXX 求职类型： 均可 可到职日期： 即可工作时间 月薪要求： xxx-xxx? 希望工作地区： 希望地区 工作经历： 2011.12 - 至今 xx集团 （1年5个月） 大客户部 Key Account Business | COACH | 10001-15000元/月 计算机硬件及网络设备 | 企业性质：外商独资 | 规模：500-999人 工作描述： 1、提供销售培训方案，帮助并提高 sales的销售技巧 2、编写销售知识和技能的内部程序，产品及工具 3、提供增强活力/研讨会/销售的做法，以加深他们对相关的培训课程的理解。 4、提供辅导支持，内部销售的整体竞争力和生产力改善小组 5、协调和提供一些模块化的培训，以改善地区执教销售 6、提供帮助，以内部销售管理团队培训销售代表。 7、帮助销售经理制定培训方案，提高他们的教练技巧。 8、根据公司整体经营目标和营销策略，协助部门总经理制定并实施相应的年度、半年度、季度销售计划，从而确保销售部门销售目标的实现。 9、参与并督导销售人员对重点客户的开拓，并努力维护公司与客户关系，采取有效措施，争取重点客户占有率。 10、强化目标管理，负责对所属部门进行工作业绩的考评、反馈与改进辅导。 11、将销售情况的及时向部门总经理进行汇总、汇报并提出合理建议 2010.04 - 2011.12 xx科技集团 （1年8个月） 大客户部 Key Account Business | Inside Sales | 10001-15000元/月 计算机硬件及网络设备 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人 工作描述： 1、针对所属行业方向的客户,实现行业产品销售,推广以及客户关系维护，达成公司行业销售任务以及毛利任务； 2、负责所辖行业的指名客户开发与维护,通过持续的电话拜访客户，了解客户需求,同时挖掘商机,为客户提供有针对性的产品方案、报价以及供货、售后等方面的服务,提高客户黏度，实现客户增值； 3、具有良好的做单能力，独立完成高毛利中小订单的销售任务，订单结构以直销订单为主，并配合支持OS完成季度销售任务； 4、指导行业渠道的工作开展,提供协同客户公关,标案支持,供应及服务保障； 5、积累了丰富的大客户销售技能，具备优秀的商机挖掘能力以及商机转化成单能力，获得了丰富的客户管理、商机管理和渠道管理经验，培养了强烈的数字意识；在与OS的配合中懂得与他人协作高效的完成任务。 6、业绩完成情况：2010年背1800万销售任务，每个季度的综合完成率都达到100%以上，最高完成180%；2011年背2100万销售任务，由于Outside sales在年初离职，因此2011年是由我一人完成销售任务，每个季度综合完成率均达到120%以上，毛利完成达160%以上；在大客户部期间每年都获得大客户部门的销售精英奖项，多次获得Inside团队的TOP sales称号，深得区域总和部门总监的认可！ 7、在工作中积累了良好的渠道经验以及客户开发经验，深谙政府采购的多种流程和投标技巧，并且由于销售业绩优秀，技巧丰富，于2012年被晋升为培训师。 2007.04 - 2009.02 xxxx网（1年10个月） 线上销售部客户经理 | 客户代表 | 6001-8000元/月 互联网/电子商务 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人 工作描述： 1.工作职责和业绩： 职责： ? 新业务的开发 面对北京地区企业用户，主要通过outbound call方式挖掘客户需求，对客户进行电话销售与登门拜访； 向潜在客户提供招聘方案与计划，合同草案拟定及与客户进行谈判； 合同签订与客户维护。拥有敏锐的洞察力，对于重点客户能够保持长期良好的沟通和维护，能够及时了解客户的需求并为客户解决问题。使很多客户成为了长期付费会员或高级会员。 ◆对客户提供完整猎头服务 全面跟踪完成公司人才猎头项目； 严守猎头行规，诚信对待客户和候选人； 对候选人提供职业发展指导及面试技巧； 发展和管理客户关系； ◆辅助团队新近人员的工作培训 对团队新进人员进行crs系统、cc系统等工作必要工具的使用指导； 负责对团队新进人员进行销售技巧方面的辅导和产品知识熟练程度的测试； 业绩： 参加中华英才网“黄埔军校”13期培训： 团队拓展项目的训练以及学习了系统全面的电话销售培训课程，以及CRS客户管理系统的理论和应用知