第六章商业模式设计与创新.ppt

1、目前的客户是谁、客户的偏好、以及偏好如何变化？ 2、企业如何获得利润？ 3、其商业模式的描述及价值实现路径是什么？ 4、描述他们的商业生态系统（构成、相关关系、谁是主导者） 5、对其商业模式进行价值评估，并对其模式进行评价。 练习：任选一个企业，分析其商业模式 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 活动：评估你的商业模式 《大学生创业基础知能训练教程》 P142 训练活动三 评估你的商业模式 小结四 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 商业模式的盈利逻辑 4.1 商业模式的检验 4.2 商业模式的评价 4.3 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 阅读思考 创业观察： 《大学生创业基础知能训练教程》 P127：商业模式创新的10种类型 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 实践作业与反馈： 请完成《大学生创业基础知能训练教程》 P142：完善商业模式 实践作业 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 商业模式的定义和本质 1 商业模式的构成要素 2 商业模式和战略的关系 3 你学会了吗？ 基于价值链的商业模式的盈利逻辑 4 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。与所有经典故事一样，商业模式的有效设计和运行需要有人物、场景、动机、地点和情节。为了使商业模式的情节令人信服，人物必须被准确安排，人物的动机必须清晰，最重要的是情节必须充分展示新产品或服务是如何为顾客带来了实惠和便利，同时又是如何为企业创造了利润。 ——《什么是管理》作者 玛格丽特 创业箴言 本课件为《大学生创业基础》课程与《大学生创业基础知能训练教程》教材的 配套教学参考课件，版权依法归中青创想教育科技（北京）所有。 未经授权，任何单位和个人不得以任何形式传播该作品。 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育示范教材《大学生创业基础知能训练教程》配套教学课件 中创教育的承诺 为您提供最优质的教育服务！ Thank you! 由于商业模式涉及到众多不同类型、不同行业的企业，因此商业模式很难进行一种统一的分类。目前大多数文献主要是对电子商务的商业模式进行了分类，或者对某个具体行业进行分类。 类型： 请找到几个模式共同的特点，类型， 第一类：平台式：相同的例子：阿里巴巴BTOB 淘宝网BTOC 以网络为基础，吸引其他人到此经营，引出第一种商业模式的类型。京东不属于这一类型，他不吸引其他人到此经营。 第二类： 第二类：网模式 “好想你”、7-11，加盟，数量特多，分布特广，举例：屈臣氏 由于7-Eleven在许多国家都有展店，因此可以通过国际共同采购或相互介绍厂商的方式，降低商品采购成本，并创造有特色的商品，例如：台湾的统一超商通过菲律宾7-Eleven的介绍引进菲律宾生产的芒果干，香港也相继引进，7-Eleven店内提供的购物袋也通过这样的方式，由许多国家共同采购降低成本。 7-Eleven遍布各地，因此各地各自发展出不同的非现金付款机制。有与交通票证结合的或是发行专属的储值卡： 香港：在香港普遍流行的八达通卡可以在7-Eleven消费。 澳门：澳门区7-11可以用澳门通消费付款。 台湾：可以使用统一超商的ICASH及台北捷运的悠游卡消费。 广州：可以使用羊城通进行消费。 深圳：可以使用深圳通卡消费。 日本：于2007年发行预付式电子钱包nanaco。 北京： 短信通（feel 田） ：由北京711便利店首席 FC田翀先生 引入中国 一种咖啡加短信的模式 很受青年的提倡 在员工辞职时 会由FC田翀先生亲自给辞职员工发短信 。部分7-Eleven可以用市政公交一卡通付款，并且政府有计划在所有北京7-Eleven推广这种付款方式。 上海：在上海可使用全国通用的银联卡、斯玛特卡、衫德巍康卡、东方文化卡、纽斯卡等多种通用的非现金付款机制。 青岛：在青岛的7-ELEVEn可使用通用的银联卡。 第四类：开门模式 存话费赠手机 特点：诱导方式， 举例：引用卡免费办理，免年费， 第五类：金字塔模式，PandG洗发水 特点：不断创新，不断开发产品，自我产品差异化，市场客户细分，（洗发水做了发质、年龄、价格等的细分） 举例：可口可乐、五粮液、 模板来自于 * 模板来自于 * Paperless