金地未未来营销执行报告-客源与定价篇.ppt

* * * * * * 项目主力客源以较为年轻的白一，白二系为主，收入较高，追求现代、前卫、时尚的生活方式，乐于品味个性化和创新，追求前沿的居住模式，这也恰好契合了本项目的产品气质，是目标市场上最优质最独特的客源圈层。 另一部分客源为区域内的本土系及事业有成的少成系，其购房目的以改善型为主，希望提升生活品质，向往更优质，更高品质的生活方式。 概述 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ本项目 主力客源 日常出行的 交通工具 主要 信息来源 最常 阅读报纸 消费 生活习惯 启发 白一， 白二系 地铁/轻轨 公交/出租 网络/报纸/楼盘宣传资料 新闻晨报/申江服务导报/上海楼市/朋友告知 67.5%使用MSN， 50%以上拥有自己 的博客。67%以上主 要通过网络获取信息 注重网络，平面媒体的宣传 本土系 公交/私家车 /自行车 户外/报纸/亲戚朋友告知/电视 新民晚报/专业类地产杂志/新闻晚报 亲戚朋友之间的口碑传播可信度最高 注重户外，现场及定向的传播 少成系 私家车/出租车/地铁，轻轨 报纸/户外/朋友告知/电视 新民晚报/各类杂志/专业地产杂志/东方早报 购买行为都以自己的判断为主 加强平面媒体及现场的宣传力度 结合市场研究报告及我司近几年针对项目主力客源的项目操作经验： 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ地产调研、地产定位、地产策划、地产营销推广、地产广告，超过100G房地产策划资料，地产策划人必务的资料库，欢迎打包下载。 联系QQ淘宝店： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金地·未未来营销执行报告 新聚仁机构 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ谁购买本项目？ 我们的客源在哪里？ 我们的客源究竟什么样？ 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ目标客群需求划分前提 远海系：欧美背景的海外人士，公寓400万、别墅500万 渡新系：新上海人过渡型，购房总价40-50万、无力购买 神龙系：顶层购房人士，公寓600万、别墅1200万 近海系：日韩、东南亚、港台人士，公寓300万、别墅450万 本土系：三代居住于同一区域，公寓250万、别墅350万 白二系：白领二次置业，公寓150万左右、别墅很少购买 少成系：年轻私营业主专业人士，公寓200万、别墅300万 白一系：白领首次置业，购房总价70、80万，无力购买 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ项目总价段划分 户型 面积 毛坯均价 总价 花园洋房大户型 115-154 13000 150-202万 花园洋房小户型 89 13000 106-116万 高TOWN 88.5 12000 小高层两房 85-88 11000 94-97万 小高层一房 55-65 11000 61-72万 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ在售楼盘 一房 两房 三房 其它 7月均价 别墅均价 连城新苑 74 93 9839 幸福小镇 47 62-66 86 311 8311 12459 绿地崴廉公寓 76-84 106 10101 仁恒家园 155 225 10998（毛坯） 高桥荷兰新城 61 74 105-133 6984 150-202万可购房源 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ150-202万总价目标客源竞争 竞争产品： 仁恒家园三房、四房，高桥新城叠加别墅 本产品竞争力： 花园洋房低密度形态、地下室等附送空间、精