哈佛经典案例—杜邦公.doc

杜邦公司：开发可发姆的失利 没有依据的盲目决策将会导致决策风险的提高，从而为经营带来潜藏的巨大损失。????新产品上市前，必须详细了解市场并解决市场定位问题。????产品中生产成本的控制是产品竞争优势的来源，生产成本过高，会使产品在竞争中处于不利位置。????如果你问全球最大的化工公司是哪一家？你得到的答案是——杜邦公司；如果你问美国最古老的公司是哪一家？你得到的答案还是——杜邦公司；如果你问每年都能荣登世界500强企业排行榜的公司是哪一家？你仍能得到相同的答案——杜邦公司。????然而，金无足赤，人无完人，有着辉煌光耀的昨天、繁荣发展的今天、前程似锦的明天的杜邦公司，也曾有其酸甜苦辣的一刻。1963年，杜邦公司推出了一种经多年研究而成功的可替代天然皮革的新材料——可发姆。原本，公司决策层希望它不仅能一帆风顺地上市，而且能像公司曾经发明的尼龙一样，成为世界性的商品，引发鞋面用料的革命。但是，由于来自同行业的竞争、对消费者需求的变化估计不足、生产成本过高等原因，先天不足的可发姆不仅夭折了，而且还使公司蒙受了1亿美元的巨额损失。????????????????????????????????杜邦帝国：也曾有过一次重大失误????用山药炸开了前进的拦路????提起杜邦公司，不论是过去还是现在，人们都不会对它陌生。它是美国进入工业革命之前所建立的最早的企业之一．也是美国历史上存在时间最长的企业之一，同时还是美国经营和管理最成功的企业之一。????杜邦公司的创始人厄留梯尔·伊雷内·杜邦，于1771年6月24日生于法国巴黎。17国大革命洪流的冲击下，身为法国贵族的杜邦家族集体逃往美国，开始了在异国的冒险事业。到达美国后，在选择投资方向的过程中，曾当过化学家助手、学习过火药制造技术的伊雷内显示了企业家的眼光和精明。他仔细考察了美国的火药生产，发现与欧洲相比，美国的火药质次而价昂，而他掌握着能够制造出比之更好的火药生产技术，可以在技术竞争中战胜对手。因此，他决定投资火药生产。于是，伊雷内从费城的银行借来3万美元，与一位名叫鲍迪的合伙人一起，买进了位于特拉华州布壮迪万河畔一座名叫布鲁姆的农场，于1802年4月在这里建起了当时美国最大的火药厂。杜邦公司由此诞生。????杜邦公司成立时，正值美国独立战争结束不久，政府亟需大量的军火。由于总统托马斯·杰斐逊的推荐，美国联邦政府便成了杜邦公司最大的买主。1805年7月，美国陆军部长宣布，伊雷内的火药公司将承包政府的全部火药生产。????与政界头面人物的密切关系，为杜邦公司带来了丰厚的利润，使其早期的经营获得了巨大的成功。在1803~1810年间，该公司的收益平均为其销售额的18％，而公司资产在1810~1815年间竟增至原资产的3倍。到1881年时，杜邦公司已控制了全美国黑色火药市场的85％，而到1889年时，美国92.5％的火药生产已垄断在这个火药托拉斯手中。????第一次世界大战期间，杜邦公司获得的超额垄断利润为公司提供了巨额积累，火药生产的大规模扩张又为公司培养了一大批具有使用硝化纤维素原料经验的管理人员、化学家和工程师，为扩大火药生产而添置的大量新工厂、新设备给开发新的生产领域准备了充分的物质条件。整个“一战”期间，杜邦公司已经从一个单一的火药制造公司转变为拥有23亿美元资产、年平均利润超过1700万美元的生产多种产品的化学公司。????第一次世界大战后，杜邦公司开始进人了多元化经营和高科技产品研究开发的时代，尤其是在新产品研制和开发上，杜邦公司更是不遗余力，倾全力进行。公司先后研制出了合成橡胶、尼龙、帝特龙、达克龙、帝路琳等一系列压倒世界市场的新产品。这些产品远远超过火药，为杜邦公司赢得了数不尽的财富。尤其是尼龙的研制和生产，更是成了杜邦公司攀上成功的巅峰的标志。????经过近200年的发展，杜邦公司今天所经营的产业已包括化纤、医药、石油、汽车制造、煤矿开采、工业化学制品、油漆、炸药、印刷设备、电子、运输、服务业等，产品达1800多种。公司工?10万余人，在世界40多个国家设有150个制造厂，总资产规模达?373.12亿美邦公司已经坐上“世界最大的化工公司”的交椅、据《幸福》杂志统计，杜邦公司1995年的收入达376.07亿美元，利润达32.93亿美元，在世界500强企业中排名第58位。????在坎坷而又曲折的发展过程中，杜邦公司在生产技术、科学实验、组织结构和市场开发等方面的锐意创新，不仅使企业在长时期内保持了持续发展的势头，而且对美国工业经济的改革做出了不可磨灭的贡献。它开拓的协调技术研究和生产发展的系统化模式，被多样化经营的大型企业视作保持发展动力的长期战略计划。它首创的大型多部门的企业组织形式，至今仍被美国的主要大企业所效法。????但是，正像其他许多