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企业介绍 基本服务目的: 帮助孕妈妈度过高品质的快乐孕期生活。 理念：快乐孕产。 服务平台：知识、社交、资讯、咨询。 妈咪宝贝服务特色 彼特竞争分析 品牌塑造战略 企业战略目标 风险分析及其处理方案 预计投资回报 退出策略 谢谢您 的欣赏！ 请指正！ * ————妈咪宝贝孕妈妈会所 妈咪宝贝 创 业 企 划 书 负责人：凤庆炜 电话团队：妈咪宝贝团队 妈咪宝贝 创 业 企 划 书 ————妈咪宝贝孕妈妈会所 负责人：凤庆炜 电话团队：妈咪宝贝团队 理念 专业 专心 专注 经营理念 妈咪宝贝服务特色 专业、系统 的课程 孕期营养 同步评估 丰富多彩的孕期体验 孕妈妈专属社交平台 妈咪宝贝课程体系 3. 孕中期课程 2.孕早期课程 4. 孕晚期课程 5. 产后恢复课程 6. 宝贝培养建议 1. 孕前指导 《孕期运动促进母子的身心健康》、《介绍发达国家孕期服务》 《孕中期瑜珈》、《孕中期体验式胎教》、《分娩镇痛与陪产》 《母婴物品准备》、《孕期营养与并发症》、《全孕期家庭自我监护》 《孕晚期艺术胎教》、《月子护理》、《孕晚期安全与胎儿发育》 《产程中放松与技巧》、《孕晚期瑜珈》、《产程中对策》 《孕早期特色胎教》、《孕期营养健康》、《孕期细节对孩子 一生的重要影响》、《孕早、中期指导与顺利分娩》 《亲子瑜珈》、《产后恢复瑜珈》、《产后妈妈关爱沙龙》、 《为“新”家庭做准备》 《新父母角色与家庭幸福》、《婴儿喂养与养护》、《成功母乳喂养 与母亲健康》 长期胎教 不知道如何胎教 依靠胎教书 胎教状况 市场分析报告 2人只占4.8% 23人，约占56% 16人，约占39.2% 市场分析 更换原因 无专业机构提供相关 服务 选购依据 服务的安全、系统、 专业优越性，已经 带来的好处 调研后的 市场分析 拥有量 在被访者中，接受孕 教的只有24位，占 16..5%但持续接受孕教 的人较少只占8.8% 更换率 被访者中71%的人不 断更换孕教且41.6% 的人更换一次以上 调研市场分析 客户定位 产品定位 产品定位 高端孕教服务 客户定位 拥有中高收入的怀孕女性及富裕家庭怀孕女性 市场分析 微观市场分析 Opportunies(机会) Strength(优势） Threats(威胁) Weakness(劣势) 拥有专业的人才为孕妇提 高专业系统的指导，免除 孕妈妈及家庭对于这方面 的担忧 企业缺乏管理及业务经营经验，资金不是很充裕 妇产医院、妇幼保健所 及相关孕教指导、咨询 服务机构的进入 市场处于萌芽阶段，中西部地区 存在很大的市场空白 SWOT 项目SWOT分析 潜在竞争者 顾客 替代品 供应商 现有竞争者 其他培训机构 网上培训课程 妇产医院及孕幼保健所 育婴产品生产商 1：品牌塑造策略 2：品牌的宣传和推广 3：营销策略 1 合理组织管理人才 2明确各自分工 3加强员工之间协作 4引进人才建立激励制度 侧重品牌塑造和市场占领 短期（3--6年）：打开市场 中期（6—11年）：势力扩张 长期（11—25年）： 完全占领市场 战略方案 战略目标 战略重点 组织管理 企业发展战略 广告宣传 品牌定位及推广 知识产权管理 品牌塑造战略 注册“妈咪宝贝“商标，加强知识产权管理与保护。申办国家驰名商标、企业商标注册等。 企业形象定位为孕婴文化咨询行业的领导者，致力于母婴培训研究。塑造孕婴连锁品牌。 集中广告策略，前期以促销为主，后期以媒体宣传为主。 营销策略 市场促销策略 采用会员卡折扣和准妈妈免费体验月相结合的促销手段以及准妈妈孕育讲座。 . 出版孕育刊物 提高公司知名度，还可以促进和提高公司业务能力，有力推动企业发展壮大。. 广告 广告的诉求点应侧重介绍准妈妈培训的益处和优势等。依托公共媒体。 采用会员制 会员卡分为金卡、银卡和普通卡。 立足根本 拓展本地市场 向沿海地区辐射，连锁经营 侧重品牌塑造，成为行业领导者 短期目标 中期目标 长期目标 宣 传 部 总经理办公室 副总经理 董事会 人 事 部 法 律 事 务 部 销 售 部 市 场 部 研 发 部 总经理 财 务 部 风险分析及其处理方案. A:短期内无法打开市场，资金无法回笼 B：缺乏管理和业务经营方面的经验 C：没有足够的流动储备资金 A:加强自身的宣传，增加告诉知名度 B:加强管理，把握好战略和规划的方向 C:加强资金管理，做好规划，努力融资 风险分析 处理方案 银行短期贷款12万 银行贷款 风险