名牌战略是南海铝材企业品牌经营的必然选择.doc

1 名牌战略是南海铝材企业品牌经营的必然选择 南海是改革开放后中国铝材尤其是民用铝材加工产业的发祥地之一，也是目前国内铝材企业高度集中、产业规模较大、体系完善、配套成熟的区域之一。本地第一家铝材厂在1984年开办后，区内铝材企业有如雨后春笋般发展起来，从初期的家庭小作坊到现代化企业，从手工操作到生产自动化，从默默无闻到国际品牌，铝材行业已成为南海的支柱产业。自上世纪八十年代发展至今，南海已成为全国最大的有色金属集散地和首屈一指的铝材加工基地。据不完全统计，南海现有铝材生产企业120多家，主要分布于大沥、狮山、罗村、里水等镇，2008年产量约为200万吨，约占全省铝材产量的60%，全国铝材产量的15%。在整个南海区铝材行业，共有7个中国名牌产品、近20个广东省名牌,产品有建筑型材、工业铝材、装饰铝材、铝门窗、铝家具等，品种规格达10000多个；从表面处理方式分，有氧化、电泳喷涂、氟碳、隔热等几大类型。南海铝材行业的壮大过程其实就是品牌提升的过程，从最初的无牌假冒，到贴牌生产，再到自创品牌，创中国名牌、世界名牌。在今天的国内外经济环境下，越来越多的铝材企业老板谈到了名牌经营战略的重要性。 产品品牌化，品牌名牌化。品牌是企业和产品的象征和代表（来自: 业务员网：），品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。名牌战略是企业品牌经营的终极选择。探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。核心战略，辅助战略、维护战略是名牌战略中不可或缺的三个组成部分。实施名牌战略的企业应正确理解名牌战略的意义和处理三者之间的关系，并需依照三者的关系，有计划有步骤地循序推进。因此，我们认为，如何在政府引导、企业自愿、市场化运作的前提下，逐步通过战略联盟、输出品牌、吸收兼并、收购控股、兼并重组等手段，在较短时间内壮大南海铝材品牌规模经济、实现外部扩张，进而一步一步迈向国际化品牌，应该是值得探索的可行路径。 一、名牌战略的意义 什么是品牌和名牌？品牌是顾客对企业感性和理性的认知总和，包括产品、名称、价格、服务质量、财务状况、顾客的忠诚度、知名度、满意度等。品牌的创建则是一项浩大的系统工程，通过剖析企业自身、洞察消费者，结合市场给企业自身确立长期的品牌规划方案，包括企业整体品牌战略规划、品质形象、视觉形象设计、广告、公关宣传策略等工作。名牌叫做著名品牌，或者说，著名品牌就是名牌。名牌是知名度、美誉度、威信度的统一。铝材企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是铝材企业立足现代社会的必要经营理念。 （一）名牌战略可以树立良好的企业形象 企业形象（CI)是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企事业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。名牌战略怀企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。领先名牌战略而树立良好企业形象的企业数量众多，如生产“坚美”铝材的坚美公司、生产“凤铝”铝材的凤铝公司、生产“银一百”铝材的银一百铝业等。名牌战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于名牌战略的实施，二者相互促进，相互保障。 （二）名牌战略可以促进产品销售 在残酷的市场面前，谁能实现产品由生产领域到消费领域这一惊人的跳跃，谁就能占领市场，就能实现预期的经营目标。营销是企业的先锋，也是企业运行的灵魂。名牌战略作为一种促销手段可以很好地实现企业预定的销售目标。消费者也日益认识到名牌的价值之所在，对名牌也越来越情有独钟。企业营销部门如不能抓住名牌战略这一有力武器，就很可能被成熟的消费者所抛弃。事实证明，名牌产品的市场占有率和销售额都高于非名牌的同类产品。 （三）名牌战略可以提高员工向心力 现代企业管理要高度重视内部团结，利用各种方式把职工个人目标和企业目标结合起来，使企业在运营过程中不断满足职工日益增长的物质和文化需要。名牌战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。一个具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动。企业员工的团队精神和对企业的忠诚度也可通过名牌战备而培养提高。此种向心力是企业的宝贵财富，也是名牌对思想意识深刻影响的体现。名牌战略对内还可提高员工精神上的满足感和归属感，更能调动职工积极性，提高劳动生产率。同时，名牌战略也有助于企业其它工作的顺利开展。 （四）名牌战略有助于提高经济效益 名牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于我们支开发使用。我们可以利用名牌的光环在投入阶段降低成本，如低价采购、低成本筹资等等；我们可以在生产阶段精诚团结，加强管理，降低生产成本和各项制造费用；我们可以在销售阶段利用名牌战备提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的名牌效应是企业经营过程中应当好好利用的无形资产，其效果并不逊于有形资产的作用。 （五）名牌战略是区域经济发展的龙头