别苑炒作方案.ppt

别苑炒作方案 保利代理 2012.3.8 END * 1、炒作以精装修为主线，穿插其他话题。 别苑可以炒作的话题：品牌、热销、成熟、5分钟自备系统、百里风光带、精装修、别苑概念、区域、市场等。 其中，精装修是可以炒作空间最大的话题，也是客户最为关注的话题之一，建议以精装修为炒作主线，其他话题为辅助。 2、炒作分5个阶段，每阶段侧重点不同。 第一阶段（精装方案确定之前）：少量炒作，精装预告、炒作品牌； 第二阶段（精装方案确定）：加大炒作，引发讨论，精装与毛坯对比； 第三阶段（精装房源推出）：炒作高峰，争议性话题，别苑价值挖掘。 第四阶段（精装房源续销）：适当炒作，精装花边新闻，延续热度； 第五阶段（第二波精装房源推出）：别苑其他价值炒作。 3、炒作渠道、炒作话题等，配合阶段炒作主题。 炒作思路 渠道 炒作核心 新闻点 营销节点 3月中旬 3月底 4月中 4月底 5月中 5月底 精装预告 精装标准出炉 精装房源续销 精装房源推出 别苑精装修炒作阶段 1 精装VS毛坯 2 升级版紫晶山 3 个性化精装 第二波精装房源 代表话题 精装VS毛坯 保利做精装 别苑精装的争议话题 南京精装PK 别苑其他卖点 1 成熟精装经验 2 经典精装模式 3 央企品牌实力 1 原因：谋定思变 2 价格：定价合理 3 品质：物超所值 1 别苑VS朗诗 2 南京精装PK。 1 百里风光带 2 成熟生活体验 精装修发布会、 软文、小道消息、微博、论坛、短信。 微博、软文、 论坛 1 紫晶山，到底选精装好，还是选毛坯好？ 2 精装到底该怎样选？ 3 精装定制计划 1 保利做精装，靠不靠谱？ 2 保利十大经典精装楼盘。 3 2011南京销冠、2012尝试精装，保利究竟意欲何为？ 1 别苑精装，是主动求变，还是不得已而为之？ 2 别苑精装价值疑云。变相降价？谋求利润？丰富产品？ 3 别苑价值解析。 1 别苑做加法PK朗诗做减法？ 2 南京精装大PK。 3 保利做精装，是自信，还是不自信？ 1 百里风光，别苑最好的精装修。 2 一期交付，别苑触手可及 报广、短信、媒体、论坛、微博、软文、小道消息等。 微博、软文、 论坛、小道消息 报广、短信、媒体、论坛、微博、软文、小道消息等。 炒作思路：1、别苑精装信息预告；2、品牌精装的概念；3、适当炒作 阶段炒作核心 这一阶段是别苑精装的预热阶段，线上以“别苑来了”，预告别苑信息。由于精装修方案、精装修材料等都还没有确定，所以建议炒作话题不要太深，以央企品牌为切入点，释放别苑精装的信息。 第一阶段（3月中-3月底）：精装修方案确定之前 保利做精装 主要渠道：论坛、微博、软文等。 话题1：保利搞精装，靠不靠谱？ 话题点： 质疑：保利一直做毛坯，虽然是大品牌，做精装是外行。 回应：保利在全国有60%的比例以精装修的标准交付，拥有非常成熟的管 理经验和装修经验。而且保利的合作伙伴都是全国知名品牌。 质疑：保利在南京首次尝试做精装，会不会出现很多问题。 承诺：紫晶山绝对不会出现精装质量问题，否则承诺加倍补偿损失。 别苑精装：质量保证。 第一阶段：保利精装 炒作目的： 1、释放别苑精装修信息； 2、品牌精装修的概念传达； 3、别苑精装，是产品成熟的表现，树立客户信心。 主要渠道：论坛、软文。 话题1：保利搞精装，靠不靠谱？ 第一阶段：保利精装 论坛话题： 《保利搞精装，专业不专业啊？》 《保利拿紫晶山当精装试验品？》 《保利官方保证精装质量，大品牌就是有大气派！》 《今天看了别苑的精装材料，确实相当不错啊！》 具体执行： 第一步：提出对保利做精装修的质疑（论坛）； 第二步：官方回应保利精装水平，强化品牌优势；(软文、微博)； 第三步：精装修新闻发布会，告知别苑精装修的材料、合作公司等信息。 （软文、微博、媒体等）。 软文标题： 《三年历练，方成精装别苑》 《别苑来了，精装皇家御苑》 《以精装修续写紫晶山传奇》 话题2：保利十大经典精装楼盘。 话题点： 通过展示保利在其他城市的经典精装项目，强化市场信心； 借鉴某一个类似的成功先例，紫晶山将会复制该楼盘的模式。 别苑精装：复制经典。 第一阶段：保利精装 炒作目的： 1、释放别苑精装房源信息； 2、强化保利精装的品质保证； 3、通过明星楼盘类比，给客户更直观的感受。 主要渠道：论坛。 话题2：保利十大经典精装楼盘。 第一阶段：保利精装 论坛话题： 《TOP10：保利历史十大精