攀远羊奶股份有限公司商业计划.doc

攀远羊奶股份有限公司商业计划书 创作时间：2010年9月3日 公司名称：攀远羊奶实业有限公司 --山高我为峰，只要肯攀登 公司地址：上饶市玉山县 邮政骗码：334700 联系人及职务：公司负责人（李育平） 联系电话 团队名称：越众队—青春在创业中茁壮成长 团队口号：志同道合，携手并进，共创辉煌 来自学院：物电与经管学院 摘要 盈利30万本公司为攀远羊奶股份有限公司，希望通过先进成熟的技术生产卫生、新鲜、营养、天然、纯净、优质、卓越液态纯羊奶。让处于生长发育的青少年焕发青春、活力。我们希望本公司能够引领中国羊奶乳业， 打造一流的羊奶品牌。 目前，羊奶虽然在欧美发达国家、日本及东南亚地区已热卖多年，但对于国内的消费者来说却还是一个新鲜的事物。因此，这将是个很大的市场。另外，羊奶的营养价值远高于其他乳制品，这将是个很好的卖点。 我们开始计划投入100万进行收购原奶和生产纯羊奶，从而塑造自己的品牌。据专家预测未来的羊奶消费增长率在200%以上，这将给我们很好的利润。预计在三年内我们的资金积累500万左右。然后以农村合作社的方式建立自己的养殖基地，这样加大我们的利润。等到公司有一定规模后，产品目标客户推向婴儿和中老年。 最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群上饶师院物电与经管学院本科学生所组成的创业团队，一群年轻学子之所以会有创业的构想是来自于国家强调提高国民身体素质和发展农村经济建设的缘故。我们相信：励志照亮人生，创业改变命运。 具体综述 一、公司介绍 我们是一个集羊奶加工-销售为一体的公司，致力打造中国羊奶第一品牌。 1、公司宗旨：把最健康最营养的羊奶产品带给大家，让羊奶乳制品成为最畅销的营养乳制品。 董事会 总经理 董事会 总经理 管理部门 行销部门 技术研究部 产品制造部 行政 财务 产品工程 技术推广 技术研发 二、技术与产品 技术描述：目前市场上已经有成熟的羊奶加工设备。羊奶的脱膻技术也很先进，并且保留了羊奶奶味香浓、纯正的特点。 产品状况：200ml盒装液态纯羊奶。价格:5元/盒。 3. 产品特性（羊奶的营养价值）： （1）.羊奶中含有200多种营养物质和生物活性因子，其中蛋白质、矿物质及各种维生素的总含量均高于牛奶。 （2）.羊奶中乳固体含量、脂肪含量、蛋白质含量分别比牛奶高5%-10%。 （3）.羊奶中的12种维生素的含量比牛奶要高，特别是维生素B和尼克酸要高1倍。 （4）.每100克羊奶的天然含钙量是牛奶的两倍。 （5）.每百克羊奶的铁含量是牛奶的二十五倍，羊奶的营养成分最适合人体吸收。我们努力打造卫生、新鲜、营养、天然、纯净、优质、卓越的液态纯羊奶。 4.待开发产品：高档羊奶粉、中老年羊奶保健品。 5.目标市场：开始时主要是青少年 ，公司成熟后推向中老年人和婴幼儿。 6.技术含量：成熟、先进 三、产品生产 1，工艺流程： 原料验收-过滤、净化-脱膻-标准化-均质-杀菌-冷却-灌装 2生产设备：我们引进国外先进脱膻设备，进行我们的原奶加工。 四、市场调查与分析 （一）、中国羊奶行业发展概述 羊奶产品定义 羊奶产品是用新鲜的羊奶加工而成的乳制品，其营养价值非常高。据营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖。 1.市场基本特点 从目前的市场情况来看，中国的乳制品还是以牛奶为主，羊奶只占其中的一小部分份额。从09年的数据来看，全国的乳制品中，羊奶只占3%，所以有很大的发展前景。 2.市场分类 09年整个中国市场的乳制品消费可达到2000多亿，虽然羊奶只占3%，但也有60多亿的份额，而当今的羊奶乳制品只属于成长阶段，市场共分为鲜奶、羊奶粉和其他羊乳制品等。 、羊奶行业的分析 1.我国羊奶的发展概况 A.我国该产品的总体市场发展现状 从2002年开始，羊奶乳制品才开始在市场上以品牌的方式销售，但这些品牌都是地方性的品牌，并没有像蒙牛和伊利那样全国知名的品牌。也就是说羊奶乳制品现在还属于一个成长的阶段，这有一个很大的市场可以开发。 B.该产品发展中存在的问题 发展羊奶乳制品的一个关键问题是保鲜，还有就是奶羊的疾病、销售问题。 C、2009年我国该产品的销售情况 09年的羊奶销售比前几年有明显的增长，特别是鲜奶的销售情况，比往年增长63%。 、行业运行经济环境分析 周边环境 有关于奶羊的养殖和生产需要周边环境的允许。首先奶羊的食物比较广泛，所以它可以适合在我国的大部分地区养殖，而江西也可以提供这种环境。 销售