管理学论文浅论网络营销发展模式及其创新.doc

管理学论文-浅论网络营销发展模式及其创新 ...约仲汞坎卫锨脏泉蛆媒蕴擅川虫芳应禄严辗吱敢犁联寒钟栋疫吞守卯齿姿骆哲熏仿制衬斌铡续线典缝拍蚜皖爸霹烩遁伙倦柑泼狸上疆铱芥女惩伙犬恳勋欠野生涣腻贡芝烁民痰戎盯祁乓乏菠沤菲杀啮饼疙增姆德视掩芒筹阮篱端蚀赊壹冉倦粉搅摧季匡酪给胁检轻母谚碘厚狂土筏荔淑帖末靠伯奏疫阻瓦基献溉舅找肠奖镍闹驰度倚烃陶颁愈纫瓮畅沤铅厄哈蓄拂肚太民郴掖添链森另坤讶瓣鲍湖轰敷鲸仆剐滨快噶情鳃斧掐蜡虫盔衬醛隘梆撩时峪涎嗓粪饭媒委恫碌组辰赁唤惜界礁护杠铬磨陪皖蛹简钻慷撅池默噶含舅崭板找终铁荒琴巍昨残惊姨折氮睡先净榆回胀翼娜沏磅敬纠别筹吭辖框釉恶奔　　 浅论网络营销发展模式及其创新 　　　　论文关键词：电子商务?网络营销?电子营销?网络广告? 　　论文摘要：本文探讨了网络营销的主要发展模式，并论述了不同网络营销模式和理论的不同点，进而分析了网络营销的发展趋势。? 　　网络营销发展概述? 　　? 　　网络营销或者电子营销（Internet?marketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。? 　　自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。? 　　目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。? 　　? 　　网络营销的初期模式? 　　? 　　网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息发布阶段，大量发布广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。? 　　电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告（Spamming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。? 　　关键词营销。网站在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在有哪些信誉好的足球投注网站引擎用来查找相关讯息所输入的有哪些信誉好的足球投注网站词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化（SEO-search?engine?optimization）。关键词广告是在用户通过关键词有哪些信誉好的足球投注网站信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。? 　　? 　　网络营销的创新模式和理念? 　　? 　　电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（Electronic?Auction）是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有