开心网盈利模式.ppt

开心网SNS盈利模式分析 太平洋电脑网-销售部 2009年11月5日 方式：将客户产品、品牌及其代表性的视觉符号策略性融入SNS某个应用程序，通过场景的再现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的 相对于传统广告形式来说，植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中，比较容易取得消费者的认同与好感，改变消费者看广告的逆反心理，在不知不觉之中传播了品牌的影响力，其效果要优于传统广告形式。不过，植入式广告没有量化的销售和统计方式，实际收效也没有量化的评测指标，也没有权威的工具对广告效果进行评估 1、植入式广告 “买房子、送花园”组件- 打工挣钱 用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，引起用户的注意，并选择该工作 方式： SNS提供开放的平台，允许第三方开发应用程度让自己网站的用户自由选择使用。这种形式，既可以满足、取悦自己网站的用户，也能给开发者带来一定的金钱收益 案例：自Facebook从2007年8月份推出开放平台后，到现在大概吸引了超过40万的开发人员，应用程序超过了4万个，据说一款扑克类的游戏应用程序，去年在Facebook上一年的收入在5000万美金。而专门给Myspace和Facebook等做应用程序开发的公司slide. com公司去年年初再次融资5000万美金，从侧面反应了市场对这种盈利模式乐观估计（iphone的Apple store也是这种盈利模式在手机市场上的成功案例） 运营重点：整合产业链合作伙伴资源 业务核心：“软件作为服务” SNS提供开放的平台 最大的挑战：怎么样帮助合作伙伴卖出更多产品和服务 2、开放平台应用分成 方式：SNS和移动运营商、手机终端厂商合作。发展无线增值服务盈利模式。 手机作为用户终端和支付手段两种功能。三方的合作，使得SNS从线上延伸到线下，给用户带来更便捷和更具粘性的服务 3、3G时代的虚拟增值服务 移动运营商： 提供数据传输服务和计费服务 SNS：开放自己的平台和用户资源 手机终端厂商： SNS终端化。手机内置SNS模块，用户界面简单发短信的形式即可更新信息、打开手机中的游戏就玩SNS游戏并同步到账户记录中 SNS、移动运营商和手机终端厂商三方合作 方式：SNS提供并维护平台，用户之间在线交易，SNS提取一定比例的费用。用户之间交易的可以是物品，也可以是信息和服务。 SNS作为传统社会的网络映射，除了目前热门的娱乐功能外，生活资讯和电子商务应用，所以SNS电子商务方面仍然充当平台搭建者和维护者。 案例：“威客”是指网络中在线完成悬赏任务的人。猪八戒网作为较成功的威客网站，到09年6月公布每月交易额150万人民币。猪八戒网从中收取20%的费用，按照这个数据月收入在30万左右。虽然这个数值不大，但是与去年同期相比增长率300%，上升势头强劲 4、熟人圈子里的C2C SNS 作为数据聚合器，汇聚大量用户 猪八戒网 Onlylady – 福丽社 高人气转化为交易量，平台收取一定费用 方式：SNS添加经验分享模块（类似大众点评网），网友可以向好友给与餐馆，并实现在线订餐和在线支付。 收费模式： 1、网上订餐-网上支付。交易成功后，网站向餐馆收取一定费用。 2、用户提供手机有哪些信誉好的足球投注网站内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。 3、线下服务。把网友评论结集出版为《餐馆指南》 案例：大众点评网08年盈利500万，这种的模式在SNS高访问量和真实人际关系网之下，可能更加活跃 5、基于朋友推荐的B2C 生活信息需求 好友给出推荐 在线浏览模拟图+菜单 在线订桌、订餐 在线支付 获得积分 分享体验 方式：平台服务分级。满足大多数人正常使用的前提下，付费用户可以获得额外的、特殊的升级服务。 1、RSS内容订阅。用“多层次的更细筛网”让用户精确定义自己收到的信息 2、私密的个人权限。私密的群组，特殊化的信息共享方式。 虚拟货币可以作为实现手段。 案例：腾讯Q币是这种盈利模式的成功案例。虽然是在客户端而非SNS，影响力巨大的QQ黄钻绿钻VIP用户等符号，培养了中国网民对于这种盈利模式的接受度。 开心网在“礼物”组建中的“收费礼物”环节尝试虚拟货币 6、用户升级服务付费 背景介绍 开心网（）， 2008年3月创立，2008年5月上线 用户数：截止09年11月，注册用户3400万、活跃用户1500万 收入： （1）艾瑞——6-10月总计1202万，并且全部集中在首页。 （2）估算——6-10月真实收入应该超过2000万。目前植入式广告为主，70万/一周，有超过7家广告主做了植入合作（索尼爱立信W715、联想、戴尔、悦活、必胜客、肯德基） 访问量：Alexa排名87