孙子兵法 第八讲.ppt

激情是创业的第一步 永不言败：坚持不懈，百折不挠 * 第八讲 “攻气夺心”——说士气和信心 故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也；以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也。 ——（《孙子兵法·军争篇》） 意思是说：对于敌人的军队，可以使其士气低落；对于敌人的将帅，可以使其决心动摇。军队刚投入战斗时士气饱满，过一段时间，士气就逐渐懈怠，到了最后，士气就完全衰竭了。所以善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，而等到敌人懈怠衰竭时再去打击它，这是掌握运用军队士气的方法。用自己的严整来对付敌人的混乱，用自己的镇静来对付敌人的轻躁，这是掌握将帅心理的手段。用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人。用自己部队的安逸休整来对付疲于奔命的敌人，用自己部队的粮饷充足来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容堂皇的敌人，这是掌握灵活机变的原则。 这段话阐述了军争时要善于运用治气、治心、治力、治变（四治）的作战指导思想和办法，提出了“避其锐气，击其惰归”的重要原则。 一支军队的士气高低，直接会影响着战争的胜负，所以，中外兵家都十分重视士气，重视如何激励士气，如何“治气”，以提高自己的士气，夺敌之士气。 “民之所以战者，气也。气实则斗，气夺则走。” ——《尉缭子·战威》 “合军聚众，务在激气。” ——《孙膑兵法·延气》 “有气则实，实则勇；无气则虚，虚则怯。” ——《吕氏春秋·决胜》 “兵无常勇，亦无常怯。有气则实，无气则虚，虚则怯。” ——《墨子》 “夫含生禀血，鼓作战斗，虽死不省者，气使然也。” ——《李卫公问对》 克劳塞维茨说：“在战斗过程中，精神力量的损失是决定胜负的主要原因。” ——《战争论》商务印书馆1982年版，第1卷第257页；第2卷第363页。 （英）巴·亨·利德尔·哈特：“军队的勇气和士气在过去各个时期都使军队的物质力量成倍地增加，今后仍会这样。” ——《战略论》战士出版社1981年版，第10页。 拿破仑说：“在战争中，精神对物质的比重是二比一。” 瑞士的军事理论家若米尼提出：“军队统帅应尽全力使自己的战士振奋，激发他们的激情，而当敌人有这种激情时，则应予以抑制。” 美国著名企业家托马斯·沃森说：“一个企业成败的关键在于它能否激发职工的力量和才智”。 美国著名管理学家西蒙说：“领导艺术的核心在于激励下属主动而积极的工作。” 一、士气和信心对军队胜败之影响 [1]曹刿论战—— 见《左传·庄公十年》。成语“一鼓作气”即出于此，比喻做任何事，都应该趁劲头大的时候一下子把事作完。 [2]四面楚歌 公元前202年11月，汉大将刘贾渡淮河入楚地，诱降九江守将，兵围寿春。韩信西进占彭城，项羽四面受敌，转战南撤，退至陔下（今安徽灵壁南）。刘邦军紧紧追赶而来，四面围上。 霸王别姬 乌江自刎 乌江亭 宋·王安石 百战疲惫壮士哀，中原一战势难回。 江东子弟今虽在，肯与君王卷土来？ 题乌江亭 唐·杜牧 胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。 江东子弟多才俊，卷土重来未可知。 [3]诸葛亮七擒孟获 三国时期，223年，蜀国南方诸夷发生叛乱。 225年，诸葛亮率军远征。七次将生擒孟获，使其心悦诚服的率众投降了。从此，蜀国西南安定了，诸葛亮北伐再无后顾之忧。 通过上述三个例证，可以感知士气和信心对一支军队的重要性。其实，不仅仅对一支军队，就是对一个普普通通的芸芸众生，士气和信心同样十分重要。 于丹讲过这样一个寓言故事： 在某小镇上有一个非常穷困的女孩子，她失去了父亲，跟妈妈相依为命，靠做手工维持生活。她非常自卑，因为从来没穿戴过漂亮的衣服和首饰。在这样极为贫寒的生活中，她长到了十八岁。 …… 　 一个人的就意味着成功，相反，一旦丧失自信、信心无异于缴械投降。 有这样一个故事。故事的主人公是日本江户时期的一个著名的茶师，这个茶师跟随着一个显赫的主人。 有一天主人要去京城办事…… 二、士气和信心对企业成功之影响 1．强烈的成功欲望是创业的基石 孙膑指出，集结军队准备打仗时，务必要激发出全军将士的士气。这个道理并不难懂，因为军队的士气在军队交战中往往是起决