贝因美网络营销策划-WZ说课讲解.ppt

贝因美的网络营销策划;贝因美网络营销策划框架;贝因美全球;第一部分：贝因美的企业概况;贝因美简介;;;;;;;;贝因美的经营理念;贝因美的使命;贝因美的愿景;贝因美的价值观;贝因美的战略;产品成份及包装的差异化;重点销售区域的差异化;市场推广的差异化;;;;;;;;;;;;;;贝因美的营销策略;产品策略;价格策略;渠道策略;;促销策略;贝因美的知识营销;贝因美知识营销的内容;贝因美的品牌策略;;第二部分：贝因美旗下妈妈购网站的推广;关于“妈妈购”网站;;“妈妈购”网站流量分析;提高网站流量方法;论坛推广;???量联盟;事件营销推广; “妈妈购”网站诊断;“妈妈购”网站优化;网站结构优化;网页标签优化;;页面内容优化;网页装修;“妈妈购”网站推广;“妈妈购”网站网络推广策略;传统营销相结合;E-mail 策略;广告策略;链接策略;相关链接交换;混合策略;有哪些信誉好的足球投注网站引擎策略;导航设计要易于有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站;有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名;;网络广告投放;网络广告的常见形式;第三部分：贝因美网络营销活动策划;节日营销;节日分类;节日营销策略; 出位创意烘托节日氛围;活动具体内容： 在母亲节前一个月开始通过微博等各种形势征集“宝宝和妈妈的故事”为主题的相片集，请各位妈妈将自己跟宝宝的每天发生的故事记录下来，整理成相片集，上传微博，进行网络评选活动。;;奖项设立： 特等奖：一名；根据获奖家庭宝宝年纪赠送宝宝这一阶段的相关婴幼儿产品一套（包括食品、用品、服装等）;一等奖：3名 ；根据获奖家庭宝宝年纪赠送宝宝这一阶段全套营养套餐（包括奶粉、辅食、功能食品等）;二等奖：10名；赠送高级儿童自行车1辆及奶粉若干 三等奖：25名；赠送精美宝宝衣物及奶粉若干 其他奖项：凡是参与此次活动并达到一定人气的的都将有主办方整理制作一份精美的相册集作为回馈。;其他优惠活动：凡是在母亲节前后一星期之内的购买贝因美产品 满200送奶瓶一个 满500送小熊支架床铃一个 满1000送保健加长枕一个;文化营销传达品牌内涵;;具体实施： 1.每位消费者最多可回答20个问题，每个问题的回答时间为10秒，每回答对一个问题，就可以降价1%，最高可以获得八折优惠;2.在每一类产品中我们都会附带一些与本类产品的相关的一些的一些育婴知识，凡是购买这些产品的消费者都会收到这些知识形成的小册子（包含本企业产品的宣传），购全所有类别的产品就会的到全套的专业育婴知识大全。;互动营销增强品牌亲和力;活动内容： 在活动时间内，我们会出售婴幼儿服装的各类组件，购买这些组件的消费者可以自行进行组装制作自己喜欢的婴幼儿服装; 后续活动：凡是愿意讲自己设计的婴幼儿服装寄回我们并获得设计师认可的消费者将会获得我们颁发的“心灵手巧奖”奖章，并且赠送神秘大礼一份。;艺术促销激发售卖潜力;;;其他节日营销活动;元旦活动;;活动内容： 1.医生网络在线免费咨询。 ;2.网上互动，和贝因美有关的知识竞答（营养、功效、品牌等） ;设立奖项：一等奖：贝因美奶粉 或者高级儿童自行车1辆； 二等奖：贝因美 奶粉或者精美电子琴一架； 三等奖：贝因美奶粉 或者儿童唐装一套。;3.消费者问卷调查、引导老顾客讲解使用贝因美产品感受，第三方讲述加强信任感。;4.买赠 ①贝因美任意系列听装产品买1听送同系列400g 1袋 ②贝因美优博、优强听装买2听送同系列1听。（优聪听装无180产品）;5.幸运抽奖，丰富大奖等你拿。;双十一活动;活动内容： 我们没有其他活动，本次活动的关键字就是“抢购”，设置一些产品等待消费者的“秒杀”。在这一天全天，我们会连续推出各类产品，产品价格大幅度低于平常水平，进行限时抢购活动。;特殊活动内容：在双十一的白天11点11分钟推出数组组合产品，在这一分钟内抢购到的幸运顾客只要支付运费就可以获得产品，这一分钟后的3分钟内抢到的都半价出售。再接下来的一刻钟内抢到有九折优惠。 ;父亲节活动;;网店营销;;3.支付方式：在消费终端环节上可以提供货到付款的支付方式，眼见为实，这样可以给消费者一种安全感，更好的增加产品的信誉;4.在与一些男士用品网店合作时，可以和其商家达成协议，承诺如果消费者购买此类男士用品，商家将免费搭送由XX网店提供的小额消费券，可以起到刺激消费的作用;5.开发出专门体现男性关爱母婴的产品方案，可以在网店中搭售玫瑰花，雪绒纸，女性专用化妆品等温馨物品。将父亲对孩子的爱体现在奶粉上，对妻子的爱体现在玫瑰花上，而且在不同节日里为父亲量身打造出赠送给妻子与孩子的产品组合套装;6.提出DIY个性化包装设计大赛。在线推出产品包装设计大赛，凡事购买贝因美产品的用户就有机会参与。各用户可以根据各自的洗好设计产品的包装，并采取在线评选活动，凡事获奖的用户，就可以得到带有自己设计的包装的贝因美奶粉。;博客营销;2.男性对