《研路知己》终极版专题讲座.pptx

研路知己目录第一章产品概况第二章商业模式第三章市场前景第四章推广策略第五章财务状况第六章组织管理莫愁前路无知己天下谁人不识君Contents莫愁前路无知己天下谁人不识君1产品概况 “研路知己”是在移动互联网时代“共享经济”的大背景下研发出来的一款，致力于整合线上与线下考研市场资源，依托“互联网+教育”模式为考研学生群体和在校研究生群体提供一个方便快捷的“知识交互与变现”服务平台。学长帮资料帮在本网站注册之后，可通过点击“在线咨询“对话框免费与对口专业学长进行交流咨询。在此功能板块，可在“有哪些信誉好的足球投注网站“栏目有哪些信誉好的足球投注网站到所考院校对应专业课程资料。专业课直播间研问知识平台为考研学子搭建的一个远程专业课视频辅导平台。专注于考研相关问题问答，打造最专业权威的考研知识问答与变现平台。此版块分为三个专区，即免费区、付费区和专栏。四大核心板块莫愁前路无知己天下谁人不识君产品主界面莫愁前路无知己天下谁人不识君产品主界面莫愁前路无知己天下谁人不识君四大核心板块：资料库莫愁前路无知己天下谁人不识君四大核心板块：学课堂莫愁前路无知己天下谁人不识君四大核心板块：研问莫愁前路无知己天下谁人不识君四大核心板块：学长帮莫愁前路无知己天下谁人不识君莫愁前路无知己天下谁人不识君2市场前景潜在用户数量巨大考研机构收费太高 截止2017年，据统计中国在校研究生规模为184.8万人口，报考研究生规模大约为201万，考研人数呈递增态势；市场潜力很大。 目前市场上的考研辅导机构，专业辅导班的收费高达2万元左右。其所谓的专业课辅导老师都是在校研究生。（而有意愿从事兼职考研辅导的研究生群体却缺乏这样一个平台。）现有产品匹配度低考研用户更新率高 市场调研显示“对口研究生辅导、考研资料获取、考研答疑”是考研学子最大的痛点。而现有产品中，均聚焦于“政治英语法律”等公共课上，未能充分满足专业课辅导的个性化需求。 由于考研市场每年都会有新一批用户群体加入到考研大军中，使得暂时占据市场龙头的产品也未能产生长期用户粘性。同时意味着在新的产品周期内，新崛起的产品将拥有同等的市场机会。市场前景分析莫愁前路无知己天下谁人不识君 考研趋势莫愁前路无知己天下谁人不识君竞品分析莫愁前路无知己天下谁人不识君功能研途资讯专业课直播找学长专业课资料考研问答专业课定制辅导研路知己支持支持支持支持支持支持考研帮支持不支持支持支持不支持不支持粉笔考研不支持不支持不支持支持不支持不支持口袋题库不支持不支持不支持支持不支持不支持研途宝支持不支持支持支持不支持不支持研路知己的三大优势考研知识问答变现专业课一对一定制辅导专业课线上直播潜在用户数量巨大考研机构收费太高截止2016年，据统计中国在校研究生规模为184.8万人口，报考研究生规模大约为200万，考研人数基本呈递增态势，这意味着每年至少有360万左右的市场潜力可以挖掘。目前市场上的考研辅导机构，专业辅导班的收费高达2万元左右。其所谓的专业课辅导老师大都是对应院校对口专业的研究生。而有意愿从事兼职考研一对一辅导的在校研究生群体缺乏这样一个平台。现有产品匹配度低考研用户更新率高市场调研显示“对口院校对口专业研究生辅导、考研资料获取、考研答疑”是考研学子最大的痛点。而现有产品中，均聚焦于“政治英语法律”等公共课上，未能充分满足专业课辅导的个性化需求。由于考研市场每年都会有新一批用户群体加入到考研大军中，使得暂时占据市场龙头的产品也未能产生长期用户粘性。同时意味着在新的产品周期内，新崛起的产品将拥有同等的市场机会。市场前景分析莫愁前路无知己天下谁人不识君 莫愁前路无知己天下谁人不识君3推广战略校园代理32校园代理3校园代理4 传单第一步第二步第三步324软文推广 传单推广25 朋友圈转发考研贴吧商业广告1 在前者基础上辐射到全国范围。社团接洽推荐注册可获得增值服务51社团接洽推荐注册可获得增值服务16重点向北京、西安、广州、南京、武汉五所考研密集型城市扩展。社团接洽预计在公司成长期内立足上海，选择20所热门考研高校进行推广。推广战略注册:30-50万注册:20-30万注册:5-10万推广落地情况公众号贴吧宣传册莫愁前路无知己天下谁人不识君4商业模式资料销售抽成年费制中介费研问专区抽成费广告合作费视频课抽成费六大商业模式莫愁前路无知己天下谁人不识君412536盈利案例【辅导学长】王弘毅（国际关系专业研一学生）【辅导人数】3２人【辅导群体】目标院校为华师大国际关系的考研学生【辅导周期】2016年6月-2016年12月【辅导方式】专业课知识答疑资料销售＆ＱＱ视频授课【辅导效果】包揽专业前3名【所获报酬】近3万元莫愁前路无知己天下谁人不识君5财务状况股权划分融资状况 公司成立成立初期共需资金200万元。其中外来资本100万元（天使人或风险投资），创业者投资60万，借债40万元。 公司采取4