新人课戴表培训第1课 课戴表项目介绍.pptx

第一课 戴尔公司及戴尔课戴表项目简介江浙沪皖培训部目 录1戴尔公司简介戴尔课戴表项目简介2课戴表风采展示3项目发展规划4Confidential一.戴尔公司简介公司名称 戴尔股份有限公司(DELL,Inc)创立时间 1984创始人 迈克尔·戴尔经营范围 电脑及周边产品公司口号 戴尔激发无限 年营业额 569亿美元（2013年2月1日）公司理念 激发人类潜能DELL Logo迈克尔·戴尔Confidential一.戴尔公司简介成就achievement目标goal1.全球财富500强排行榜中33位2.PC销量全美第一，全球第三3.美国和欧洲最受欢迎的台式机及笔记本品牌4.日出货量14W台，厦门工厂每2M生产一台笔记本5.2010年开始戴尔在中国的零售业务销量跃居第二6.戴尔公司全球总部园区采用100%绿色能源1.在我们的领域成为第一，实现快速健康发展2.成为全球最环保科技公司3.成为全球政客，机构，消费者最喜爱科技公司之一4.成为全球首选雇主之一（2014年度戴尔荣获前50名亚太区学生心目中最想加入的公司）Confidential一.戴尔公司简介戴尔风采展示DELL 产品DELL 总部DELL 活动Confidential目 录1戴尔公司简介戴尔课戴表项目简介2课戴表风采展示3项目发展规划4Confidential二.戴尔课戴表简介项目名称 戴尔课戴表（Dell Campus Team）项目性质 销售，项目运作，现代企业管理项目负责人 Linda YU创立时间2010.1.12（戴尔青春校园行）首发校园 中国人民大学 项目覆盖 目前全国2000所高校，30000名课戴表项目口号 启未来，筑精彩 Confidential二.戴尔课戴表简介项目总监Linda项目架构（江浙沪皖项目组构架为例）中央项目组东一区项目经理张学坤西区项目经理刘海涛北区项目经理张彬南区项目经理伍铁坤浙皖CSL袁森南京CSL丁珺苏沪CSL周伟佳苏皖CSL顾金伟CS/CCMCS/CCMCS/CCMCS/CCMGCACAGCACAGCACAGCACA职位构架CSL ：项目专员leaderCS/CCM:项目专员/校园城市经理GCA：金牌课戴表CA： 课戴表Confidential二.戴尔课戴表简介项目运作方式1.我们的定位电子商务风格的传统渠道（校园直销），我们的本质是传统渠道，毕竟和平台合作，可以带客户去仓库自提。但是我们的很多活动都具有电子商务风格，比如线上宣传，通过即时通讯工具谈下客户，发货大多通过快递，这些特征让我们具备了电子商务的风格，也给大家留下大片发挥的余地。2.渠道与定价课戴表的机器来源于二级代理，全国有四个总代分别为长虹佳华，翰林汇，北京讯宜，神州数码，国代即为戴尔的渠道商，戴尔工厂的机器出厂后只有这4个渠道（官网除外），我们课戴表合作的全国平台是直接从这四个总代拿货。总代具有定价权，平台拿到的价格即为总代制定的价格，平台按照其代理价出给课戴表，并也是按照这个价格回给总代，所以平台在单台机器上并无利润，与总代月底结账，总台给平台返点。所以这是我们价格优势的原因。Confidential二.戴尔课戴表简介我们是不是传销？知识普及-什么是传销？如何辨别传销1.什么是传销？传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销（《关于禁止传销经营活动的通知》）。鉴别传销重要依据是其奖金制度是否具备金字塔分配。2.传销与直销的区别1）有无入门费（课戴表只发工资不收费）2）有无依托优质产品（我们正在销售世界上最赞的戴尔电脑）3）产品是否流通（生产工厂-总代-一级代理-课戴表）4）有无退货保障制度（课戴表先机器后款，严格执行国家三包标准）5）销售人员结构有无超越性（课戴表有清晰的晋升制度，屌丝亦可逆袭高富帅）6）有无店铺经营（我们有合作平台，支持自提）Confidential目 录1戴尔公司简介戴尔课戴表项目简介2课戴表风采展示3项目发展规划4Confidential三.课戴表风采展示2015上海精英培训营2015创行中国总决赛Confidential三.课戴表风采展示校园路演参观戴尔（中国）总部Confidential三.课戴表风采展示校园培训校园电脑义诊Confidential三.课戴表风采展示即使没有爱情我们也可以激情满满课戴表就是和对的人做对的事Confidential目 录1戴尔公司简介戴尔课戴表项目简介2课戴表风采展示3项目发展规划4Confidential四.项目发展规划