保险技巧专题“增员战术”篇教学内容.ppt

增员战术; 某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，革命家利用当地的影响力中心以及自己和这个村的渊源，组织了57位农民兄弟进行增员活动大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动：;增员战前准备;工作措施——三步走;专业化增员流程;;你目前每周花多少时间在增员工作上？ 每周收集多少增员名单？ 每周面谈几个增员对象？ ------如果很少的话，增不到人合理吗？ 因此，增员首先要做好计划与活动。 ;有效增员开拓方法应具备的条件;增员来源;可控制;留存率高的增员来源： 缘故、推介增员法 留存率低的增员来源: 报纸、人才市场、职业介绍所等;缘故增员;推介人的特征;把握要领;增员工具;增员接触说明的目的;增员接触获得资料;说明的内容;增员点;增员点;被增员者的疑惑点;拒绝问题;增员接触说明的注意事项;;增员后续追踪;当增员活动成为一项可行的步骤时，增员问题也就迎刃而解了。; 回想中国共产党在艰苦的条件下发展组织，最终创立新中国。今时今日保险行业国家政策支持、老百姓保险需求日渐增长、国民收入不断攀升拥有购买能力，可谓今非昔比。 伙伴们，当年革命家能够在条件恶劣的情况下经营组织，那么今天我们更有理由相信只要我们用心我们一定也能成功！ ;谢 谢！