公司培训增员流程资料教材.ppt

增员流程要规范工具助我好增员 分公司培训部 2010.11.29 分公司增员支持 制作并刻录公司介绍光碟 征订增员活动开展工具 编制“创富会”投影片 “增员战斗营”培训班 机构“创富会”小礼品支持 制作并刻录公司介绍光碟 征订增员活动开展工具 编制“创富会”投影片 “增员战斗营”培训班 机构增员规范操作 规范的增员流程 12月增员工作行事历 增员工具的使用及话术 “创富会”邀请函 增员三折页 求职申请表 性向测试试卷 增员面谈表 录取通知书 增员问与答 增员问与答 增员问与答 增员问与答 增员问与答 第二篇：荣耀民生 1、民生没有别的公司好 2、公司的福利待遇怎么样？ 3、我觉得外资保险公司比中资保险公司好 4、听说别的保险公司底薪高 * * 新基本法利益 岁末增员方案 我们在12月要抓紧机会增员 事情达成的有效性取决于 执行过程是否有规范的流程 增员就要有专业规范的流程 合适的理由合适的场合 选对人做对事增好员 “创富会”培养队伍增员好习惯 工欲善其事，必先利其器 增员活动的顺利开展要有工具支持 背死了用活了 增员时候就不慌了 增员话术必须要训练到位 将总公司必威体育精装版“公司介绍”刻录成光碟； 按照每个营销服务部一套配发； 可用于机构产说会和创说会，树立公司品牌，建立业务人员展业信心。 请观看光碟 增员三折页 增员创富会邀请函 颠覆过往老的套路； 创新植入新的理念； 结合当下民生关注； 赢在通胀“创富”座谈。 针对11月份达成增员方案的业务人员； 提升增员意愿和技能，树立增员目标； 掌握使用工具、运用话术、邀约“创富会”，成功增员的标准流程； 全省各三级机构自行在4日前举办完毕，分公司费用支持并安排人现场督导。 温馨提示：请机构安排人会后将小礼品的需求量进行申报， 没有申报的视同放弃。 规范的增员流程 12月增员工作行事历 增员工具的使用及话术 后续追踪参训 决定性面谈 会后测试 “创富会” 增员拜访 流 程 操作人 配套工具 营业部经理+组训 营业单位区经理 机构组训 机构主讲人 业务人员 录取通知书 增员面谈表 性向测试试卷 增员三折页+求职申请表 “创富会”邀请函 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 周日 周六 周五 周四 周三 周二 周一 举办“创富会”、测试、面谈 开会、培训、机构启动 举办新人岗前代理人培训 增员拜访（6-10日只是拜访） “创富会”邀请函 增员三折页 求职申请表 性向测试试卷 增员面谈表 录取通知书 使用场景：拜访客户 话术： ***先生，您好！年底了有希望加工资吗？ 相信您也认同一个现实，目前物价飞涨，我们的收入幅度始终也赶不上CPI。在这个通货膨胀的背景之下，我们的财富其实是在缩水。如何拥有高收入抵御通胀，让收入跑赢CPI是目前我们都非常关注经常谈论的话题。 近期我们公司要举办了一场《关注民生、赢在通胀》创富人生座谈会，就是告诉我们如何增加收入，抵御通胀。不知您是否感兴趣？我这里有一张门票，时间是**日下午**点在**大酒店，届时到场的嘉宾还有礼品赠送哟！ 逻辑关键点：工资；物价上涨；收入赶不上CPI；邀约创富会；让收入跑赢CPI 使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的产品计划书） 话术： ***先生，您看您刚才也听了我们专家的讲解，一份好的收入来自于一个好的事业。我这里有一份个人事业企划专案，您请看：寿险可以成就您梦想的事业、荣耀民生、年薪十万不是梦、这是一份什么性质的工作、有目标的人才能成功…… 逻辑关键点：结合专家讲解；快速增长的收入；好的事业；结合三折页 使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的促成投保单） 话术： ***先生，您看我这里是一份公司特意为您准备的求职申请表。有一位名人曾经说过：选择大于努力！今天您来到民生就说明和我们有缘，相信您如果选择民生也一定能够创造人生财富。 您只要在这张表上填上简单的基础个人信息，就可以在公司经理人计划中备案了…… 逻辑关键点：选择的重要；和民生有缘；填写信息；在公司备案 使用场景：“创富会”结束后立即使用 话术： ***先生，您看我们公司还为您准备了性向测试系统试卷，主要是看看您的成功指数有多高！我们这行业不是什么样的人都可以做的，对于不适合的人来说有点难度，但对于适合的人来说将是千载难逢的好机会，也是人生的转折点和创造财富的开始。 这是个非常有趣的测试，都是些简单的生活观念方面的问题。希望能通过测试提供专业的分析给您参考，藉此让您更了解自己。您只要轻松作答就好了…… 逻辑关键点：测