思八达90销售系统培训教案资料.ppt

5.6 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）； 5.7 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你有什么问题可以询问； 5.8 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。 招聘时间安排： 上午开说明会 下午到公司面试 第二天复试 （二）新人培训系统的建立 一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？ 因此，新人培训的核心就是帮他找心、找魂。 培训体系建立的目的是让一部分人先成长起来。 企业经营员工四个阶段： 家庭、学校、军队、江湖 家庭阶段：夸、教、逼 新员工刚开始在公司要感觉像家 接着，能收获、能成长，执行力强 再往后：啥人都有，啥人都能用。 1、新人培训的三个阶段： 1.1 降伏其心 1.2 定其心 1.3 生其心 1.1降伏其心 一名新员工到公司前七天内，降伏其心非常重要，即使其进入、欣赏、融入公司的“场”。 例：水在不同的环境中呈现的状态是不一样的，有冰、雪、雾三种状态。 1.1.1让新员工参加公司的晨会 在第五项后加入欢迎新员工仪式 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过 着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止! 在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。 1.1.2 借助“天道、师道、孝道” 天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户 的照片贴在墙上； 师道：请公司的“当下师”来分享。 （月销售冠军或业绩好的员工） 孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近 一段的收获。 2.2定其心 2.2.1帮员工挖掘出梦想 员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想，员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。 2.2.2列出2010年的十大目标。 目标明确的时候就会产生力量。 2.2.3让他写出达成目标的理由和动机。 2.3生其心 一个信念会影响一个人的行动，一个人的行动会影响一个人的结果，结果可以挖掘潜能。 3.公司日常培训的三大核心 信念 状 态 流 程 3.1抓信念 员工与老板的差别： 老板最大的本事就是让员工相信，表现形式是让员工看到希望。 员工最大的本事是让顾客相信，表现形式是传递一种确定的感觉。 怎样让员工相信？带团队就是带信念！ 让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、触觉不断地确认重复，最后百分之万的相信，不知不觉采取行动。 人重复什么就会得到什么！ 曹迎辉2010黄埔课件宋 思八达90销售系统培训内容  主讲人： 思八达集团北京系统董事长林姝宏 北京思八达海淀公司总经理肖建军 郑州思八达总经理张超全 浙江思八达总经理张东虎 晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手 第一版块：90天销售人员自动化训练系统 908激励篇：90销售系统+8个会 一、思八达的8个会 1.晨夕会 2.周例会 3.周二、周五培训会 4.分享会 5.感恩会 6.月销售动员大会 7.总经理季度工作会议 8.半年销售工作会议 9.年会 （一）晨夕会 1.晨会（每天早上，目的是打气） 1.1会前会 1.1.1高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口 或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、 问候等），要求好玩、明确； 1.2 全员大会 1.2.1 要求：好玩、激励士气。 1.2.2 内容：思八达的八项礼仪活动 1.2.2.1跳舞； 目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖， 人生就是一个享受的过程。